“破局者”新潮：重置線下媒體

線下媒體革命：數字化和程式化帶來的新賽道

在傳統經濟下的國內的梯媒領域，分眾傳媒是毫無疑問的老大。

線下媒體領域經過多年市場培育，內蘊的力量早已成為噴薄預出的熊熊烈火。彼時，線下媒體行業，千余家梯媒企業蓄勢待發，新潮傳媒雖野心十足，但與分眾相較而言，差距不言自明。

新潮傳媒推出商務樓宇智能電視聯播網▲

在梯媒領域，新經濟的來臨，預示著一場新的革命即將爆發。這對張繼學和他帶領的新潮傳媒來說，是一次絕無僅有的時間視窗，機會稍縱即逝。新潮傳媒的崛起，正是趕上了新經濟風口的來臨。

如何實現行業超越，張繼學有著自己的思考。對於當時的形勢，他有一個很形象的說法。

“在傳統經濟時代，行業老大在資金、人才和資源等方面具有很強的優勢，行業老二要用老大的方式超越老大，那比登天都難，彎道不能超車，那樣就很容易翻車了。”在張繼學看來，此種形勢下，唯有“換道超車”才能破局超越。張繼學說，“那麽就你跑你的，我跑我的。”

新潮傳媒找到的新路徑，是對線下媒體的重置：數據智能+網絡協同，簡言之，就是將線下媒體的所有流程，進行數字化和智能化改造，進而實現流量化和程式化，即將數字化的線下媒體打造成物聯網流量平台。

這份信心，既來自於數字化和程式化的技術革新路徑，也來自於電梯媒體龐大的市場增量。

據統計，中國電梯平均每年增長60萬部，未來五年總數會超過800萬部，電梯每天覆蓋將會超過8億人，電梯媒體將會成為線下新主流媒體，佔到線下流量的50%。

相對應的是，伴隨著對電梯媒體的市場認可度逐漸提高，預計5年內，電梯廣告市場會從2017年的130億，增至600億到1000億。

已經成為行業雙巨頭之一的新潮傳媒，新一輪融資近60億元。據新潮傳媒稱，到2018年底其擁有的電梯數將達到100萬部，預計今年全年收入達到12億左右，2019年營收40-50億，到後年基本可以實現100億收入。

這是用“互聯網+科技”重置電梯媒體，創造電梯媒體數字化、流量化新物種的新潮傳媒，用來收割線下媒體這一千億級市場蛋糕的信心和底氣。

新潮傳媒的顛覆式創新：線下媒體重置

2017年，是社區媒體數字化的元年。

這個概念，源於去年5月24日，新潮傳媒在行業內首先提出“開啟中國社區媒體數字化元年”，將目標對準了中國的3億中產人士。而新潮傳媒手中的“利劍”，就是借助於對線下媒體的深度改造，將線下媒體全面數字化、流量化。

而要實現這一目標，則需要祭出新潮傳媒手中的三把“利劍”。

網絡細分化

電梯線下媒體的業務形態，其主要涵蓋的便是社區電梯和商務樓宇電梯兩個部分。據數據顯示，截至2018年10月，新潮傳媒已覆蓋全國100個城市，近65萬部電梯，日均覆蓋2億多中產人群。

在社區電梯方面，新潮傳媒已是毋庸置疑的行業第一。而在商務樓宇電梯方面，新潮傳媒擁有的梯外屏和梯內屏數量已達7萬個，已成為行業第二，且與行業第一的差距也越來越小。

新潮傳媒對商務樓宇電梯市場的爭奪，來自於商務樓宇本身所具有的商業價值。而在管道上，用戶和市場的下沉，也為新潮傳媒帶來了新的機會。

在張繼學看來，在一線城市的中產階層消費更新停滯之時，在三四線城市新崛起的中產家庭的消費水準卻出現了蓬勃發展的趨勢，他們對化妝品、汽車、奢侈品等的消費增速，帶來了巨大的市場容量。

由於電商和物流等歷經多年的發展，已經在時間和太空兩個維度上，實現了多層次人群消費的無縫隙轉化。

投放智能化

科學，是第一生產力。數字化工具的發展和普及，則在解放人工的基礎上，為解決效率提供了可實施的數字化路徑。

2016年，新潮傳媒第一個推出了梯媒線下智能選點系統“播了麽”，走出了智能化的第一步，為培養廣告主採買廣告程式化和數字化立下了汗馬功勞。如今，新潮傳媒智能的投放系統“蜜蜂”的發布，則實現了線下智能化投放與線上採買的無縫連接。

同時，它打破了線下媒體售賣的固有的邏輯，可以突破廣告採買和投放時間和太空上的掣肘，實現規模化和個性化的統一。

對廣告主來說，這套智能化投放系統，支持很靈活的預算分配方式，比如定價的購買、競價的購買，同時可以提供大數據支持，借助於精準的互聯網畫像，基於人群特性購買合適的點位，並實現廣告素材的在線投放。

這種基於大數據的智能化投放，真正地打破了廣告售賣的邏輯，打破了媒體傳播的邏輯，最終完成無法想象的事情。

廣告場景化

數字化時代的梯媒廣告，徹底地改變了此前粗放的廣告投放方式，早已擺脫了粗放的規模化思維，而是依靠技術的革新和人工智能的深度介入，借助於機器和媒體的福能，最終從規模效應走向場景效應。

對於場景化的廣告操作，新潮傳媒早已輕車熟路，並已經深有心得。在此前，新潮傳媒與職場社交平台脈脈、知識分享平台知乎、家居品牌顧家家居以及聯合辦公品牌夢想加的多次合作，都將新潮傳媒對場景化的理解展現得淋漓盡致。

人生大舞台，電梯小社會。在窄窄的一方電梯裡，一塊用心的廣告所營造出的場景，如何能引發互動，又如何觸達人心，並轉化為消費行為，是場景化廣告的魅力之所在。

新潮傳媒，正高速行駛在這樣的一條嶄新的路線上，實現自己“超車”的夢想。