茶客都清醒了，茶商還在做夢嗎？

茶客都清醒了，有人還在想著收割。

接觸的幾個喝茶人，喝普洱茶都在10年以上了，家裡囤的茶，價格區間幾百幾千都有，都反映，便宜的不一定就不好喝，貴的也有喝出來和價格不匹配的。

有個賣茶的好友和讀茶君聊天，他一北方的茶客去茶博會逛後，如是反應，「看茶展，感覺雲南普洱茶都已經是古樹單株了，最差也都是大樹了......」

好友說，從北方茶客反應的口吻來看，人家都懶得扯信任這個話題了，而是，一看到這些琳琅滿目的古樹單株招牌，內心裡就想發笑。

茶客說，行業虛高，古樹滿天飛，主要是價格和品質都不匹配。好友說，行業確實是需要洗牌，但難就難在，這個行業裡，很多小人物是被行業的整體風氣裹挾著走的，一入普洱茶行業，就不要談什麼「不忘初心，和而不同」之類的情懷了，不忘初心，你就活得不瀟灑，和而不同，你就是另類，而以一己之力，另類是很難獲得廣泛的市場認可的，舉個例子，當古樹純料被市場炒作起來之後，不跟隨潮流，我們小人物還有什麼選擇？小茶商也只不過是夾縫裡求生存而已，這個行業說白了，是大家共同的責任。

好友繼續反映，北方茶客說這幾年不怎麼喝大牌子的了，轉而喝小眾品牌，但都不輕易下手，圈子裡的幾個人會去茶博會走走看看喝喝，用自己多年的味蕾經驗判斷茶好不好，合適的話，一次性購進十幾公斤。

看來這些人是資深茶客，學費茶該交的都已經交夠，自己親自跑來茶博會搜羅好茶，也是一部分所謂的「茶農直銷」存在的合理性。

這些茶友已經被茶帶進了一種更深層次的追求，他們的嘴巴越來越被茶養「刁鑽」、和「嬌氣」了，看不上曾經帶自己入門的口糧茶。

像他這樣的茶客何其多！這也說明一個問題，那麼多被茶滋養出來的刁鑽茶客會持續追求小眾精品茶，短期內，熱門山頭會一直持續下去。

而更令人尷尬的是，「我們圈子幾個人，逛茶博會，喝了兩天，最後也就找到兩家還算靠譜的了，到處古樹，喝起來還不如以前的口糧茶。」好友繼續向讀茶君反應他北方茶客的原話。

好友說，它有好多客戶，都是老茶客了，是好茶就直接推薦，不用過多的介紹。而有一個茶客尤其奇怪，這位茶客不是看品牌選茶，而是看茶選茶，因為他篤信，根據自己多年累積的喝茶經驗 ，好茶不會騙他。

我也如實地向好友說道，不管是我從其他茶商那裡還是茶友那裡得到的信息，大家都認同現在的茶客都在回歸一種理性喝茶的狀態。

茶客都已經很清醒了。

「回歸初心，茶品茶質回歸真實，喝茶不是一天的事~」。最後，好友轉述給我他客戶的訴求，

我們也該清醒了：做茶不是一天的事。

我們面對的，不是坐在辦公室裡用草紙畫出來的一群虛構的人物畫像，我們面對的，不僅僅是微信一端的一個虛擬頭像，而是一群為數不少的，有血有肉，有錢有閑，有品位，有的還很資深的茶客。

我們要繼續生存，要擁抱茶帶來的美好，就不能抱以一次性和客戶博弈的僥倖心理。