文 | 靖宇
來源 | 投中網
美國當地時間11月20日，Bilibili發布2018年第三季度財報。據財報顯示，第三季度公司實現營收10.79億元（大約1.571億美元），同比增長48%；第三季度淨虧損2.461億元（大約3580萬美元），較上季度提高16%，相比去年同期290萬的淨虧損額相比，幅度擴大。Bilibili在當日盤後發表的第三季度財報，盤後股價下挫約5.07%。
從“B站”營收數據來看，第三季度手遊貢獻 7.440億元（大約1.083億美元），同比增長24%，依然是網站收入的頂梁柱，不過相對來說速度已經開始減緩。直播和增值業務在第三季度拿下1.694億元（大約2470萬美元），同比增長292%，成績相當亮眼。廣告收入方面，Bilibili第三季度共獲得廣告收入1.373億元（大約2000萬美元），同比增長179%，表現不錯。
隨著遊戲收入增速減緩，直播和增值業務收入提速，“B站”的精力已經從讓宅男們“肝”二次元手遊，漸漸轉移到如何讓每月超過9000萬的活躍用戶在自己的網站上有效“乾杯”了。
“肝”杯B站
和網易身披門戶馬甲，其實是遊戲公司不同，一直以來打著“鬼畜”和“二次元”旗號的Bilibili是在成立後好多年，才和老大哥們學到了賺錢的精髓——遊戲。根據公司此前的財報，B站在2017年1季度的手遊收入為3.49億元，接下來的兩個季度分別攀升至4.92億元和6億元，漲幅超過700%。
為B站貢獻大量現金流的，正是切中了其用戶的二次元屬性“濃鬱”的手機遊戲，例如《命運-冠位指定》（FGO）以及將戰略和少女養成合二為一的“艦娘”系列《碧藍航線》，兩款遊戲依然是B站手遊收入的頂梁柱。由於保有大量二次元用戶，B站也成了相關類型遊戲的分發管道，與其他公司進行二次元遊戲聯運，也為B站貢獻部分收入。
雖然第三季度手遊付費用戶數達到90萬，同比增長23%，但是B站手遊收入增幅已經從一年前的700%大幅跌落至當下的24%，很顯然這個增長引擎的能力已經見頂，公司需要挖掘新的增長點了。
“贏”生一串
在騰訊的“舌尖第三季”《風味人間》紀錄片開播之前半年，一部專門講解大江南北烤串故事的紀錄片《人生一串》在網上大熱，被網友評為“草根的舌尖”。這部接地氣的“舌尖”，也為B站貢獻了點擊量的新紀錄，一時無人能破。其實，在此之前B站就已經在紀錄片領域發力了，例如曾經火爆一時的《我在故宮修文物》，同樣有來自B站的投資。
不久前，B站又宣布聯手美國Discovery頻道，將後者上百部紀錄片引入到B站之中。相對於愛奇藝、騰訊等影片網站每年砸下數億元人民幣購買版權以及製作自製劇和綜藝，B站在內容的打法屬於四兩撥千斤，用最小錢，換取最大的流量和口碑。因為歸根結底，B站的收入並不是靠流量賣廣告。第三季度公司廣告收入1.373億元，同比增長179%，從過去三個季度廣告收入一直保持100%以上的增長來看，B站的廣告收入部分依然有增長的潛力。
相對於內容，B站的另一大優勢，二次元用戶多，也為公司貢獻了新的增長引擎。第三季度公司直播與增值業務收入為1.694億元，同比大增292%，相比較上個季度186%的增長率，依然有大幅提升。隨著參與直播的付費用戶數的增多，以及付費會員數量的增加，公司這部分的收入可能在未來依然保持較高的增長率。
根據第三季度財報顯示，Bilibili本季度平均月活9270萬人，其中移動方面月活數為8000萬人，同比分別增長25%和33%。在這些用戶中，平均月度付費用戶為350萬人，未佔到總數的4%，可以說在挖掘付費用戶上，B站還有大量太空可以操作。
2018年10月底，就在B站獲得騰訊3.176億美元新一輪投資尚未塵埃落定之際，就有消息傳出另外一個巨頭，阿里同樣對B戰進行了投資。作為國內互聯網企業中少有的手握“兩個爸爸”，坐擁近億年輕用戶的B站，已經從當初的小眾二次元社區，長成了現在的“潛力股”。
至於如何讓更多用戶們既為二次元“乾杯”又掏錢，則是B站未來發展的一大挑戰。
作者：靖宇
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責任編輯：齊岩
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