又叒叕倒閉了？傳統健身房或許該考慮「逃離」北上廣

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體育大生意記者

近日，央視財經發布了一篇《傳統健身房現「倒閉潮」，「小而美」健身工作室「逆襲崛起」》，再次將健身房跑路現象頂上風口浪尖，評論區更是差評如潮，不少人調侃「健身房的教練如同理髮店的TONY。每次一去就纏著你辦卡，辦了卡又讓你更新。」

事實上，健身房跑路早已不是什麼新鮮事，央視財經只是扯掉了它最後一塊遮羞布。不知從何時起，我們對「XXX健身房老闆跑路了」的新聞變得無動於衷，而「如何判斷健身房是否會跑路」、「健身房老闆跑路怎麼辦」等問題，都已經在問答平台有了一定關注度。這對健身行業來說並不是什麼好消息。另外一方上市場對能提供更加個性化服務的精品健身房愈加青睞，傳統健身房正迎來前所未有的市場挑戰。

傳統健身房是如何把自己「做死」的？

數據顯示，今年上半年，全國居民人均體育健身活動支出增長39.3%，我國經常參加體育鍛煉人數呈現逐年增加的走勢。預計到2020年，中國的體育人口有望達到4.35億人。

然而，健身市場在蓬勃發展的同時也開始了新一輪洗牌。據不完全統計，過去三個月時間，僅北京就有20家健身房關門停業。而去年澎湃新聞也做過相關統計，在不到六個月的時間裡，北京、上海兩地涉及到關店跑路的健身門市就將近八十家。今年4月武漢晚報也報導稱，根據武漢市工商局在315期間發布的健身服務投訴數據顯示，2017年接到的6686件投訴中，涉及到健身預付款消費的投訴佔比達到86.6%。

事實上，目前傳統健身房多採用預付卡、年卡、會員形式前置消費的行業，一旦發生問題，消費者的利益無法挽回，只能等待漫長的維權。

甚至有一些不法商家採用「打一槍換一個地方」的方法，將開健身房變成一種非法圈錢的手段。還沒開業就推銷各種會員卡、預付卡，然後招一批不明真相的業務員，並許諾他們只要拉到人辦健身卡，就會有很高的提成，等開業後集中發工資和獎金，等到開業一段時間後就卷錢走人，再換一個地方繼續坑人。

某家跑路的健身房

這樣的行為對健身行業的市場秩序造成極為嚴重的損害，也正在一次次破壞著公眾對行業的認知。「當有一天，和你相熟的一個私教突然告訴你，現在續課有大幅度的優惠勸你抓住機會時，你就要當心自己所在的健身房或許要跑路了。」這句話雖看似像段子，卻是健身房亂象的真實寫照。

其實早在2012年，商務部發布《單用途商業預付卡管理辦法（試行）》。其中明確規定，髮夾企業應到商務部門備案，提交材料，記名卡不得設有效期，髮夾企業應對預收資金進行嚴格管理，未提供產品或服務的，應予以退卡。健身房為會員辦理的會員卡、預付卡等，理應遵守上述法律法規。

但據此前媒體調查，落實到執行階段，完全遵守預付卡規定的健身機構幾乎沒有。正是因為沒有在預付費方面規範經營，大量資金沉澱在健身房的帳戶內，也給了不法分子圈錢跑路的機會。

不良商家利用預付卡套現

從商業模式上看，居高不下的成本、純現金流模式和重銷售的經營模式，正讓俱樂部模式走入困境。據北京一家健身房的教練透露，現在在健身房辦年卡的價格其實並不高，普遍價格在一年3000~4000元左右，「二次消費過低，健身房私教課續課率平均值11%左右，就是說10個人購買私教課後，能夠續課的才1人。」再加上教練一般要承擔賣課等定量KPI，又在一定程度上影響了教學水準，用戶體驗不好，便不會再來，長此以往，逐漸形成了惡性循環，最終只能關門。

新式健身異軍突起

與傳統健身的倒閉潮相比，新式健身卻形勢大好，越來越獲得市場的青睞，運動科技公司Keep更是近日宣布完成1.27億美元的D輪融資，該品牌從線上擴張到線下後，推出運動太空品牌Keepland。Keepland採用輕運營模式，推出24人一節的「小團課」，課程設定有原創「混合強度訓練MIXT」等極具競爭力的訓練課程。目前Keepland日常運營已到95%的滿課率，並且有80%的復購率，這是線下運動健身團課中不可多得的好成績。

線下運動太空品牌Keepland

另外一個新式健身品牌樂刻運動同樣藉助「小而精」獲得市場青睞，樂刻運動崇文門新世界店開業一年不到，便吸引會員人數每月人均近900人，三個月營收近200萬元，高峰時期單月收入接近80萬元。在今年樂刻還推出了單店合夥人計劃，並通過場地共享的方式，迅速囊括千百家大大小小的場館、機構。

而健身的場地也變得更加情景化。商場、辦公樓，甚至是大樓頂層都成為中小型健身房的入駐地，各式各樣的「共享健身房」出現在公園裡、小區空地上。此外，主打搏擊、瑜伽、動感單車、芭蕾芭桿、劃船、蹦床等小團體健身品牌如雨後春筍般持續冒出，電脈衝健身等科技化健身方式也逐漸引起用戶和資本的注意，前不久EMS 健身品牌ZESPEED便獲得了由36氪基金投資完成數千萬人民幣 Pre-A 輪融資。

超級猩猩經典的貨櫃健身房

在新式健身、行業不規範亂象雙重擠壓下，傳統健身房又該如何謀出路？當被問及新型健身模式對傳統健身房的影響，青鳥體育董事長卞光明曾表示，他認為這兩者是相互依存的關係，「在新式健身房練一個月，用戶有可能覺得面積比較小，好多想用的器材沒有，甚至想更進一步的發展，比如想更好的豐胸、想翹臀。而那這種器材只有在大型的健身房才有，這種訓練包括一些小的這種有氧課程，如果還想享受更專業的服務的時候，更大的環境，更清新的空氣，更好的洗浴的條件的時候，可能會選擇大型健身房。」

目前，老牌俱樂部傾向於轉向輕運營發展，選擇更高端、更專業的服務或是更精美的小團課成了傳統健身房的法寶，而二三線城市則在這樣的變遷過程中，成為傳統健身房新的價值窪地。

二三線城市雖然沒有像北上廣深一樣的人口密度高，但人口較為穩定，生活節奏相對較慢，當一線城市的用戶加班時，二三線城市的用戶已經下班在健身房開始訓練起來。再加上三四線城市正普遍處於「消費更新」階段，對一些健身品牌而言，不失為一個入局的機遇。

而傳統健身房來到二三線城市最大的好處是成本大幅降低，那裡商業地產項目相對一線城市的明顯過剩，租金遠低於一線城市，或許在那裡，教練「擁有一間屬於自己的健身房」的夢想更容易實現。