來源：財經嘯侃
由於消費更新持續以及行業持續會斷，繼飛天茅台之後，又一款品牌白酒也要進入“脫銷”狀態了！
2018年6月23日，五糧液（000858.SZ）酒類銷售有限公司發布《關於暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。通知表示，自6月23日起暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒（下稱“普五”）訂單，具體恢復接受訂單時間待定。
據了解，2018年，五糧液整體投放量為2萬噸，而普五的客戶訂單截止目前為止已經超過全年計劃總量，故五糧液暫緩接受普五訂單。
而五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液等其他五糧液單品仍在正常接受訂單，同時五糧液將繼續有序開展改革開放40周年紀念酒、新時代·國運昌紀念酒、五糧液·緣定晶生等高端五糧液產品的發售工作。
業內人士對此向《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人王詣予表示，普五的脫銷與五糧液的全國大單品戰略與新零售終端行銷模式有關。
五糧液在其2017年年報中表示，公司對主品牌“五糧液”產品進行優化，構建更加清晰的“1+3”產品體系，確立了圍繞52度水晶瓶五糧液打造高端化、國際化、時尚化三個維度的五糧液品牌戰略。
與此同時，五糧液還在突出打造全國性的戰略大單品和區域性的重點產品，形成“4+4”的系列酒品牌矩陣，即以五糧春、五糧醇、五糧頭特曲、尖莊4個全國性大單品，和五糧人家、百家宴、友酒、火爆 4 個區域性的單品構成全國行銷網絡，在打造品牌深度的同時，繼續提高全國市場覆蓋率。
五糧液的全面布局還體現在其積極進行終端行銷轉型、全力布局海外市場上。
數據顯示，五糧液依托“百城千縣萬店”工程，在其第一階段就已在全國46個重點城市建設7000余家核心終端網店，截止2017年底，五糧液專賣店新增400多家，已達1000余家。
同時，五糧液還推出“五糧e店”終端模式，以此為載體建設零售化、連鎖化和線上線下一體化的五糧液新零售終端模式。
並且，五糧液還在不斷加大向“一帶一路”沿線國家傳播和弘揚中國白酒文化力度。
2017年6月，五糧液參加阿斯塔納世博會並考察開拓哈薩克市場；9月，與施華洛世奇針對高端婚宴市場，共同打造“五糧液•緣定晶生”高端產品；
2017年8至10月，先後在以色列、捷克、奧地利、意大利等國家舉辦五糧液高端品鑒會，在獲得國外高端消費者的高度認可的同時，也為其開拓海外市場建立了良好的品牌基礎。
2018年4月28日，五糧液公開了2017年年報，實現營業收入約為301.87億元，同比增長22.99%；歸屬於上市公司股東淨利潤約為96.74億元，相較於2016年的67.85億元，增幅為42.58%，營收與淨利繼續保持穩健增長態勢。
數據顯示，2017年五糧液高價位酒營收約為213.94億元，同比增長22.84%；其毛利率高達85.17%，較上年同期增長1.77個百分點。
當前白酒行業呈現出強復甦的發展態勢，白酒消費在向主流品牌的主流產品集中的同時，也從政務消費向商務消費、民間消費轉型，但行業仍處於產能過剩期，擠壓式的競爭格局將長期存在。
在這樣的行業背景下，五糧液在聚焦打造高端單品的同時，繼續進行銷售管道的轉型更新，繼續深入落實全國行銷矩陣布局；在鞏固國內品牌價值的同時，積極開拓海外市場，通過傳播弘揚白酒文化的途徑擴大品牌的海外知名度，使其營收與淨利穩健增長。
而如今普五的脫銷再次展現出五糧液作為中國白酒龍頭的品牌效應，而對於此次脫銷，業界也存在兩種不同聲音。
“五糧液的暫緩接單，凸顯出其產能緊缺、供應緊張的情況，目前五糧液其他高端白酒單品銷售的持續增長讓普五的基酒變得緊張，其產能缺口正逐漸顯現，並且按照五糧液酒“優中選優”和“量質摘酒”的特殊工藝，其產能增加難以與市場增長情況相同步，五糧液產品的供應緊張或將成為今後的市場常態情況”有業內人士稱。
然而也有五糧液經銷商認為，此次普五暫緩接受訂單有“饑餓行銷”的意味。
“當前普五的市場需求量穩定，管道層面對其期望值還在增加，暫緩接受訂單，市場的饑餓感會增強，而價格也將隨供求關係產生變化，有利於52度新品五糧液的健康發展”經銷商表示。（作者：王詣予）
責任編輯：陳悠然 SF104
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