作者/李當心 劉公子
繼淘客、微商、播商之後，“抖商”正在成為另一個日益龐大的群體，有自媒體稱現有3000多萬抖商活躍在抖音平台，且獲利頗豐。2019年1月，有人在360圖書館分享了一篇標題叫《做抖商多久，可以買房買車？》的帖子，更是將抖商與財務自由直接掛鉤，明晃晃的，很誘人。
這種誘人，不僅表現在來自五湖四海，各行各業的人都在爭相收割抖音的流量，還體現為一條圍繞著抖商從上遊付費培訓，到下遊刷量的服務鏈條已經悄然形成。
只要你願意花錢，不僅能迅速開通直播、購物車等權限，短時間內搭建起自己的店鋪，還可以享受“專業的課程，一對一運營輔導”，讓“電商大佬”為你出謀劃策，幫助你“適應”規則，成為一個名副其實的抖商，完成流量的收割。
但美夢之下，現實難副。
錢花了出去，可成功孵化自己的抖音號的，卻似乎寥寥無幾。反倒是那些抖商服務機構賺得盆滿缽滿。他們通過抖商大會造勢，後續開通自己的社群甚至線下課程，輕易在幾個月時間內以“抖音的爆火”吸引到了上千的學員，輕輕鬆松就有百萬收入。
無論是“課商”、“服務商”，還是期待大賺一筆的抖商，都是在抖音超5億的流量中生生長出來的“薅羊毛人”。而至於在薅羊毛過程中，誰收割了誰，則顯得已然不再重要。重要的是，所有人都達成了一個共識，那就是：別讓那隻羊跑了。
而至於羊被薅禿了會怎麽樣，或許沒人關心。這隻羊薅禿了，還有下一隻，從淘寶、到微信、直播、再到短視頻，互聯網似乎永遠不缺下一隻羊的出現。
抖商過境
“現場不用說位置了，連站都沒地方站。”參加了抖商大會的淘客“老米CPS”在他的公眾號裡這樣寫道：“當你進入這個大會氛圍後，你會深深的相信，抖音已經進入爆發期，自己必須得跟上。”
這是3月23日在杭州舉辦的名為“首屆世界抖商大會”的活動，吸引了近5000人、他們中有有京東、淘寶的賣家，也有傳統零售行業的銷售人員和品牌商的負責人，還有很多微商和個體零售老闆。
他們匯集於此，都抱著一個共同的目的：了解如何成為一名抖商，利用龐大的抖音流量池為自己的電商生意引流。
這已經不是行業內的第一場抖商大會。
今年的1月14日，青山會創始人胡應邦打造了首屆兩千人規模抖商節，而據其官方稱，“由於許多行業夥伴的強烈要求”，兩個月之後，胡應邦在廣州又再度舉辦了第二屆全球千人抖商聯盟大會。
事實上，在杭州抖商大會舉辦的同時，抖音官方對外發表了公開說明，稱官方從未授權。
但無論如何，伴隨著這些大會的“成功舉辦”，抖商也成為去年下半年以來迅速興起的新詞。抖商，從字面意思理解，就是用抖音做生意的人，是抖音電商化的產物。寬泛的說，凡是在抖音上有帶貨需求，或盈利目的的都能算在抖商的範圍內。
“抖商”的來源很複雜，據娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（id：ylwanjia）潛入多個抖商社群調查，他們其中有的是傳統的通過微信和朋友圈賣貨的微商，有的是自己開淘寶店，微店的店家，有的是個體私營業主（比如線下開店的賣服裝的，或者賣自己家生產的東西），還有之前通過其他直播，短視頻等帶貨的網紅，有的之前甚至沒有相關經歷，但看到抖音的流量想在上面做生意的小白。
而抖商的火爆又和抖音在電商變現上的加速跑有著直接的聯繫。去年中旬，抖音先是試水了店鋪入口，隨後又向企業號開放了入駐。
一位在抖音上孵化了好幾個百萬粉絲企業號的MCN機構負責人告訴剁主，他就是在那個時候開始做抖音線下變現的。“MCN機構的變現方式是以廣告為主，這種變現方式對粉絲基數要求比較高，所以我們就想到了引流賣線下的母嬰用品、旅遊門票等。”
