73歲宗慶後為娃哈哈新品月台：不看好女兒的果汁品牌

　　宗慶後：社交零售不是傳銷 對女兒做的果汁品牌不太看好

　　所謂社交零售，是用互聯網粉絲經濟，來鏈接實體經濟和人。通過社交裂變讓更多人分享，把消費者“代理加代言”變成聯營者。

　　趙曉娟

73歲的宗慶後為娃哈哈的新品月台

　　靠龐大高效的聯銷體建立起飲料帝國的娃哈哈，正以一款保健飲品打頭陣，開始嘗試一種它此前從未涉足過的新模式。73歲的娃哈哈創始人宗慶後最近一周內兩次出面為它月台。

　　這款保健飲品名為“天眼晶晴”的發酵乳飲料，由娃哈哈和浙江中南控股集團（下簡稱中南集團）合作推出。前者負責產品生產，中南集團旗下的中南天眼為這款產品的獨家經銷商。按產品介紹，天眼晶晴擁有保健食品批號（藍帽子），它含葉黃素、維生素A、鋅元素和牛磺酸等成分、具有緩解視力疲勞的功能。

　　回歸保健品領域，娃哈哈選擇了一條新賽道——依托IP互動和粉絲經濟的社交零售。對天眼晶晴來說，這個IP是中南卡通股份有限公司製作的卡通片《天眼傳奇》中的人物形象。這部卡通片目前在央視少兒頻道播出。

娃哈哈在微商管道推廣的新品

　　中南集團董事局主席吳建榮、娃哈哈集團銷售公司總經理沈建剛解釋說：所謂社交零售，是用互聯網粉絲經濟，來鏈接實體經濟和人。通過做社交零售，鼓勵消費者分享，把過去的買賣關係變成粉絲強關係。而大品牌加好產品是分享經濟的基礎，通過社交裂變讓更多人分享，把消費者“代理加代言”變成聯營者。“娃哈哈和中南卡通想要用天眼動漫形象的影響力來帶動粉絲，將簡單的買賣關係變為IP互動關係。”

　　外界把這種社交零售等同於微商看待，也有質疑者者將它視為直銷。宗慶後在6月6日接受包括界面新聞在內的媒體的採訪時表示， 社交零售和傳銷不一樣，直銷國家也是允許的，而且這款飲料是“國家食藥總局審批過的，通過實驗確實有功效才通過的。”

　　自稱不會擁抱電商的宗慶後終於還是選擇試水線上管道。在他看來，產品創新並不難，主要難在推銷，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷。這種新模式也改變了過去經銷商-批發商-代理商的三級銷售體系。但他也提到“現在社交零售還是新概念，我是不自覺地走入了這個方向。“

　　宗慶後看好保健品飲料的未來，他講述了娃哈哈做天眼晶睛背後的邏輯。“最早娃哈哈是從保健品娃哈哈營養液起家，解決小孩子吃飯的問題。後來，果奶飲品讓我們覺得飲料市場更大，才開始重點做娃哈哈一系列飲料。現在老百姓收入提高，老年人壽命增長了，同時年輕人有了富貴病，整個社會對健康開始重視起來，尤其是眼睛，從成年人到兒童，不正確的用眼方式容易產生視疲勞，天眼晶睛就是針對這一部分消費群體推出”。

宗慶後在最近的發布會上

　　拿到獨家經銷權的中南天眼科技公司則是社交零售的主要“布道者”，但現在網上能檢索到的仍然是各類微商代理的招聘資訊。界面新聞獲悉，天眼晶睛目前處於招商階段，正常門檻是21.6萬元可以做到最高代理，現在只需要7.2萬元就可以做到最高代理（黃冠），每箱淨賺78元。在零售終端，必須按照“一箱24瓶，售價198元”的價格銷售，不允許打折促銷。從招商代理價目表來看，僅需4032元就可以“開啟自己的微商事業”了。

　　據宗慶後透露，從4月底推出到現在，娃哈哈已經收到4000多萬元的訂貨款。

　　下一步，娃哈哈天眼晶睛的社交零售要做線上與線下的結合，在全國組織天眼粉絲會、建立娃哈哈功能食品館，並通過娃哈哈創客中心、創業基金等多種方式扶持小微創業。中南天眼副總經理周劍稱，按計劃一年內在全國建立1000家娃哈哈功能食品館、200家娃哈哈創客中心，並扶持50萬個家庭創業。

　　保健品外，對於娃哈哈未來的創新方向，宗慶後洞察到的趨勢是，現在消費者對飲料的態度，以前是希望料足，安全就好，現在則希望清淡、健康。

　　這其中，代表健康的NFC果汁未來也是趨勢，但對於女兒宗馥莉創立的果汁NFC品牌Kelly One，宗慶後卻直接表示不太看好該產品，“因為這個東西做不大，保存期限很短。我不太清楚她在搞什麽，她做什麽也不需要向我請示”。

責任編輯：李彥麗