剛剛過去的一個月裡，papitube辦了兩件重要的事：一是舉辦了papitube三周年生日慶典，二是在微博紅人節辦了一場主題為“學院派”的分論壇。
兩個活動的舉辦時間相差僅一周，因此papitube的所有人都忙得團團轉，總裁霍泥芳也不例外。
成立至今，papitube已經走過了3年。但在霍泥芳看來，papitube還是個嬰兒，在通往巨人的路上，還有很長一段時間要走。
從只有一個papi醬，到如今擁有150多位短視頻達人，papitube還在向行業證明自己的“造血能力”。而這或許不僅體現在，他們能不能打造出下一個papi醬。
微博紅人節papitube的分論壇上，場妹見到了霍泥芳，並與她就papitube的成長、達人孵化和造星以及未來規劃等，進行了一次深入的對話。
斬獲紅人節24項大獎
對於霍泥芳，除了“papitube總裁”這個身份之外，她還有兩個標簽：微博紅人“霍泥芳霍主任”以及papi醬的好友。
作為國內頭部MCN機構中為數不多的女高管，霍泥芳有非常鮮明的個人特色。
中戲導演系畢業的她做過演員、熱愛表演，才華橫溢；同時，她熱衷於拍攝vlog，視頻中的她幽默歡脫；但作為papitube的總裁，她也會流露出嚴肅的一面，思考公司未來的發展。
場妹曾在papitube三周年慶典的現場見過霍泥芳，她穿著黑色T恤、牛仔短褲，特別瘦。她站在舞台上介紹papitube過去一年取得的成績，眉眼裡都是驕傲。
這一回，再次在微博紅人節papitube的分論壇上見到霍泥芳時，她優雅地坐在貴賓椅上。紅人節所有的活動告一段落了，她看起來憔悴了不少。
papitube仍是本次微博紅人節最大的贏家。
他們總共抱走了24項大獎，其中papitube獲得了“微博2019年度戰略合作機構”等8個獎項，旗下papi醬、Bigger研究所、滇西小哥等多位紅人也紛紛斬獲獎項。
“papitube從三年前創立，一開始只有papi醬一個人做內容，到現在有150多個博主，200多名員工。”霍泥芳告訴我們，“原來大家是只知道papi醬的，但現在行業裡提起papitube，大家都會有一個比較明顯的認知了。”
正如有些博主所感受到的那樣，當他們在別人面前提起papitube時，都會“感覺更好了一點”。
而且經過3年的發展，在霍泥芳看來，papitube逐漸形成了“有趣、年輕、充滿活力”的品牌調性。這從papitube三周年和微博紅人節兩場線下活動便可看出。
papitube作為一家主打線上經營的MCN機構，這次再次舉辦線下活動，經過了前期漫長的準備工作。
這之中有市場部的整體操盤，商務部的客戶對接，內容部的博主安排等，當然也有作為領導者的霍泥芳的運籌帷幄。
霍泥芳也深切感受到了，公司從線上轉戰到線下，其中所經歷的成長和變化。
“為了準備三周年，我們提前三個月就開始招商了。”作為一項集公司之力的活動，霍泥芳坦言籌備過程屬實“不容易”。
“我覺得任何一場線下活動，主辦方都是應該把自己的觀點傳達出去的，同時也要讓參與者有所收獲。”
三輪即興短視頻的創作分享活動，需要觀眾的注意點在舞台和展區之間頻繁切換，這對於活動主辦方的控場能力無疑提出了極高的要求。
霍泥芳坦言，papitube三周年線下活動的難點在於，如何把控在場觀眾焦點的聚與散。
“而我判定一場線下活動成功與否，我會看現場有沒有大範圍的觀眾在玩手機。”
中戲出身的霍泥芳，更加擅長策劃和評判舞台片段效果，進行閱聽人觀察。她坦言“自己要求太高”，但她認為這可以是一個合理的標準。
