豔姐說
3月29日，融創中國發布年度業績報告，2017年實現合約銷售金額3620.1億，同比大增140.3%，權益合約銷售金額2656億，同比大增155.5%，銷售規模躍居房地產行業第四。
不爭規模第一的新年裡，融創孫巨集斌董事長亦在業績會上表示：好多年前就不爭第一了。
但不可否認，融創是TOP10房企中增速最快、最為亮眼的選手，不論是2017年140.3％的規模增幅，還是3年來130%的複合增長率，都讓業內人士期待這家企業接下來的發展前景。
雖然，融創將2018年的銷售目標定為4500億元，近25%的增幅可謂“保守”，但融創的並購實力、向“美好生活”的轉型探索、充足的土地儲備和充裕的現金流，都讓人感到融創未來更為強勁的發展動力。
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融創的並購"心計"：投資詩和遠方
近幾年來，融創稱得上是名副其實的並購王，比如對綠城、佳兆業、中渝置地、天朗、雨潤等企業的收購，最閱聽人人關注的就是兩大並購：2017年7月，融創中國以631.7億元收購萬達文旅項目91%股權以及萬達旗下76家酒店；另一個就是融創2017年伊始，以150億入主樂視。
實際上，融創在並購上並不盲目，有一套自己的打法。首先體現在布局方面，融創會選擇基本面良好的城市優先布局，並選擇市場容量大的市場收購優質項目，而這些項目大多是改善型項目。
其次是現金流方面，融創是現金流導向非常明確的企業，每一個並購項目馬上就可以進入銷售狀態(淨地的話5-6個月後就可以達到預售條件，或者是項目已經動工但項目本身品質無大礙的項目)，馬上就可以產生現金流，融創在並購過程中其實只需要支付並購的首付款即可，其余幾期的款項完全可以通過銷售現金流覆蓋掉。融創的資金成本壓力也會較低，也會比較快的做出銷售業績。
融創的諸多並購顯然是成功的，當然，並不是所有的並購都是一路風順，在此次融創的業績會上，樂視二字是融創避不開的話題。
融創董秘高曦表示，2017年融創的利潤已剔除了投資樂視網165.6億元的計提投資損失，今後不用再考慮負面影響。
孫巨集斌也在發布會上說了一些大實話：
關於樂視的投資，我在公司內部和董事會上做了檢討了，這是個失敗的投資。今天我對股東也來做一個檢討。做生意肯定有輸有贏，不可能每件事都贏的。每個人如果沒有吃過虧，沒有痛苦，是無法成長的。這個投資讓我們吸取了很多教訓。
融創的並購目標也將更加清晰，融創會繼續看好大消費板塊，文化和旅遊是詩和遠方，融創投資的就是詩和遠方。融創將成立文旅集團，和地產板塊分開管理，並將致力成為中國最大的高品質文旅地產運營商之一，這將是未來融創新的利潤、收入貢獻的增長點。
融創文旅有著很高的起點，去年融創以438.44億元收購13個萬達城91%的權益，通過這13個文旅項目的合作，使得融創文旅板塊起步之初，就擁有總建面達到957萬平方米的物業，而且平均地價僅有千餘元，住宅部分毛利可達30-40%。
據了解，融創13個文旅城大部分已經開始投資建設，其中四個項目已經開業運營，開業面積達273萬平米。而且項目的可售部分現金流已經開始覆蓋持有物業的支出，這種模式將為融創文旅的發展提供很好的支持。
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亮眼的財務數據：2018年銷售3620.1億
每次年報的發布，財務數據一定是業界最為關心和深挖的，而此次融創的年報，幾乎很難看到什麽把柄。
這些年，房企負債率一直是業界關注的焦點，它是一把雙刃劍，關鍵是房企如何利用這把劍。事實證明，包括融創在內這批敢於借錢，並且有能力還錢的企業，都實現了規模的躍升：
1、現金增厚為公司持續高增長打下基礎
據年報數據顯示，2017年融創實現營業收入658.7億元，同比增長86.4%，毛利136.3億，增長181.1%。已售未結轉的應收账款總額約為3500億，整體毛利水準在22-25%，擁有账面現金及現金等價物967.2億，同比增長38.5%，營運資金充裕，為後續高增長和收並購機會留足了彈藥。
