資本寒冬市場，每日一淘如何逆流而上獲得高額融資？

1.3億美金，成立僅7個月的社交電商每日一淘獲得了A、B兩輪的融資。

其中，A輪融資領投方為DCM，海納亞洲創投基金（SIG）、微光創投跟投，B輪領投方為元生資本，海納亞洲創投基金（SIG）參與聯合投資，DCM、元璟資本跟投。

每日一淘表示，B輪融資資金將用於全產業鏈的整合更新，在上遊繼續深耕供應鏈，逐步切入全品類；在下遊，加速區域物流中心建設，進一步提升用戶體驗。

自今年4月底成立後，每日一淘竟然能在被稱為“資本寒冬”的時期，接連獲得兩輪融資，這背後究竟有什麽邏輯？如果你關注社交電商行業，那麽你就不應該錯過這篇文章。

【資本市場變冷後，每日一淘憑啥獲得高額融資？】

目前互聯網的投資市場正在進入新常態，前兩年是全民天使、全民PE，資本市場非常活躍。

現在，市場情緒已經從積極轉為理性，很多風投機構越來越謹慎。數據顯示，2018年上半年，國內一級市場共發生融資事件3489起，較2017年上半年的4551起減少了23.34%。

然而在此背景下，每日一淘還能逆勢融資，一方面證實了每日一淘社交電商模式的可行性，另一方面也是投資者青睞於每日一淘瞄準下沉市場的消費更新需求下，未來廣闊的想象空間。

中國目前正在進行消費大更新，但是由於中國消費人口的多層次性，消費更新也是分層次的。具體地說就是，消費更新並不是簡單的六級升五級，五級升四級，不少的人仍然在原來的消費層級中，只是希望有更好、更方便的購買體驗模式，能買到更豐富、性價比更高的東西。

當下，許多電商已經能滿足一二線城市消費者的需求，但三四五線城市的下沉市場卻有待開發。據QuestMobile 中國移動互聯網數據庫調查顯示，目前小鎮青年數量多達2.12億，移動互聯網滲透率同比增長38.6%。因此在下沉市場，“小鎮青年”正成為消費主流，他們在購買商品時，商品的新奇特屬性和高性價比成為他們的基本需求。他們越來越習慣線上購物，也信任親友之間的口碑推薦。每日一淘正是瞄準了三四五線下沉市場的消費者獨有的消費更新需求，打造了其獨到的商業模式。

【獨到的商業模式，盤活了產業鏈的每一個環節】

買賣模式是中國存在了幾千年的傳統模式，參與買賣的雙方僅僅是你買我賣的淺層次關係，在用戶粘性和活躍度上表現並不好。再加上產品在流通過程中需要經歷層層鏈條，既讓生產端在定價和議價時不佔優勢，也讓消費端沒有實現真正的消費更新，因為到消費者手中時價格已是遠高於產品本身價值。

基於此，每日一淘以S2S商業模式，前端采取的社交分享+會員的模式通過將會員權益與社交分享掛鉤，讓每一位消費者都有機會成為每日一淘的會員，而且還能通過會員與會員、會員與普通消費者之間的溝通交流，增加消費者在平台上的購物樂趣，最終提升了用戶對平台的粘性。

11月底時，每日一淘完成了模式更新，即所有用戶無需購買會員禮包，只需滿足在每日一淘小程式上邀請注冊粉絲數條件，便可免費成為會員，享受“自買省錢，分享賺錢”的會員權益。“免費邀請製”的實行，不僅打破了流量天花板，更讓每日一淘成為中國首個取消會員禮包或者類似機制的社交電商，這無疑也引領了中國社交電商的新方向。

後端“產地直采+直供”模式，優化了平台、消費者、生產者三者關係。我們都知道，在電商行業，供應鏈是最重要的一環。每日一淘通過平台的大數據能夠準確了解消費者的消費需求，幫助各地農民因地製宜的發展農業。用每日一淘COO淡焦成的話說：“它可以連接優質商品的生產者、消費者和產業鏈上各環節的參與者，從而構建個新型產業路由器。”

這便是每日一淘獨特的商業模式，不僅完美解決了產業鏈中的每個環節，更助力每日一淘快速搶佔下沉的生鮮市場。DCM合夥人曾振宇認為，這些巨大的差異仍極有可能催生出“超級獨角獸”。

【商業的背後是人性，每日一淘的社會價值凸顯】

在投資者看來，每日一淘通過深度挖掘鄉鎮市場，以互聯網的形式助力貧困地區脫貧致富，這也是他們所看重它的增長潛力之一。

比如與江西安遠縣合作的甜心蕃薯便是其中的例子。基於對用戶消費需求和消費習慣分析時，每日一淘發現消費市場對蕃薯這類富含膳食纖維的粗糧需求在增加，經過一系列的線下調研，與安遠縣達成了合作。並且每日一淘通過規模化和標準化提升了商品品質，縮短產品流通鏈條的同時也讓蕃薯的價格更加實惠。最終，安遠甜心蕃薯在每日一淘上上線第一天便售出了30萬斤。

此次合作，每日一淘預計能幫安遠縣在當季增收300萬元，扶貧效應惠及494位建檔立卡貧困戶。在那之後，每日一淘還與陝西周至、陝西洋縣等十多個貧困縣達成戰略合作協定，而與江西安遠的扶貧合作，還被選入了商務部、網信辦、扶貧辦的電商扶貧典型案例，得到《新華社》、《人民日報》等權威媒體的肯定。這樣看來，每日一淘的企業社會責任在扶貧中凸顯得淋漓盡致。

公開報導顯示，上線7個月以來，每日一淘已經成功打造了安遠三百山甜心蕃薯、蒙都羊蠍子、大涼山鹽源醜蘋果等明星扶貧產品，總計上線扶貧產品180多款，扶貧總銷售額過億。在它的平台上，包括陽澄湖的大閘蟹，進口的奇異果、牛排、榴蓮等商品也都已經有了數千萬元的銷售額。

從農土特產到進口生鮮，每日一淘將全球各地的精選美食送到消費者的餐桌上。而這背後，是其採購團隊走南闖北以及精挑細選的過程。據了解，每日一淘每上線一款商品，都會由買手團隊直接到原產地查探情況。

【結束語】

中國的零售電商行業正在面臨新的機遇和挑戰。這一方面是消費更新下的消費分層帶來的多元化需求，另一方面是移動社交電商的紅利和冷鏈物流的快速發展豐富了供給端，因此以每日一淘為代表的社交電商正在通過數字技術和供應鏈技術賦能實體經濟，基於對人貨場的重構，精準服務於下沉市場。

在短短半年時間內，每日一淘業務的爆發式增長，體現了公司對品類運營的專業能力和對用戶需求的深刻洞察，以及強大的團隊執行力。而來自於投資者的青睞，則證明了每日一淘模式的正確性。

當寒冬過去，泡沫消失，具有前瞻性的社交電商必將在風投領域再掀波瀾。而每日一淘的融資案例，也不禁讓人感歎，所謂的資本寒冬，也恰好是優勝劣汰的時機。

王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業“互聯網+”轉型教練。每日一篇深度文章，發布於微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技部落格等近30個主流平台，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、富比士等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。