和這個“新風口”相比，社交電商只能算是前菜

任何一場超級台風來臨之前，都有預兆，都有氣象預報，但是大部分人覺得和自己沒關係，只是圍觀。

這次的“台風口”，風眼正是讓你足不出戶就買買買剁手的電商行業。

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2008年，全球金融危機，給中國的中小企業及人們的日常生活造成了很大的影響，但奇跡是，2009年是中國電子商務爆發式成長的一年，電子商務成為經濟危機下受影響程度最小、成長性最好、也最受風投青睞的熱點行業之一。

2018年底，很多評論員展望說：“2019年或許是過去十年最差的一年，也或許是接下來十年最好的一年”。2019年，真的像《權力的遊戲》中那句經典語錄說的那樣：“凜冬將至”？

如果說十年一個周期，或許2019年的下半年，會是電商行業的一個歷史性新機遇和轉捩點。

隨著拚多多和雲集的上市，有很多人說，社交電商是2019年電商行業最大的風口，但是和即將來臨的這個“新台風口”相比，社交電商還只能算是前菜。

過往十年，電商行業的商品引導成交形式，主要還是以圖文引導為主，短視頻雖然很火，是一個很好的內容形式，但是引導成交的效率比較低。而十年一遇的新風口、台風口，效率更高的引導成交形式，就是“直播電商”。

“移動互聯網正在快速的改變流量獲取方式和留存方式，直播電商比圖文短視頻電商效率更高，已經是各大商家和供應商思考的重點。”雲集旗下集創資本合夥人丁康先生，在談到直播電商風口時這樣說到。

淘寶主播薇婭

2018年，淘寶直播引導成交額超過千億人民幣，其中雙十一當天，淘寶主播薇婭兩小時賣出2.67億的商品。淘寶內容生態資深總監聞仲表示，“隨著內容價值不斷放大，未來三年淘寶直播將帶動5000億規模的成交。直播已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。”

新風口，台風口，也一定不是只有“淘寶直播”一個弄潮兒。

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2017年，京東就參考淘寶直播上線了直播板塊，但入口很深，引導成交量不大。2018年年初，蘑菇街與微信達成戰略合作，上線“蘑菇街購物台”小程序，打通蘑菇街app和微信小程序直播，為達人提供直播電商變現和分享通道。

2018年6月28日，快手推出直播電商導購功能。快手宣布與有讚達成合作，推出“快手小店”，支持快手主播在直播場景內賣貨。快手達人“散打哥”，在快手開直播賣貨，同時在線人數突破100萬，3個小時帶動了5000萬的銷售額，一天帶貨1.6億。

2019年4月，抖音、西瓜及火山聯合召開2019Live公會大會，宣布引進1000家直播公會，進一步開放流量入口、優化直播廣場以給電商板塊更多流量扶持，加速賦能達人變現。

2019年5月29日，騰訊直播助手發布《騰訊直播產品功能更新》公告，上線電商功能，內容主也就是微信公眾號，可以實現直播帶貨、邊播邊賣。早在同年3月，微信公眾號“女神進化論”就在騰訊直播發起內測直播，1小時的直播中得到4212人訂閱，同時觀看人數有1363人，完整觀看人數佔總人數的28%，小程序店鋪的下單轉化率則達到了48.5%。

5月30日，知名電商專家龔文祥發布了體驗完微信直播後的微博，圈內反響強烈。

6月10日，據小紅書達人爆料，小紅書已經在內測直播功能，並定向邀請部分達人參與體驗。當天下午，擁有40萬粉絲的“晴哥拉”就進行了一場直播，並進行了賣貨、分享穿搭心得等。

不僅如此，雲集、拚多多一大波電商平台，即將上線直播板塊。

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如果說2016年是手機直播元年，那2019年則是直播電商的爆發年。

直播電商不僅是新風口、新機遇、新賺錢方式，還是商家“品宣+賣貨+吸粉”的最佳渠道。

但是，“電商行業十年一遇的新風口，所剩機會不多了，當大部分人還在觀望的時候，直播電商的早期紅利已被搶走80%。”做了3年淘寶直播MCN機構，參與過天貓雙十一狂歡夜晚會策劃的楊浩老師這樣說到。

那麽如何抓住僅剩的紅利？做主播？成為下一個薇婭、李佳琦？

大家都知道主播很賺錢，表面上來看，可能會覺得電商直播行業裡面，主播是最稀缺的職位，但實際上呢，最稀缺的其實是直播背後的運營，這個和2006年-2012年淘寶店鋪運營非常稀缺一個道理。

當一個垂直行業處於快速發展和紅利期的時候，這個行業裡的薪酬是這樣的，今天入門4000，乾三五個月後跳槽就是8000，如果找個知名一點的機構或者供應鏈再做幾個月，基本上就是10K-20K，甚至30K，50K的薪酬都有人開得起。所以紅利期整個行業薪酬提升最快的其實是運營，因為有了主播一樣還要去招個直播運營。

直播電商運營在未來3年內的人才缺口絕對是百萬級的，現在如果想將傳統店鋪電商運營直接轉型成直播運營，是不現實的，因為傳統運營的腦子似乎並不匹配直播運營的玩法和思維。

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