過去半年，房地產企業呈現出不同的生存之道。
頭部房企中，有的“收斂聚焦”，回歸主業，有的謀求多元化，尋求未來增長點；
中部房企在規模追趕的道路上繼續奮力狂奔，拿地、融資、招人；
一批小型房企正忐忑等待上市審批，在亟待資金解渴的當下，上市既是救命藥，也是生死關。
在充滿變數與不確定性，發展和競爭邏輯都發生改變的節點，不同的房企有著不同的發展路徑，以及對未來的不同期許。安然挺過，抑或更進一步，在周期跌宕下，一切皆有可能。
什麽樣的企業能夠穿越周期？不同企業、不同階段或許有著不同的答案。而在當下，如何穩健經營平穩渡河，找準機會蓄力未來，考驗著每一個房企經營者的智慧。
畢竟，從更長的維度上看，企業之間的競爭絕不是一場單程賽，而是一場馬拉松。而要贏得這場馬拉松，或許要看企業當前、（相對）短期和（相對）長期的時間內，都有哪些底牌可出。
作為一家擁有超過36年歷史的“老牌”房企，華遠在過往給人留下了穩健發展的印象。伴隨著房地產行業步入下一個階段，它也在不斷籌謀著未來。
6月21日，華遠地產董事總經理李然在北京接受石家莊媒體採訪。今年4月份，華遠再下一城，一個月之內兩度落子石家莊。這場對話所傳遞出的信息，或許能展現這家企業對當下以及未來發展的思考。
01|看當下 ：土地熱中的拿地智慧
周期跌宕中，改變正在發生。
2018年初，華遠地產完成董事會換屆，由新任董事長杜鳳超帶領的新管理團隊提出“規模與效益”並舉的發展戰略。
自此之後，華遠開始駛入規模發展的快車道。這一改變，最明顯的表現便是在它土地市場上的提速擴張。
財報顯示，2018年，華遠地產通過公開市場在天津、重慶、長沙、佛山、銀川、涿州等地獲得了新的土地儲備。僅2018年3月1日至4月4日，華遠地產就分別獲得重慶濱江新城、佛山三水區、天津津南區等五幅地塊，總計耗資約52億元，新增土地儲備約879畝。
至2018年年末，華遠地產新增貨值已達201.1億元，首次躋身億翰智庫發布的行業百強榜單。
進入2019年，華遠地產繼續延續在拿地上的堅決和果敢，先後在重慶、石家莊、保定、銀川、長沙等多個城市拿下多宗地塊。
顯然，它踏準了節奏。今年以來，土地市場重回火熱，房企拿地積極性持續加強，高溢價、高總價補充土儲的現象更是時有發生。土地市場重現的火熱局面，恰恰說明了華遠自去年以來在土地市場一系列布點的前瞻性。這一批優質土地的獲取，同時也為下一階段華遠的發展打下了基礎。
“因為相對規模較小，華遠對於土地的獲取也更為慎重，不會盲目拿地。”華遠地產董事總經理李然深知，行業掀起新一輪拿地熱時，拿地的分寸更要拿捏得當：與土儲規模減小相比，拿錯地或許更為致命。
據他介紹，在進入每個城市前，華遠都會進行大量的戰略研究，研究這個城市是否具備進駐的幾個必要因素，包括經濟基礎、宏觀經濟面、人口增長趨勢、產業目前所處階段、產品需求等。
觀察華遠的拿地路徑也可以看出，它進駐每個城市都非常堅決，要麽不拿，一拿就意味著深耕，會在這個城市尋找合適的時機接連拿地。
以華遠近期宣布進駐的石家莊為例，據李然介紹，總部位於北京的華遠，早在國家提出京津冀戰略時就開始著手準備進駐河北，並在兩三年前開始研究石家莊，在近期正式進駐。
“石家莊是一個戰略高地，區位發展優勢明顯，後勁十足。” 李然進一步補充道，華遠一進石家莊便同時獲取了兩個項目，按照城市公司需要運營三到五個項目的慣例，未來還將繼續補充項目。
在房企分化日益嚴重的當下，華遠的拿地方式也更加多樣化，包括招拍掛、收並購、合作開發等。
其中，自2018年以來，華遠地產還不斷加大同業合作，與碧桂園、旭輝、遠洋、景瑞等開展了深入合作，通過聯合開發、投資並購等方式發展新項目、開拓新市場。
數據顯示，今年前五個月，華遠收並購的比例超過三成以上。在個別城市地價攀升較快的情況下，收並購不僅可以有效降低納儲成本，部分收並購項目更能實現快速上市，為今年業績增長提供較強助力。
目前，華遠土地儲備量已達到約6000畝，按照其當前的建設與動工速度，足夠支撐其未來三至五年的開發、發展。據華遠方面預計，未來三年每年將平均獲取土地約3000畝。如果加上當前的土地儲備，其未來十年的發展預期已基本確定。
正如行業人士所判斷的那樣，在2018年圓滿實現120億銷售目標後，手握充足優質土儲的華遠在2019年的規模表現同樣值得期待。
02|看短期：融資優勢更加凸顯
雖然信心復甦，土地市場再掀火熱，但房地產行業發展的不穩定因素依然存在。
