首季銷售排名出爐 房企目標完成率多低於20%

今年一季度房企銷售排名出爐。據克而瑞統計，一季度，TOP100房企整體銷售規模同比增長28.8%，增速同比下降16.3個百分點，大部分房企的目標完成率低於20%。業內人士認為，房企在目前調控持續、融資收緊、預期項目去化率下降的背景下，將加大供貨力度，把全年的銷售計劃前移，力爭加速項目去化率，努力完成全年的銷售目標。

百強房企分化格局持續

克而瑞統計顯示，一季度，碧桂園以1878.4億元銷售額位居榜首，中國恆大和萬科地產緊隨其後，不過去年業績第四位的融創中國則屈居第五，排行第四的仍為央企代表保利地產。此外，TOP100房企總體銷售規模19526.6億元，同比增長28.8%。相比2月春節期間相對平淡的業績表現，這百名房企3月單月的業績規模較2月有較大幅的提升，環比增長了40.5%。一季度有43家房企的銷售額增幅超過50%，13家房企銷售額增幅位於30%~50%之間。

隨著房企競爭不斷加劇，一季度百強房企各梯隊的銷售金額入榜門檻提升顯著。其中，TOP3和TOP50門檻分別達到了1517.3億元和99.1億元，與去年同期相比，增幅分別達到38.3%和59.3%。而TOP10~TOP30的門檻則相對增長平緩。今年以來，龍湖、華潤、金地等企業增速明顯放緩，龍湖和華潤同比僅增長2.5%和17.7%，金地同比下降18.2%。預計未來隨著各梯隊門檻的不斷提升，百強房企分化格局將會持續。

房企融資難度有所加大

截至目前，已有近30家房企提出了2018年的銷售目標。其中，有近八成的房企全年目標較2017年增長率在30%以上，近四成房企的目標增長率高於2017年全年的業績增速，平均增長率達到40.4%。從具體房企規模來看，規模較大的房企銷售目標增長率較低，規模增長較為平穩。如碧桂園、萬科沒有提出業績目標，恆大的業績目標增長率僅9.8%。但那些銷售規模在500億~800億元的房企，銷售目標增長率普遍在40%以上，這表明力爭衝擊千億的房企，仍將銷售規模的快速增長放在重要位置。

除了銷售目標之外，房企越來越重視回款率指標。不過從房企的財務狀況考慮，目前在已公告2017年業績的房企中，有近七成房企現金短債比和長短期負債比呈下降趨勢，短期償債壓力加大。在目前融資環境持續收緊的背景下，房企獲取長期借貸的難度增加，短期償債壓力略有提升，融資成本也隨之上升。從企業運營來看，原本僅規模房企關注的銷售回款率，現在也被越來越多的房企重視。如龍光、首創、中駿等房企2018年力爭保證90%的回款率；恆大、世茂、奧園、越秀等房企的回款率目標也在80%以上。

有業內人士指出，今年全年的政策環境、市場環境仍不明朗，企業依靠過去項目的高去化率、以點致勝的難度很大，個別項目的熱賣並不能掩蓋大部分項目去化率不及預期的事實。考慮到市場的壓力，今年企業在制定銷售目標時，都把推出貨值的銷售去化率預期降低。如越秀、中海、融信、保利置業等的預期去化率都較2017年都有所降低。

從實際完成情況來看，截至一季度末，大部分房企的目標完成率普遍低於20%。克而瑞廣州高級分析師肖文曉表示，這與去年年底衝業績消耗太大，年初短期內貨源難以補充，以及由於政策持續收緊，房企普遍出現預售證獲取延後的情況有關。預計，二季度開始，房企將加大推貨力度，力爭將全年銷售計劃前傾。從年報季大部分房企高管表態來看，全年的推貨計劃大部分集中在二三季度，這樣可盡早鎖定全年銷售業績。