作者 | 周矗
編輯 | 鐵林
papitube成立三周年的第一天，我在papitube位於東風北橋的新辦公室裡，見到了霍泥芳。
她是papi醬的好閨蜜，papi醬視頻裡的常駐演員，也是papitube總裁。我見到她時，她剛結束上一家媒體的採訪，顯得有些疲憊。
我曾經想象，這將是一場非常隨意的對話。但眼前的她，卻和vlog裡那個笑眼彎彎的少女截然不同，眉眼中帶著幾分嚴肅。
她穿著簡易的白襯衫，眼睛直望著電腦，不時在處理事情，看到我來了，她微笑著和我簡單寒暄了幾句。旁邊的助理告訴我，採訪過後，霍泥芳馬上就要無縫銜接到另一會議行程。
這個忙碌的周六對她來說，已經是難得的清閑。就在上一周，為了籌備papitube三周年的活動，她和市場部的同事們經常加班到凌晨。
她和她的明星閨蜜papi醬，曾在不到30歲的時候，創造了新媒體史上首條2200萬廣告貼片的紀錄，為當時還頗具爭議的網紅行業，注入了無窮的想象力。
後來，羅振宇帶著錢“走了”，養竹鼠的華農兄弟、賣口紅的李佳琦來了，papitube似乎早已不是那些網紅中，最耀眼的一個。
直到現在，很多人還把papitube看作是papi醬的經紀公司，而不是一家成立了三年，擁有150多位博主的mcn機構。
三年過去了，papi醬似乎風光不再。隨著大量玩家的湧入，那個風靡一時的網紅，生命力在一些人眼中不過如此。
papitube和papi醬現在到底“活”得怎麽樣了？帶著這些疑問，我和霍泥芳聊了兩個小時。
papitube只有papi醬嗎？
剛從papitube三周年會場走出來，我的手機就收到了許多關於papitube的推送，內容無外乎“papitube只有papi醬”“papitube已經不行了”。
於是，我把這些問題塞給了霍泥芳。聽到後，她反而很平靜地告訴我，外界的聲音不靠譜。
她說，早在2018年，papi醬為papitube帶來的營收比例就已經不足50%，超過40%的博主可以獨立變現。2019年迄今，papi醬帶來的營收甚至隻佔30%左右。
“我們是在做一個創作者的廠，讓大家在自由的、有初心的環境裡面，在尊重內容的基礎上，一起漲粉。”在這個擁有150多位博主的短視頻機構裡，旗下博主會經常相互提攜，坐下來一起拍視頻。這是papi醬一個人完成不了的。
7月19號，一條#南方的蘸料北方人不懂#的話題，登上了微博熱搜第四位。
從圖文視頻發布，到登上熱搜，博主滇西小哥隻用了27個小時。
作為papitube旗下的知名美食博主，她用雲南的一款調料“蘸水辣”，就為自己帶來了近三萬的微博漲粉。
隨後，papitube旗下“不點外賣先森”“深夜小魚乾兒”等博主，也在話題下繼續跟進，將話題的閱讀量共同發酵至3.5億。每一位參與的博主，都獲得了幾百到幾千的微博漲粉。
她們的野心，遠遠不止是做“papi和她的朋友們”，而是要造一個創新、有趣、正能量的內容矩陣，成為短視頻行業的領頭羊。
2018年5月，成立兩周年的papitube就已經簽了60多位博主。那時她們的目標，是做一個“百人計劃”，在年底簽下100位短視頻博主。
到了2019年，papitube旗下的博主數量已經從100位變成了“150+”，全網粉絲數從3.2億增至5億。
在三周年的活動上，霍泥芳開心地在台上公布了微博漲粉最多的博主榜單。“王咩阿漲粉250萬，ACui阿崔漲粉225萬！”那一刻，視頻裡那個活潑愛笑的她又回來了。
背靠母公司，Angelababy、陳赫、周冬雨等藝人的經紀公司“泰洋川禾”的明星資源，papitube還在繼續拓展博主的邊界。除了短視頻，在綜藝、影視等項目中，我們也能經常見到papitube的身影。
除了在《奇葩說》《吐槽大會》裡亮相的papi醬外，你還會在《奇葩說》第五季裡發現Bigger研究所所長，在《恕我直言》裡發現楊三金，在《演員的品格》裡看到熊達達。
據透露，接下來他們還將有一個影視項目，等待官方宣傳。
博主量上去了，下一步的任務則是要探索更多的變現模式。霍泥芳告訴我，現在papitube80%的收入依然是廣告收入，電商、內容付費等模式正在試水當中。