比如扼住地產咽喉的信貸與融資。6月13日，銀保監會主席郭樹清公開強調，凡是過度依賴房地產實現和維持經濟繁榮的國家，最終都要付出沉重代價，凡是靠盲目投資投機房地產來理財的居民和企業，最終都會發現很不劃算。
這可以說是近年來監管層對房地產信貸用詞較嚴厲的表述。就在此前的5月份，銀保監曾發文稱，要嚴防資金違規流入房地產，要求不能向“四證”不全、開發商或其控股股東資質不達標、資本金未足額到位的房地產開發項目直接提供融資。同時，在住建部指導下，央行與證監會將暫停部分房企的債券及ABS融資。
這也意味著，自去年底以來漸次放鬆的房企融資環境，將再度面臨收緊，此前才得以短暫獲得喘息的房企，將需要再度勒緊褲腰帶。去年以來，疊加自身經營不善等不利因素，已有多家企業出現流動性危機甚至破產倒閉。
一些企業的危機往往是另外一些企業的機會。
就在6月21日，華遠地產非公開發行的2019年第三期公司債券正式在上交所掛牌，該期債券規模為10億元，期限3年。此次發行是華遠50億公司債的最後一期。
去年9月份，華遠地產總規模50億元的非公開發行公司債獲得上海證券交易所無異議函。去年12月，該筆融資的首期債券成功發行，規模為15億元；今年1月和3月，華遠地產又成功發行了第二期和第三期債券，規模分別為15、10億元。
值得關注的是，華遠地產該項融資前三期債券票面利率分別為7.5%、6.65%、6.5%，而本期債券票面利率再創新低，僅為6%，創下今年以來同評級、同期限地產企業私募債發行票面利率新低。
這樣的低成本融資通道，以及華遠一直以來都備受肯定的多元化融資模式，使華遠備受同行豔羨，也構成了其擴張拿地的底氣。
事實上，從近預售屋地產政策的調控方向和力度上不難看出，無論土地市場如何翻騰，穩健發展依然將是現在已經未來很長一段時間房地產市場的主基調。
那也意味著，在調控周期下，房地產市場融資政策將進入多變期。這一時期，在融資上更具優勢的“穩健派”央企、國企必將更佔優勢。如今，伴隨房地產融資再度面臨收緊，華遠的融資優勢將進一步凸顯，這意味著其也能在土地擴張、規模上升和效益獲取上更加遊刃有余。
03|看長期：綜合實力製勝未來
一個更有競爭力的企業，一定是一個精益求精、永遠力求做到最好的企業。
當下，房地產已經步入新的發展階段，房地產行業的競爭正在發生深刻變化。在美好生活和消費升級場景下，用戶對於房地產的發展也提出了新的要求，產品和服務更趨綜合化、全能化是必然選擇。
過往，華遠在產品上、在服務上，一直兢兢業業，用心經營，沉澱下了許多寶貴的經驗。面向房地產發展的下一個階段，華遠在過往經驗的基礎上，也在尋求創新與突破。
一點財經了解到，目前華遠已經形成三全管控，分別是：
全業態覆蓋。目前，華遠地產旗下已形成住宅、辦公、商業、公寓、酒店五大產品主線，實現城市開發的全業態呈現。
全過程運營。華遠旗下嫁接了成熟的商管平台、物業公司和經紀公司，具備突出的商管、物管和代理運營能力，能夠提供多種業態運營服務。
全齡化業主服務。華遠地產旗下Hi平台，從空間、資源、社群三大維度入手，搭建起整套配套裝務體系，打造有情懷、有溫暖的社區。精彩紛呈的社群服務，讓全國更多的華遠業主紛紛步入華遠2.0時代的美好生活。
“產品的細節決定了成敗，也決定了客戶的滿意度，所以產品打造上我們主要追求的是細節，但是服務上我們主要追求的是特色，比如社區營造，讓生活在一個社區裡的業主產生共鳴，彼此關心，我覺得這是越來越多人的需要。”李然笑著說，孟母三遷擇鄰而居，人們需要和價值觀相投的人在一起，華遠通過社區運營，讓大家夠熟悉起來，讓業主之間能夠更有溫度，更能夠互相關心關愛。
觀察房地產行業，類似華遠這樣具備全業態產品布局、全鏈條運營能力、全齡化業主服務能力的企業並不多見。在房地產行業逐漸步入存量時代，華遠地產的綜合開發能力、綜合運營能力和綜合服務能力，必將為其在下一階段的競賽贏得先機。
而無論是建築還是社區，其本質都是為了更好地服務業主。從產品和服務出發，相信未來華遠一定可以走得更遠。
04|結語
沒有成功的企業，只有時代的企業。所有崛起的企業，除了自身的獨到眼光和用心經營外，踏對行業節奏同樣重要。
房地產發展的40余年，在為社會創造出無限財富的同時，多少房企因為踏對行業節點而最終扶搖直上，多少房企卻因為判斷失誤最終消失在時代的洪流中！
房地產業的發展仍在繼續，在可能到來的隆冬裡，如何穿越周期，踏對節點，將考驗所有參賽者的智慧 。
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