對於papitube三周年活動的效果，霍泥芳認為還是基本達到了預期。
“這是一個特別考驗公司協同力的事情。一方面它對於公司所有人來說都是一場挑戰；另一方面，也讓公司在線下活動中成長。”
有了papitube三周年的經驗加持，公司在應對紅人節的時候便有本可依，遊刃有余了許多。
霍泥芳直言，紅人節的效果要比三周年“要好了”。無論是在活動的整體策劃還是在舉辦效果上，紅人節都取得了令人更為滿意的成績。
紅人孵化與造星方法論
在papitube舉辦3周年慶典的當天，有一篇名為《papitube打造了三年網紅，卻始終打造不出下一個papi醬》一文引發了熱議。
文中直指papitube雖然在設立的時候很有前瞻性，但發展至今卻依舊沒有特別出彩的紅人孵化成果，也沒有形成自己獨有的網紅體系，甚至直言“papitube對於papi醬的熱度依附過高”。
面對外界的質疑，霍泥芳平和地反問了一句：“那整個業界，三年打造出下一個papi醬了嗎？”
隨後停了幾秒，她輕輕地說：“行，我們會繼續努力的。”
作為國內第一批MCN機構，如今仍能穩居頭部位置，證明了papitube並非沒有自己的“造血能力”。
只是，頭部紅人的複製本來就很難，papitube也一直在努力不靠papi醬的流量的名氣，打造一套能經得起考驗的紅人孵化體系。
然而其實網紅博主的生命周期長短，除了和MCN機構的扶持有關，自身的進退取捨也是很重要的決定因素。在孵化期，網紅需要積極響應MCN機構的幫助和支持，找準自己的定位，吸引自己私域流量的粉絲。
在成名後，網紅博主要維持熱度，必須保持內容的新生力和創新力，適應變化，同時在變化中調整自己，步入新的發展階段。
papitube的紅人發掘模式，據霍泥芳說，他們會多渠道發掘，“看視頻、發郵箱、聊私信”，這些都會有。
而她個人對於網紅的標準，“觀眾緣”是第一的，其次是網紅博主對內容的敏感度和把控度，在某個垂直領域的專業性是否達標。
此外，博主的更新頻率也會在考慮範圍之內。最後也是必不可少的一點，博主的價值取向是否是正能量的，樂觀的。
“今年新簽的vivi可愛多就是一個我很欣賞的網紅博主。她是一個與眾不同的人，樂於表現，善於表達，個人形象感鮮明。”
霍泥芳告訴我們，在發掘紅人之後，公司會進行指標考核，甚至papi醬的運營團隊也會參與其中，這種考核一般一周進行一次。“過了的話就會孵化。”
而papitube的孵化模式說來也很有趣，會按照不同的垂類區分，一個账號一個組，經驗豐富的製作人會對應多個組別。
但總的來說還是“具體問題具體分析”，公司會針對每個網紅博主的個人特色來制定特定的孵化模式，幫助紅人落地生根。
“同時我們會進行漲粉實驗，但這個漲粉實驗不是個人的，而是共性的，怎樣漲粉會更快，其實又是一個個的小招數。”
紅人之上，便是造星。談及papitube的造星模式，霍泥芳卻直言“紅人和明星終究是有區別的”。
出生中戲的霍泥芳以自己的母校為例，每年中戲都會從萬千藝校中選拔幾百人進行培養，這些人經過大學四年的打磨後，被推上了社會，而後又會經歷各種劇組攝製組的選拔，可能最後中標的只有幾個人。
如此嚴苛的造星模式帶來的是同齡人極高的轉行率，“我們電影學院的改行率是90%以上，優中選優，成為了大眾眼中的明星。”
而紅人在媒體平台上發表一些視頻作品，花了幾個月的時間，或許能夠意外走紅，“但你覺得他能和那種篩選出來的人相提並論嗎？很難。”
然而霍泥芳也不否認紅人的可能性，有些紅人可能目前達不到明星的標準，但如果有可能的發展方向並為之努力，積極配合機構的孵化，還是有機會出圈的。
