傳統體育場館如何升級？看看“動網”提供的數字化解決方案

隨著全民健康意識的提升，越來越多的人培養了規律運動的習慣，並發展了多項體育特長。目前人們已經可以非常便利的用手機預訂周圍體育場館的羽毛球、乒乓球、籃球場地，購買體育服務的體驗接近於購買電影票，而該功能的實現得益於體育場館背後的數字化系統。

36氪目前接觸到的公司「動網」，就是一家體育場館智慧化服務商，為場館提供數字化改造+行銷的一站式服務。

根據動網創始人梅子佳介紹，動網在全國範圍內已服務13000家多家體育場館，分布在全國28個城市，包括北京、上海、廣州、深圳、成都等。

根據第六次全國體育場地普查結果，目前全國約有169萬個體育場地，其中10萬家體育場館的年收入在百萬至千萬級別，盈利模式一方面來自於運動場地出租，一方面來自於培訓。傳統體育場館的痛點主要是對場地的管理碎片化，導致管理成本高，例如每天統計場地收入、人次等需要較大工作量且容易出錯。另一方面，傳統體育場館更多的收入來自於會員或預存卡，而對散客的售賣能力較差。究其原因，還是由於傳統體育場館不能方便的統計場地利用情況，造成閑置場地資源浪費。

針對上述問題，動網提出了解決方案，從場館智能化改造切入場館管理，通過為場館提供智能化改造方案，使場館運營人員可以方便的獲取場館經營信息，包括不同時間的閑置場地、營業額，收入來源，到訪人次等。

場館管理系統界面（范例僅供參考）

而這個只是動網商業模式的一部分，具體來說，動網在做的事情包括：

場館智能化改造：動網為場館提供網絡級SaaS版本和軟體版本，並採用了本地化+雲端的雙向數據存儲模式，提供了從供銷存、票務、餐飲、等數十個功能於一體的SaaS服務，每個服務做到了模塊化，實現了體育場館的數據化運營。據動網介紹，軟體已有的模塊可以滿足大部分當地需求，因此部署速度非常快。動網根據軟體的複雜程度收取軟體服務費，並制定了較為靈活的付款模式。

體育服務分發：基於場館系統信息，將體育服務分發給預訂平台，包括支付寶、京東、美團大眾點評等超過100家平台，成為其運動休閑產品的供應商，將簽約場館的信息以及相關服務一鍵上線，分發給各個平台的C端用戶。在產生交易時，動網會在後台做統一結算 ，實現統一對账。

場景化行銷：基於已有的數據和消費場景，動網自然成為了最了解每個場館健身人群特點的機構。目前，動網已和京東金融、銀聯雲閃付合作，在場館內進行個性化行銷。另一方面，動網還幫助場館合理售賣廣告資源，獲取廣告收益分成。未來隨著數據的積累和模式的成熟，動網預計此部分後端服務收入未來將超過前期的軟體服務收入。

據動網創始人梅子佳介紹，動網的定位是一站式綜合服務平台，其模式的關鍵在於全力協助體育場館掙錢，而不是搶體育場館的生意。由於動網目前的收費模式除了前端軟體收費，還包括後期廣告、GMV提成收入，因此幫助場館做大GMV，動網的收入自然可以增長。如果按照目前全國體育場館的營業額千億計算，這一部分收入也將達到百億規模，且不包含未來引入的場景化行銷收入。在此之前，動網已用了7年時間對項目模式進行調整和打磨，並在2018年實現了盈利。

36氪認為，動網的優勢在於以下幾個方面：

所在體育行業未來預計將持續增長。國務院46號文件指出要將全民健身上升到國家戰略，豐富市場供給，營造健身氛圍，並預測2025年體育產業的總規模將達到5兆元，其中體育服務業的規模將佔50%。

符合國家政策對體育場館數字化監管的導向。體育總局對試點省市的場館補貼不再按照座位數/面積補貼，改為按照入館人數補貼，並且要求體育場館建設信息化監管系統——這大大激發了場館進行數字化改造的需求。

打造了一套可持續多贏的模式，幫助場館、消費者、廣告商受益，且避免了早期從C端切入的獲客成本。而動網的前端軟體+後端服務的盈利模式，也帶來了穩定+增量的收入。

而動網目前最大的挑戰在於如何低成本覆蓋更多的體育場館，並且開發更多元化的收入模式，成為場館必不可少的基礎設施和服務平台。此外，公司通過各個場館的系統已經積累了300萬注冊用戶，目前已經初步可以形成統計結果。未來如何能有效利用沉澱數據，更好的為場館和消費者服務，對動網來說是機會也是挑戰。

動網大數據分析平台

36氪獲悉，動網於2015年完成由摯盈資本的千萬級人民幣天使輪融資，2016獲得方天金控的數百萬人民幣Pre-A輪融資，2017年獲得由元真價值投資的千萬級人民幣Pre-A輪融資，並預計於今年4月啟動A輪融資。所得資金將主要用於軟體產品的功能完善、鋪設更多的體育場館管以及探索多元化行銷類服務。

談到對動網項目的看法，上一輪投資者元真價值投資的負責人Alex表示，項目所在的行業、模式都是亮點，但最看重的是這個團隊，堅持用七年時間不斷打磨產品。

創始人梅子佳畢業於英國魯頓大學，為市場行銷學士&金融財務決策管理碩士，曾任世界500強愛普生市場部高管，所負責產品線市場第一，年營業額10億元；技術總監朱偉曾任51766旅遊網技術總監，後協助創辦樂樂酷旅遊網，主做B2B系統，系統月交易額高達數億元。動網其他成員均來自世界500強和大型互聯網公司，團隊目前約50人。

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