30分鐘燃燒500卡熱量 她為女性打造專屬健身房 免預約可隨到隨練

30分鐘燃燒500卡的熱量，不用預約，隨到隨練……BeauFit把女性健身這門生意做得有點酷。

BeauFit是一家女子健身房，針對的用戶是忙碌且追求生活品質的家庭女性群體。用戶通過有氧＋器械間隔循環訓練模式，可實現健身30分鐘燃燒500卡熱量的效果。

創始人孫寧認為，運動社交是所有女性線下場景中社交性最強的。以女性運動為切口，BeauFit可聚集大量精準、高粘性、高品質用戶，形成女性社群。結合女性消費場景，便可打造女性健康消費入口。目前，BeauFit已推出女人重生計劃、BeauFit 女性沙龍和BeauFit 親子沙龍等活動。

現階段，BeauFit會員約150位，已實現月度收支平衡，第二家店正在籌備中。BeauFit計劃融資300萬，用於品牌推廣、線上產品迭代、打磨單店模型以及嘗試更多業態，為未來大規模的快速複製做準備。

註：孫寧承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

練到想吐的私教課

3年前，初為人母的孫寧對自己走樣的身材很是苦惱。於是她辦了健身房會員卡，還報了私教課。鍛煉幾次後，孫寧發現，減肥單靠毅力是遠遠不夠的。

「每節私教課都練得我想吐，上課的時間太長了。」孫寧說，私教課一般需要兩個小時，半小時有氧，一小時私教，半小時有氧。為了更快達到燃燒脂肪的效果，私教每次逼著學員練得特別狠。「這種健身是讓人很難受的，更說不上堅持了。」

另外，私教課都需要預約，但既有家庭又有工作的女性群體時間相當不固定。「預約完到不了的話，還需要取消預約，這很麻煩。」 孫寧說。

孫寧曾先後在雀巢市場部、百度電商事業部、百度網頁搜索部任職。同時，她還是一位連續創業者。2017年，其企業團建Sass平台「愛想聚」項目曾獲梅花創投吳世春數百萬人民幣融資。工作和家庭使得她的時間格外緊張。作為健身重度用戶，她也一直尋找如何在有限的時間內運動並獲得好的效果的健身方式。

於是，孫寧開始思考，到底什麼樣的健身模式會更好。一次去德國旅行的機會，孫寧意外接觸到Curves。「這個既節省時間，又有效果。30分鐘就能達到普通健身1個小時的效果。」堅持1個月，孫寧便瘦了5斤，體脂率降了約3%。

Curves成立於1992年，主打女性健身，是全球最大的健身連鎖機構之一。其30分鐘內短間歇高強度的健身方式深受女性群體青睞，在全球擁有超過4500家加盟連鎖俱樂部。

除了健身效果，Curves吸引孫寧的還有它提供的純女性交流環境。「很多結過婚的女性是不願意和男性一起健身的，生完孩子身材基本都走形了。」孫寧說，傳統健身房以及一些新型健身房主要滿足年輕人需求，家庭女性群體需求難以顧及。

經過一番調查後，針對傳統健身房私教課價格及時間成本高、預約繁瑣等問題，孫寧決定推出一家主要面對女性群體的健身房。6月，BeauFit第一家門市在北京太陽宮附近試水。

30分鐘燃燒500卡熱量

BeauFit定位於有一定消費能力、重視健康生活的城市家庭女性，用戶年齡集中於30歲到60歲之間。「這部分人群有家庭，有工作，追求高品質生活，但最缺乏的是時間。」

結合傳統健身房和Curves的特點，BeauFit形成了一套針對中國女性的健身模式。

BeauFit的健身模式是30分鐘固定軌跡的循環訓練，用戶通過有氧訓練＋器械訓練間隔循環的形式，30分鐘可燃燒500卡的熱量。有氧訓練30s＋器械訓練30s，器械訓練在10台液壓裝置器械上進行，完成一組訓練可鍛煉到全身的各大肌群。30分鐘可完成2組循環訓練。據了解，該訓練模式來源於美國德州A&M大學的科研成果，30秒正好是能讓肌肉處在未產生疲勞的最大臨界值，間隔有氧運動會讓肌肉血液迴流並持續消耗卡路裡。值得一提的是，不同於Curve前三次上課才有教練指導模式。在Beaufit，每位學員均有教練全程指導。