“比如旗下博主KatAndSid，是一對留學生情侶，她們會有一些英語課的內容。像滇西小哥，帶貨能力也非常強。”
papitube在2018年“雙十一”創下了“100個品牌，160單”的成績，這個數字到了2019年“618期間”，變成了“170個品牌，300多單” 。
“我們的業績每年都是翻倍的，一年翻一倍。”霍泥芳說。
然而，papitube的熱度，卻遠不及三年前。
部分媒體分析了papitube的媒體報導、百度指數，發現她們早已不是短視頻行業內的“頂流”了。甚至有一些人認為，自從羅振宇撤資事件後，papi醬就被“雪藏”了。
霍泥芳覺得，之所以輿論會有這樣的印象，是因為她們的曝光度變小了。“這個東西它跟你自己做的怎樣，沒有特別大的關係，主要還是那一時期宣傳上的問題。”
工作，佔據了霍泥芳每天90%的精力。對於一些不靠譜的猜測、謠言，霍泥芳選擇不予理會，讓它慢慢被人遺忘。
從央視出走的創業者張泉靈曾說，出現下一個papi醬是非常難的。在她看來，每一個流量平台的成長，都將推出一波新的網紅，比如邏輯思維之於微信平台。
當年的papi醬，就陰差陽錯地，站在了短視頻和內容創業的“風口”上。後來之人，很難再獲得如此大規模的聲量。
papitube並不想再造一個papi醬。“李佳琦如果不是李佳琦，能培養出來嗎？我們有什麽樣的人，就讓這個人做更多可做的事情，而不是要為了增加收入，去造一個現象級博主。”霍泥芳說。
至於曝光度，霍泥芳認為，這對博主個人可能是件好事，但對於一家處於上升期的創業公司來說，卻未必。
“其實關注少也是好事，要不然的話你想做個嘗試，試錯失敗了，很多人就會diss你，這個沒有必要，因為做錯很正常。過度關注會起反作用，會讓我們這些比較被關注的公司不敢去試了，那將來大家怎麽敢創新。”
在霍泥芳看來，單用聲量一個維度去衡量一個公司的發展，是不理智的。走到第三年，她不想再去和別人“杠”，只想踏踏實實做好自己的事。
比起說papi醬的輝煌不再，不如說，這是每一個曾走到山巔網紅的必經之路。
papitube沒有“方法論”
在MCN走得最早的papitube，已經有了一套孵化短視頻創作者的“工業化流程”，可以簡單概括為“發掘-定向孵化培養-變現”。
霍泥芳和我說，papitube選擇簽約的博主都有幾個共同點：有趣，認真做內容，並且對內容有一個比較好的審美和評判。
“我也會看準備簽下這些人的視頻。我會看他的鏡頭表現力，看他做所做的內容，未來可想象到的商業價值是怎麽樣的？以及，看這個人本身的價值觀是怎麽樣的。”
papitube實行的是製作人制度，一個製作人要帶幾位博主，對他們的選題規劃、產量、人設以及商業化全面負責。
旗下每個博主，都會有自己固定的平台和垂直的品類。對於新晉博主，製作人不會要求他們去模仿誰，而是要找到自己是誰。
作為整個公司的總裁，霍泥芳會關注一些頭部博主的變化。
在抖音擁有467萬的博主瘋瘋童學，本職工作是廣告公司的職員。由於要兼顧工作，前期他始終找不到統一的視頻風格，漲粉之路十分艱難。
去年冬天，霍泥芳專門飛到重慶，去和他見了一面。
她發現，瘋瘋童學在生活中就是一個段子手，聊起天來很有趣。霍泥芳認為，比起其他平台，他更適合專攻抖音，做一些吐槽向的內容。
於是，霍泥芳給他定了一個抖音漲粉100萬的目標。
“我行嗎？我真的行嗎？”聽到這話，瘋瘋童學開始了質疑N連模式。但當他真正開始研究抖音後，他發現抖音上吐槽類的內容很受歡迎，這也正是他所擅長的。
他開始嘗試著化身“吃瓜群眾”，用“國語+重慶話”的獨特口音，對生活進行犀利吐槽。原來那個總是嚷著“沒時間，我行嗎？”的人，突然靈光開竅，變得勤奮了起來。
結果證明，這套對博主的培養機制是有效果的。一年時間裡，瘋瘋童學的抖音粉絲怒漲了454萬，比霍泥芳當初定下的目標還翻了一番。
不過，找到固定風格只是“西天取經”的第一步。怎樣能以固定的節奏，批量生產好的內容，讓粉絲和品牌方都滿意，才是內容行業的終極問題。
