直播首秀帶貨2億“碾壓”董明珠23萬，雷軍還能繼續贏嗎？

越來越多的大佬親自下場，讓這個原本比較複雜的直播行業變得更加複雜。

從攜程梁建章開始，企業家、創始人直播仿佛成了企業標配，在這個意見領袖時代，越來越多的人開始擠進這個原本就“不寬”的賽道，讓行業的水變得更加“渾濁”了。

海爾張瑞敏曾經說過，不管誰來做直播，但帶貨的本質就是——全網最低價。

所以，一眾企業家帶貨從本質上也沒逃離最低價的這個範疇。

4月24日，“家電女王”董明珠在抖音上開啟了自己的直播首秀。首場直播的嚴重翻車，23萬的帶貨數據似乎沒能讓董明珠知難而退。

此後，董不明不僅沒有退縮反倒加大了直播的力度，從抖音拓展到其他平台，銷售數據從3.1億、7億、增加到了65.4億、102.7億、50.8億。

尤其是第五場，格力聯手線下三萬多家門市一起搞了618主題活動，而她的帶貨額度也直接突破100億。

直播帶貨，去掉中間商環節。

憑借傳統渠道將營收做到2000億的格力，無疑是“卸磨殺驢”。這是所有經銷售所不願意看到的。

據悉，董明珠為了讓格力的價格更具誘惑性，直播帶貨價格大多低於零售端價格，有些甚至低於經銷商批發價。

因此，很多零售端商家會在這個時候買一些商品存起來，然後進行零售。董明珠的做法相當於把經銷商架空了，勢必這樣的行為會影響利益鏈條上的分配體系。

所以，有經銷商直接喊話董明珠，不要再帶貨了，再帶下去經銷商受不了了。

一方面是網絡銷售的強大銷售能力，一方面是全網最低價讓利給消費者，在巨大利益的驅使下，持續直播可能會變成一場企業的“災難”。但在百億帶貨的誘惑下，沒有幾個人能拒絕眼前的利益。

8月16日，這個剛做完十年演講的明星企業家雷軍也開始了自己的直播帶貨。

雷軍與董明珠之間，扳手腕的手已經從桌下移到了台前。“一往無前”的這場演講徹底將兩家企業變成了競爭對手。

雷軍自嘲式的“認輸”，緊接著是“懊悔”不該和董明珠賭。但是一組組對比數據，簡直就是雷軍心聲的吐露，尤其當雷軍說到：“小米業績從200多億漲到了1749億，漲了800%，我非常滿意。而格力從1200億漲到1980億，漲了60%，作為傳統製造業企業，也非常傑出”。

明眼人都聽得出話裡的驕傲，五年時間追平格力，第六年反超。怎麽聽都不像一個失敗者的道歉。

首場帶貨，累計超7477.2萬人次觀看，銷售額已超2億元。在第一局中，雷軍顯然贏過了首場帶貨只有23萬的董明珠。

近期，董明珠更是挑起了新賭局，董明珠稱：“格力在空調領域擁有核心技術，現在是走在領先地位，格力要在保持主業不變的情況下，讓中國的裝備在世界上叫得響！請雷軍提出自己行業的目標。”

很顯然，兩人較量再升一個台階，這次兩人的賭局是“中國製造”。其實就算董明珠不說，兩家企業的較量都已經開始了，但不管兩家企業如何，未來贏的可能都是“中國製造”。