明星頻頻翻車！直播帶貨的江湖，水竟然這樣深

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最新直播報告數據顯示，“商品售賣及推薦”高居上半年快手直播類型第一位；短視頻方面，“自製類美食”相關短視頻數量上漲明顯。可見，在家宅著，對上傳美食短視頻的偏好度也提升了。

有意思的是，相比薇婭、辛巴、李佳琦等主播，小沈陽等明星直播帶貨卻頻頻翻車。

那些關於直播帶貨你不知道的事，中證君帶你一起看看吧......

明星直播頻頻翻車

在電商行業風口正盛時，各路CEO和明星也都開始直播帶貨了，不過效果卻與一眾主播相差甚遠。

近日，WeMedia、鞭牛士、新腕兒和鳳凰娛樂聯合發布2020年6月《直播電商主播GMV月榜》（以下稱“榜單”），薇婭、辛巴和李佳琦位居播主前三。

榜單還顯示，明星直播頻頻翻車。

從榜單數據來看，5月排名35的陳赫跌出前50榜單，羅永浩則從5月榜單的25名跌至47名。此前備受關注的薛之謙、汪峰等明星並未進入榜單。近期微博粉絲數超1740萬、抖音粉絲數超1900萬的小沈陽，在一場白酒直播中，僅有20多單的訂單量，且第二天有16單退貨。

雖然直播講的是人氣，但大流量不代表高轉化。

首先，明星要對產品的基礎賣點、應用場景必須熟悉，以此來帶動消費者體驗與認知；其次，明星帶的貨要與人設、貨品、人群相匹配，圍繞其粉絲畫像與購買力選擇貨品；更重要的是，在運營時需要前置，並優化貨品篩選，在前期也要做好宣傳和話術優化，直播結束後還要進行複盤總結等。

不過，也有特例，張雨綺首次直播便在快手原生主播的助力下取得了首場帶貨破3億的成績，而華少則取得直播首秀GMV超1.7億的成績。

除了明星，很多老闆們也開啟直播之路。董明珠快手直播首秀3小時總成交額破3.1億元；網易CEO丁磊快手直播帶貨首秀成交額也超過了7200萬元。這兩人的直播分別都搭配了專業主持人和快手帶貨達人。

可見，“企業家+主持人+快手達人”成為直播帶貨新標配——企業家懂產品、吸人氣，主持人有天然的控場能力，帶貨經驗豐富的快手達人則為直播帶來可觀的流量。

你學會做飯了嗎？

你最愛看的短視頻是哪類？

2020年，很多人都開啟了“宅家生活”。在這一背景下，“自製美食”類相關短視頻數量上漲明顯。

7月底，快手大數據研究院發布《致披荊斬棘的你——2020快手內容生態半年報》（下稱“報告”）數據顯示，“自製美食”類相關短視頻數量上漲90倍，自製涼皮、奶茶、熱乾面、蛋糕、涼粉等美食的作品數增長最多。而“00後”和“90後”快手用戶對上傳美食短視頻的偏好度明顯提升，更多年輕人宅家都學會了做飯這門“手藝”。

學會做飯的同時，在線學習也沒落下。

目前，在快手教育生態上，老師已超過5.5萬人，覆蓋的學生數也超過1609萬人。最受歡迎的職業類課程中，排名前列的均為電商直播類課程。這也從側面反映了電商大的發展態勢。

不知不覺消費升級

直播也在不知不覺中帶動了大家的消費升級。

舉幾個“栗子”：快手達人“時大漂亮”單場直播成交額高達5億，3000元/50ml的LP魚子醬精華1秒售空。還有99999元的愛馬仕包包、89999元的綠水鬼等奢侈品也是瞬間被秒。

精神生活的消費升級也來了。

現在短視頻和直播已突破單純的帶貨和娛樂，延伸至文化藝術領域。博物館、藝術館、交響樂團、話劇表演、文化界人士等等都齊聚在快手。

尤倫斯當代藝術中心邀請9位音樂家在快手舉辦跨時空的線上音樂會；阪本龍一用武漢製造的吊鈸即興演奏，為中國加油；郎朗帶來的“國民鋼琴課”，解答大家學琴中遇到的疑問；還有周杰倫也在6月1日正式入駐快手，70小時粉絲數突破1000萬。

編輯：徐效鴻