此後，抖音又分別接入了字節跳動旗下的內置電商平台以及小程序，並在去年12月份開放了購物車的申請。不到半個月後，抖音又宣布上線好物聯盟招募計劃，報名參與扶持計劃的账號可以免除粉絲的門檻。
對於電商從業者而言，抖音做電商的門檻正在變得越來越低。加之龐大的流量池，給內容電商帶來較高轉化率。據抖音官方的數據，截止到去年12月，抖音上已經有超過6萬用戶使用了購物車功能。
但對其中大部分商家而言，抖音的邏輯並不容易掌握。短視頻電商轉化的根本是內容，而做內容顯然是這些抖商極其生疏的事情。據卡思數據統計，即使是在抖音認證的藍V當中，1萬粉絲以下的企業號佔據了60%以上，而30萬粉絲以上的企業號僅佔7%。
一面是瓜分龐大流量的美夢，一面則是對平台玩法和門檻的難以摸索。抖商們渴求著流量轉化的秘笈，自然也有人盯上了他們的渴求，以謀取利益。
收割，還是被收割？
隨著數千萬抖商幾乎同步出現的，是教授抖商收割流量技巧的培訓商們。
這些人分為兩類，一類是以促成傳統微商等群體向抖音進行陣地轉移的“課商”，即教你怎麽做抖商；另一類是以開通抖音購物車等和刷量刷粉絲相關的“服務商”，即幫你在技術層面進行灰色操作，以便更快的成為可以收割流量的抖商。
第一類所謂的“課商”，事實上就是那些抖商大會的操盤者們。比如杭州抖商大會的主辦方抖商大學，在大會之後隨即就在公眾號上推出了抖商培訓的課程。
據娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（id：ylwanjia）觀察，抖商大學最新發布的3天2夜實戰班包括了”系統理論+案例分析+實操演練“等內容，課程體系類似於混沌大學等商學院，售價更是達到了9800/期的價格，甚至已經超期一步，推出了APP。據悉抖大還以代理商形式收取加盟費用。
另一個名為“簡說生活館”的主辦部門更是推出了訓練營的模式，打出了“抖商+店商+播商+微商”四大商融合的宣傳語，並公然將頭條系產品包括今日頭條、西瓜視頻、火山視頻、抖音列為媒體支持。
在微信搜索抖商，相關的公眾號顯示非常多，他們基本上都走的是公眾號引流做付費社群的模式。其中排名靠前的抖商傳媒、抖商商學院、抖大牌、抖商咖會等都為抖商公社旗下公眾號，已經形成了一定規模的平台矩陣，對抖商的關鍵詞做到了基本覆蓋。
瀏覽這幾個公眾號中的內容，會發現其有一定專業性，比以前那種教你怎麽做微商的課程，顯得精致和乾貨，沒有紅紅綠綠的花哨排版和大字報，內容乍一看也很實用，甚至還歸納出了一定的方法論，進行了系統梳理。
據娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（id：ylwanjia）觀察，他們是在2018年12月份開始針對抖音進行培訓，其課程的價格也是從9.9，19.9，一路漲到了現在的399，不過才3個月左右的時間，價格就翻了近40倍，根據其朋友圈的信息，其社群也在3月下旬之後迅速從兩個擴張到五個，這也說明了當前抖商的熱度。
當然，進群後，他們還會進一步引導你再以1999的價格成為他們的“合夥人”，享有更多的權益。這樣的付費群目前已開到5群，用戶保守估計也有2000人，399的價格也就是收益上百萬，而除去人力，成本幾近於零。而真正去花心思費精力、從零開始養號做內容的抖商，估計也沒有幾個可以在3個月的時間內，達到帶貨賺上百萬的程度，真的是“挖金子的沒有賣鏟子的富。”
為了了解所謂的抖商培訓是否真的有效，剁主特意花了399元，成為了某參與抖商大會舉辦的培訓機構的社員。在剁主交完錢之後，對方把剁主拉進了他們的社群，並得到了一套視頻課程。