papi醬就是一個很好的例子。papi也是中戲出生，經過層層篩選和四年的訓練，最後經過自己的努力成為了2016年的現象級網紅，流量堪比一線大咖，甚至超越了某些明星。
“其實我們一直有在做造星的嘗試。”霍泥芳說，“但這本身還是一件挺難的事情，最主要的還是得看博主個人。”
在霍泥芳看來，明星不會走網紅的道路，明星有自己的運營方式。而網紅依靠流量的追捧，到達一個量級之後，其實也便具備了所謂的“明星效應”。
papitube的未來之路
不得不承認，papitube最初的發展和崛起，的確是借助了不少papi醬的流量和熱度。“所以我們現在希望能做的，就是不依靠papi醬，也能夠自己製造流量。”
讓霍泥芳滿意的是，在這之前，他們成功自主策劃了多次熱搜。
其中有一條“鏟屎官不配有996”就是papitube旗下的萌寵博主策劃的。之後在“滇西小哥”#南方人的蘸料北方人不懂#話題的帶動下，papitube又成功造勢了一條熱搜，排行第四。
除了在製造流量上有所突破，papitube未來還會更加注重粉絲的粘性。
霍泥芳分享了一件小事給我們：有粉絲在papi醬的內部粉絲群詢問微信公眾號的一次抽獎結果，恰好被霍泥芳看見了，她便問市場部如何安排。
市場部回應說獎項大致會在8月初發放。有關負責人即刻在群裡回應了粉絲問題，這讓粉絲們覺得“自己很被重視”，群裡好評不斷。
還有一件事，在papitube三周年的時候，有粉絲協會自發組織了一次“寫給papi醬的活頁漂流本”活動。
本子漂流過了全國各地的粉絲，他們在紙上留下了自己對papi醬的各種情感。“最後那個本子回到papi手上的時候，封面都已經爛了。”霍泥芳笑著說。
除了粉絲的粘性之外，未來papitube還會注重培養博主對公司的親和力，進而增強博主與機構之間的情感聯結。
中戲出身的霍泥芳對此很有感觸：“因為以前我也會簽很多經紀公司，會和公司討論利益分配問題。”
她覺得papitube作為一家MCN機構，和經紀公司有著異曲同工之妙，“我們能夠給網紅博主們提供一些其他機構沒有的優勢，把他們的利益最大化。”
目前papitube旗下博主的全網粉絲總數在業界也是數一數二的，papitube也在向著專業化和品牌化發展。
“我們希望博主們來了就是一家人，我們會慢慢培養出自己的‘團魂’。”霍泥芳說。
此外，網紅博主簽約papitube也意味著他們將獲得更優質更大牌的廣告資源。“我們的商業化做的其實一直挺不錯的，很多客戶對於我們的內容生產力都是很信任的。”
很多野生博主在自我發展的初期經常面臨沒有優質廣告主找上門的窘境，而papitube則能為他們提供良好的機遇和保障。
採訪末，我們不禁問起霍泥芳，如果要給目前的papitube打分，她會打幾分。
得到的結果出乎意料，“30分吧。”霍泥芳笑著答道，謙虛和嚴格之餘，她解釋說，“因為目前的papitube在我的預期中，還只是成長到了一個小baby的樣子，整體的版圖隻完成了30%。”
未來，作為頭部MCN機構的papitube還將面臨諸如5G時代等諸多挑戰，霍泥芳表示“做短視頻很難，但一定會努力適應時代的變化，跟上節奏。”
短視頻行業形勢日新月異，我們希望在頭部MCN機構身上看到更多應對的方法和對策。
從嬰兒成長為巨人，papitube還有很長的路要走。
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