孫寧介紹，除訓練模式外，「不用預約、隨到隨練」也是BeauFit的一大亮點，這可幫用戶節省時間成本。

Beuafit不用預約、隨到隨練的循環訓練模式保證了場地的使用效率，即使在鍛煉高峰期人滿的情況下，用戶最多等待幾分鐘。「用戶反饋喜歡這種隨到隨練的形式，她們只要有時間就可以直接跑過來健身。」孫寧說。

在傳統健身房中，私教課的鍛煉效果優於團操課，但私教課單次至少300元的價格也讓很多健身用戶望而止步。BeauFit取消團操課，通過拓展私教課人數打造私教小團課模式，私教小團課課程內容與私教一樣。另外，針對學員年齡層次和身體基礎差別，BeauFit還對課程體系進行分級設計，學員完成基礎練習才可進階到下一級別。

在付費方面，為降低參與門檻，BeauFit改年卡製為次卡製。目前，BeauFit次卡有3種，分別是10次、30次和60次。按照傳統健身房3000~5000元左右的年卡來看，BeauFit的客單價達到8000—10000元。這在健身賽道上，BeauFit的會員收入已經相當可觀。

同時，BeauFit取消傳統健身房的淋浴間，把傳統健身房200-600平米的面積縮小到50—100平米，主打快練、快走的健身房。一家這樣的健身房預估最多可容納600個會員。

打造女性健康消費入口

做一個健身房，開幾個分店，這遠不是孫寧想要的。

「現在，BeauFit是一個女子運動生活館品牌，以後我們將把它打造成女性健康生活方式品牌。」孫寧說。

在孫寧看來，運動社交是所有女性線下場景當中社交性最強的。關於女性消費類的東西，BeauFit可以陸續加到運動中梳理商業模式。BeauFit現已推出女人重生計劃、BeauFit 女性沙龍和BeauFit 親子沙龍等活動。另外，活動中通過線上線下互動植入品牌推廣，也是Beaufit規模化後探索的商業變現方式之一。

女人重生計劃實質為減脂訓練營，通過監督用戶的餐飲和運動，幫助用戶養成生活習慣。在第二期活動中，學員進行分組PK，運動打卡次數、健康餐次數、運動減肥減脂數據等都可以轉化積分，積分最高的小組每人可獲得500元對賭現金，小組內部自發形成了相互監督。

「我們的健身模式不再依賴私教，而是社群，用戶永遠是最了解自己需要什麼的。」孫寧說。該活動每月組織一次，現已舉辦兩期，每期活動售價2999元，包含健身費和健康餐。此外，孫寧介紹，在親子沙龍活動中，每期能轉化3~4個新會員。

孫寧認為，BeauFit以線下女子健身為基礎，通過規模化複製該健身模式，聚集大量精準的、高粘性的、高品質用戶。結合消費場景，BeauFit可成為女性健康消費的流量入口，從而延伸出巨大的商業價值。

自9月正式開業以來，BeauFit第一家店已實現月度收支平衡，會員用戶約150人。現階段，BeauFit收入主要來源於會員收入。今年10月，BeauFit在望京開啟了第二家店。這家店55平方米，目前還在籌備中。

孫寧表示，BeauFit希望明年4月前能再開幾家店，同時完善線上相關功能。目前，BeauFit正在尋求天使輪融資，融資金額300萬。資金會用於品牌推廣、線上產品迭代、打磨單店模型以及嘗試更多業態，為未來大規模的快速複製做準備。

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編輯 | 吳晉娜 校對 | 劉小倩

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