社員之下，還有“抖商社群主”這種崗位，只需要交99元，雖然享受不到付費課程，但是可以從拉社員，拉體驗課用戶等活動中獲得較低比例的分成。且社群主和社員、合夥人等層級間還可以通過推銷成功數量來升級。
這些層層升級的社員制度，和微商的分銷體系極為相似。
在這個社群當中，據娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（id：ylwanjia）觀察，一部分社員是做各種減肥產品、保健品代理的微商，另一部分則是一些自己有工廠，在淘寶、微店上開店的個體戶。
但無一例外，這些人雖然都希望借助抖音的巨大流量引流，但他們基本上對做號的認知都處於比較空白的階段，粉絲數量也比較少，很多人抖音才剛剛注冊，甚至有人根本沒有抖音账號。打開其中部分社員的抖音账號，發布的也基本上是一些硬廣告，流量寥寥。
他們原本期待這些培訓課程能為账號帶來一定流量，但這些課程的效果卻似乎並不如人意。
一位同在社群的抖商就曾向剁主表示，這些課程的內容其實在知乎、喜馬拉雅上都能學到類似的東西，群裡的交流也很稀少，學習下來效果也沒有什麽用。但即便如此，他還是在按照“老師講的方法在養號”，想“再看一看”。
一位品牌高管則在此前接受媒體採訪時表示，一直在交學費，但是靠譜的機構真的太少了，他們感覺到了“被忽悠”。
娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（id：ylwanjia）也特意查看了主講人在課上舉例的幾個自家孵化的“成功案例”，雖然在群裡冠上了“單條播放量過2000萬”等標簽，但實際上這些號基本上都只有幾萬粉絲，連小V都算不太上。
在聯繫到的另一個培訓機構負責人那裡，對方則向娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（id：ylwanjia）展示他們去年培訓200+學員的成果。但即使是從對方給出的宣傳材料當中，也可以看到了所謂的培訓成果中，1-10萬的號佔了一半以上，百萬級別的號則寥寥無幾。
另一種在抖音上的“服務商”顯得技術流很多，他們建立專門的伺服器，通過“灰色操作”幫助用戶開通長視頻60s、直播權限、開通購物車等權限，同時還提供刷粉絲、刷讚、刷評論等服務。也就是即使你還達不到抖音的開通條件，只要肯花錢，一樣能幫你實現，另一邊的刷量服務則與現在公眾號的刷量大同小異。
據剁主了解，這種“服務商”主要以代理商模式操作，一邊不斷招募代理擴大自身的營收渠道，一邊在每一筆交易中都要收取一定的基準服務費。代理商以1000元為入門代理費，獲得一個專門的伺服器端口進行操作，更厲害的是還支持在自己的端口下再生成新的端口，也就是類似經銷商可以發展自己的批發商，制定最低售價，然後層層裂變，最終都以二維碼的方式呈現出來，方便推廣。
而在具體交易上，比如開通60s長視頻的底價是30元，那麽作為一級代理商可以在此基礎上提高50%甚至更多進行定價，以此類推。如定價60元，那麽購買者掃描二維碼購買後會有30元劃給系統，剩下的會劃給代理商關聯的支付寶账戶。
當娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（id：ylwanjia）問到這種代理商的有效期是多久時，對方更是給出了“直到抖音顛覆淘寶和微信。”的回答。
別讓抖音這隻肥羊跑了！