如今房地產金融監管趨緊，2018年融創也將資金安全放到重要位置。據融創中國執行董事及行政總裁汪孟德透露，降負債，控制負債率是未來兩年主要方向。2018年融創最主要的任務是加快去庫存，保持充裕的現金流，並將采取謹慎投資策略。
2、銷售3620.1億躍居行業第四
此外，在2017年，融創實現合約銷售金額3620.1億，同比上年的1506億大增140.3%，權益合約銷售金額2656.0億，同比增加155.5%。融創在上海、天津、重慶、杭州、武漢等19個主要城市銷售排名前五，27個核心城市銷售排名位列前十。
3、廣積糧的土地儲備
未來，融創的銷售勢頭仍將持續：根據年報顯示，2017年，融創新增土地儲備約6764萬平方米，權益土地儲備約5253萬平方米。截至2018年3月26日，包含舊改等協定狀態的土儲在內，融創擁有土地儲備共計約為2.18億平方米，整體貨值約人民幣3兆元，超過96%的貨值位於一線、二線及環一線城市。
可以發現，在這一輪嚴厲的調控中，融創能走得從容，正是得益於早早從過熱的招牌掛土地市場抽身的前瞻性。把握周期性拿地機會、對其他企業項目進行收購並購、一二級市場聯動等方式提前完成了“廣積糧”的步驟。
目前，融創已實現在北京、上海、華北、東南、西南、廣深、華中、海南等八大區域，70余座城市，約355個項目的版圖布局。融創已經完成全國化布局，現有土地儲備足夠支持公司未來4-5年的發展。
豔姐覺得從上述的財務數據來看，融創中國已經站到中國房地產行業的舞台中央，在未來幾年，其都將穩居中國房地產行業第一陣營。
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融創的硬實力和軟實力
市場規模大，銷售毛利高，使得中國房地產行業匯集了國內最聰明的一批企業家。在強手如雲的中國房地產行業，融創中國卻能穩步上升，並在短短幾年晉級一線房企，堪稱現象級的商業案例。
在孫巨集斌看來，融創品牌分為兩部分：一是硬實力，即高品質的產品、客戶滿意的服務、價值觀、文化等，這是“TO C”的信用和口碑；二是軟實力，指的是企業的信用、在並購和生意上的口碑，這是“TO B”的信用和口碑。
2008年，當大多數房企還在拚命圈地擴張時，孫巨集斌經過深入思考，將“區域聚焦和高端精品”作為融創堅定不移的戰略定位，聚焦一二線城市，走高端精品路線，這使得融創成為中國房企的另類代表，因為中國大多數企業最擅長的是做低端產品，打價格戰，而很少有企業有定位高端的勇氣。
實現高端精品的戰略定位，最核心的是需要相匹配的產品與服務支撐。
為了打造高端精品，融創中國對高端客戶進行了深入研究，從而充分理解高端客戶的生活方式。例如，北京的西山壹號院在定位之初，融創方就曾深入訪談柳傳志等諸多頂級富豪。在重慶，融創的每個項目在定位前都要探訪數百組客戶，項目建設中也會就外立面、戶型與景觀等讓客戶提意見。
孫巨集斌說，普通產品找到一個優點，就可能促使客戶下單，但高端產品往往挑出一個不足，就會令客戶放棄。所以，融創在所有的項目都倡導“工匠精神”，並採用先進的設計理念和嚴格的管理監控體系，致力於不斷提升定位、產品規劃設計、建設和服務能力。
除了產品之外，物業服務也是房地產企業打造高端精品的重要一環。雖然融創的物業服務能力處於行業領先位置，但其還邀請了第三方評測機構，從業主角度審視產品品質及服務水準。根據第三方權威機構塞惟谘詢的數據，2017年融創客戶總體滿意度達85分，物業服務滿意度達89分。
而融創“TO B”的軟實力，使得其能在2017年擁有更多並購資訊、並購機會，從而贏得關鍵時機實現規模擴張。正如對於萬達城的收購，並非是融創對並購消息比其他企業更加敏感、迅速，而是王健林在出售項目時，第一個就想到了孫巨集斌。
對於企業來說，在房地產整合並購的大時代下，擁有良好的並購口碑和豐富複雜的並購經驗，會是一項非常關鍵的技能優勢，很大程度決定企業未來的可增長性。光是融創現有的土地儲備當中，就有一半都是通過收並購獲得。
所以，豔姐覺得，融創的成功並不是偶然，都是長期堅持自己的結果。融創中國以“軟實力”和“硬實力”為兩翼，專注於文旅項目的開發，定會會開創出屬於自己的輝煌大時代，讓我們拭目以待！
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