最近跟互聯網行業的幾位大佬討論互聯網模式時談到，當前消費者的顯性需求已經被擁有強大的大數據分析能力的電商所透支，用戶只剩下臨時性的或者線上不便滿足的需求。因此，如何能更深入的挖掘更多的、更具有規模的隱性的、情感的需求，是接下來互聯網行業不得不面對和探索的事情。
這裡不得不提一家被美國墨石資本定義為“中國的Facebook”的公司——湖南靠譜科技股份有限公司。這樣一家以親情為互聯網入口、以五緣譜有序數據為核心、做精準商業服務的互聯網企業，如何能得到如此高的評價，又如何對其進行估值呢？可以從用戶數、節點距離、變現能力、壟斷溢價四個方面進行判斷。
1、用戶數及平均用戶價值。
互聯網行業的估值普遍高於傳統行業，主要得益於互聯網公司的高成長性以及廣闊的業務邊界。2018年Facebook月活22.3億，二季度廣告收入130億美元，預計全年廣告收入超過500億美元，用戶年度人均價值達22.4美元，以20倍PE計算，單個用戶估值也將近450美元。湖南靠譜科技股份有限公司定位於中國的Facebook，當前擁有600萬注冊用戶，且日均用戶以萬計增長，按美國50美元的人均拓客成本來估值就達3億美元；較之前1.5億美元估值已經翻番了。
2、節點距離。
BAT依靠技術、用戶及流量優勢，構建起三個龐大的互聯網“商業帝國”，分別掌握著中國的資訊型數據、交易型數據、關係型數據。對於前兩個類型的數據BAT的優勢是毋庸置疑的；但是對於關係型數據，卻未必有足夠的優勢，並且存在產生新巨頭的機會。現在的大數據難點在於通過多管道獲取流量後，如何對不同屬性的海量數據進行分析與歸類？但是如果從一開始，獲取的數據即為有序的關係型數據，在處理數據上只需著重於對數據的利用，而不是初級的分類，便能極大提高數據的價值。
靠譜科技的五緣譜技術通過每個人一生中必然包含的五種最親密的關係，既“父親、母親、配偶、同胞、子女”，賦予了每個節點的初始數值。各個節點又有各自的“父母配胞子”，可以進行天然的“五五裂變”；這些基於血脈親緣和稱謂關係的家族成員，在用戶注冊的那一刻起，就已經完成了大數據分析的第一步歸類了。而且一旦在某個節點上，夫妻雙方屬於不同的國家或民族，那麽數據自然就裂變至不同國家或民族。因此，五緣譜技術可以在互聯網上實現描繪的“人類命運共同體”這樣一個崇高的理念。因此，從節點距離對靠譜科技進行估值：擁有節點初始數量多、節點距離短（關係密切）、節點裂變範圍廣等特點，其節點價值應遠高於傳統的互聯網企業。
3、變現能力。
跟靠譜科技的董事長周維溝通過，公司的商業理念是“以體致勝”。目前，在全國45個省市有運營中心，超過4000個軟體使用商，負責當地生產企業、商戶和軟體使用商的開發、管理，預計今年達到5000家生產企業和20萬家本地商戶。有了五緣譜這個龐大的親情網以及相對健全的商業服務支撐體系，可以將包含電商、O2O、廣告等變現方式，圍繞親緣關係進行展開。由以前對單一用戶的深挖，轉變為對某一用戶五緣關係的深挖，從對一個人高頻推送來提高成交率，變成對親緣關係用戶低頻多維度的推送來提高成交率。實現“找到願意為你買單的人和你願意為他買單的人”，在產品物理屬性上賦予情感屬性。
4、模式創新與壟斷溢價。
靠譜科技利用五緣譜作為連接消費者的紐帶，開創出了新的零售模式。傳統的零售活動中的商業關係是以信任為基礎的供需一體化的社群關係即社交電商。靠譜e家打造以家庭血脈親緣關係為信任基礎、通過智能分析和情感分析，促成多維度多層次成交的新的服務型零售關係——智慧零售模式=智商+情商。為什麽靠譜科技有別於社交電商，又超越社交電商呢？⑴家族是天然的社群、但是社群不是天然的家族（關係） ；⑵家族擁有最原始的信任基礎（信任）；⑶一個人95%的消費（交易量），是用在了以自己中心的父親、母親、配偶、同胞、子女上面。公司通過對五緣譜有序數據的分析，計算出哪位家族成員去實現該成員的需求成交率最高，並且體現的親情價值最高、用戶體驗最好，找出實現需求的最有效方式，進行商業化的智慧推送。改變了以往單一用戶成交維度的情況，將情感通過商品這個載體在多維度關係中傳遞。實現零售業的創新，實現每個人、每個家庭的美好生活。
從國家對傳統文化政策的引導方向來看，在繼友情類、愛情類的互聯網入口後，親情入口必然會誕生一家巨頭，而從互聯網創業人員來看，這樣的公司更可能從湘籍創業者中誕生，極有可能成為親情互聯網領域的巨頭。Facebook將重點打造親情和家庭社交鏈接群體，Facebook想要做的事情，正是靠譜科技正在做的事情。靠譜科技圍繞中國傳統文化中最根本的親情來做生態場景、以家孝禮節姓做培養用戶習慣的標準。通過家孝禮節姓，將消費者的情緒及狀態集中，最終使群體的需求集中進行事件行銷。使得每個用戶在整個過程中既實現消費又實現情感的傳遞和中華文化的延伸。再加上中國傳統文化關於家孝禮節姓的土壤，在親情這個賽道上靠譜科技可能會比Facebook做得更好。
從以上四個方面來看，靠譜科技在節點距離、變現能力、壟斷溢價和創新模式方面均優於當前的互聯網企業估值指標，應該遠遠高於其僅以用戶數做估值的3億美元的評估結果。未來的在智慧電商模式的發展下，極有可能誕生一個新的“小紅書”或者成為“賦予社交功能的美團”，期待那一天的盡快到來。
中國日報網
責任編輯：張恆星 SF142
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