我曾試圖向霍泥芳問出一個papitube的“內容生產方法論”，但得到的結果卻是，papitube的內容是沒有方法論的。
“每個人都有自己適合的方向和他更積極專注的領域，所以每個人和每個人都不一樣。”霍泥芳說，製作人一開始不會過多把控博主的內容，但會從數據維度定下一個kpi，比如漲粉目標，讓博主自己去嘗試。內容一次次發出去後，他們自然就知道離自己的目標有多遠了。
現在，papi醬自己的內容團隊有四五個人，幾乎都是工作了三年的老員工。papi醬會用一次次的選題會，培養他們觀察生活，再進行輸出的能力。
他們的選題來源，大多是現在大家想吐槽的事，或是根據某個時間節點去做的選題。一有靈感後，大家就會在石墨文檔裡寫出來，然後所有人再一起把選題內容補充完整。
不過，90%的選題都會被papi醬斃掉。她對自己的內容把控非常嚴格。她每天80%的時間，都會在公司裡和團隊開會，一遍一遍地磨稿子。
有了固定、成熟的內容後，papitube會針對博主的風格，配置商業資源。“我們這不是上班，博主一開始都是零收入的，只有漲了粉，收入才會慢慢提高。”
papitube在簽約博主時，從不避諱談“錢”。每一位博主都知道自己要掙多少錢，能掙多少錢，每一筆收入是怎麽來的。
“我們的目標就是讓他們賺更多錢，比如說博主知道現在這個階段他能賺100萬，那麽下一個階段就會變成200萬。”霍泥芳說。
“我給papitube打30分”
“才成長到第三年，平穩啥？”
問到公司的發展階段，霍泥芳又給了我一個有些意料之外的答案。她告訴我，現在的papitube仍處於高速發展模式，只不過策略上沒有那麽激進了。
“不會說像去年一樣一下子簽一百個人，今年我們想把這些人再好好做好。”目前，papitube旗下已經有近200名員工，以及150多位博主。
papitube旗下負責管理博主的部門，叫做作者管理部。在作者管理部中，會依據美妝、時尚、美食、測評等不同品類分設組別。
每一個大組下除了博主，還設有組長、製作人、運營、AE等職位，全方位為博主與內容負責。而市場、後期、商務等職位，也會作為中台為品牌方與博主服務。
一個服務於內容矩陣生態的管理模式，已初具規模。未來，papitube還沒有繼續擴充團隊的打算。
在三周年的活動上，papitube宣布開啟新一輪計劃：“售罄計劃”。
以檔期“售罄”為目標，papitube將對博主的商業檔期進行更加多元化的管理，刺激培養出更多垂類頭部账號，並解決廣告主的“帶貨”訴求。
作為一個創新性的商業概念，“售罄計劃”意味著，papitube要在變現上走的更快，更穩。
除了種草帶貨，papitube也不排除開辟更多變現模式的可能。不變的是，她們將繼續堅守熟悉的短視頻陣地。
艾媒谘詢數據顯示，短視頻市場在2018年進入到了平穩增長期。而隨著5G等新興技術的加速落地，短視頻行業將進入下一個快速發展階段，仍有極大的上升空間。
霍泥芳認為，所謂短視頻的風口期，或是紅利期，是被報導“炒起來”的。當行業湧入的人越來越多後，一個大浪淘沙的過程也即將到來 。
“短視頻行業變化太快了。我們能人為把控的，還是人和好內容。我們有沒有跟最優秀的博主合作，有沒有積累了方法論，有沒有成長。”
她給現在的papitube打了30分。未來，還有70分的空間在等待著他們。
即使是作為一家長期霸榜的頭部MCN公司，霍泥芳也很難對自己的團隊滿意。在公司裡，她總是最嚴肅的那個，經常事無巨細地做把關。
現在的papitube，已經擺脫了許多創業公司嘻嘻哈哈的狀態。她們要做的，則是一家高效、專業、有組織的短視頻MCN機構。
三年前，papi醬曾在一面白板上寫下八個字：勿忘初心，自由自在。後來，這八個字成了papitube的slogan。在三周年的活動現場，每一位papitube人仍在重複這八個字。
“讓喜歡拍短視頻，有才華的人去展現自己，就是papitube的初心。”說著，霍泥芳露出了那個我們熟悉的笑容。
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