事實上，抖音商業化也不過才不到一年時間，但目前市面上已經如雨後春筍般冒出了數十家做這類培訓或服務的機構。這些培訓者們多半自稱“有數十年電商實戰經驗，曾經成功孵化多個抖音號”，甚至聲稱自己是抖音官方認證的MCN機構。
但據娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（id：ylwanjia）調查和詢問，這些人當中有一部分是從抖音商業化開始，便瞄準了機會做培訓的原MCN機構，但還有很大一部分此前是微商、播商、淘客的培訓者，他們輾轉於各個平台，企圖從每一波流量爆發中撈到紅利。
比如前文中所提到的抖商公社，在做抖商培訓之前，它就是一個專注於淘商、每日一淘行銷技巧的平台。更為典型的例子，則是那些進駐抖音以及發起抖商大會的昔日微商培訓大佬們，比如杜子建、龔文祥、胡應邦等。
杜子建從微博時代走來，被譽為“微博行銷教父”，2018年6月開始入駐抖音，杜子建在抖音上開通購物車，售賣《情商密碼》、《父子密碼》等書籍，據說曾實現單日銷售最高轉化1000多本。但其顯示現有粉絲量1498.7w，平均單個視頻的點讚量隻維持在三位數或四位數。
杜子建從2019年春節期間開始推出抖商相關的課程培訓，14天短視頻實訓營（第一期）就定價980元，顯示有81人開通，之後第二期就提價為1180元，杜子建還圍繞短視頻開設了十幾個課程，其中線下私人班已經賣到了20萬，並顯示有17人開通；最近主辦的兩場短視頻電商峰會，兩天的嘉賓票已賣到980元，貴賓票1980元。
另一位著有《微商思維》、被稱為微商教父的大佬龔文祥則主要以會員方式進行“收割”，其主辦的觸電會每年以2萬會費招募會員，目前已建起兩個500人會員群，保守估計盈利2千萬，近期更是推出了10年大會員。而在今年年初，龔文祥也開始玩抖音，一個月就漲粉30萬，目前他也開始號召和指導其觸電會的會員進駐抖音。
電影《商海通牒》中的華爾街大佬John Tuld有一句台詞，“乾這一行有三種謀生之道：動作快，夠聰明或者會欺騙。”杜子建、龔文祥們無疑是深諳其道，懂得包裝自己、順勢而為的“老炮”。
從微博行銷、到微商、再到如今的抖商，再或者以後的X商，平台和規則在變，但掌握底層邏輯的投機者們，永遠有辦法變流量為熱錢，繼續吹噓著、鼓動著下一波的“韭菜們”，跳入滾滾不息的“創業”大潮中，為了所謂的的財務自由、個人價值實現，而折騰不止、奮鬥不息。
不過，這些都不重要，現在更重要的是抖音官方的態度，是否任由這些抖商以及抖商的服務商們，繼續繁榮下去？
目前，不少服務商往往打著抖音的官方合作商的旗號，表明自己提供的“服務”是經過抖音默許的，一副以共同推動抖音繁榮為己任的模樣，實則在破壞著抖音的規則和生態。
當然，對於這種破壞抖音規則的灰色操作，抖音也做出了一經發現給予限流、封號的處置，嚴重的還會被顯示“已重置”，之前的溫婉、莉哥都遭遇了账號被重置，一夜間歸零的“待遇”，抖音在這一塊的政策也會顯示出越來越嚴的趨勢，有些人刷量後沒有被抖音處置，也只是因為账號比較小沒有引起注意，但持續刷一定會被平台監測到。
但“上有政策、下有對策。”抖音一邊頒布新規，下遊的服務商就馬上就會找出新的方法來。這種雙方的“博弈”估計還要持續一段時間。
正所謂流量令人盲目，暴富令人瘋狂。
“所有自媒體，都將在“抖音時代”被重新演繹一遍。”這話就像所有的商業模式都值得被小程序重做一遍一樣，確實不假，但被用來作為割韭菜的宣傳語令人感到惋惜。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室