券商經紀業務轉型尋路 投資顧問人才布局愈顯關鍵

（圖片來源：全景視覺）

易曉禕/文券商經紀業務轉型之路在哪？2018年以來，資本市場面臨交易下滑，券商對待經紀業務出現不同層面的調整，有的選擇下調傭金；有的選擇打通账戶；有的選擇向財富管理轉型……部分頭部券商更是直接將經紀業務總部更名為財富管理總部。

越來越多的券商正致力於改變傳統的經紀業務模式，不僅在零售業務上轉型，機構經紀業務也在調整過程中。在布局的過程中，經紀業務的血管——投資顧問的地位愈顯重要。2019年3月22日，首屆新財富最佳投資顧問頒獎典禮在深圳舉行，首屆新財富投顧評選活動獲得了89家券商、19家證券谘詢公司的參與，券商參與率近90%，總參評人數為13498人。

部分券商已經在投資顧問人才布局上未雨綢繆。民生證券相關負責人透露，經過多年的積累與沉澱，民生證券已經擁有一支170餘人的投資顧問團隊，整個投顧團隊擔負起公司近千億資產規模客戶的服務工作，從資產配置、投資谘詢到日常服務等全方位支持證券經紀業務發展。厚積才能薄發，民生證券有三名投資顧問在比賽中獲得了“新財富最佳投顧之最佳收益獎”。

角逐最佳投資顧問

自實行浮動傭金制度以來，傭金率的下降成為業內普遍認同的趨勢，傳統經紀業務的轉型也已成為證券行業的共識，投資顧問以及互聯網證券業務正成為券商業務轉型的重要突破口。

傳統經紀業務的轉型任重而道遠，面對日益激烈的業務競爭，券商正通過高薪招人和內部培養兩種方式，加大專業人才的儲備力度。資產管理、投顧等業務的擴展，都是未來券商角力的關鍵領域。

近期，首屆新財富最佳投資顧問評選舉行。數據顯示，首屆新財富最佳投資顧問參評投顧人數達到13498人，他們的服務覆蓋超過400萬高淨值客戶，管理客戶資產規模超3兆。以2018年底國內券商共有投資顧問4.47萬人計算，此次評選共吸引了全國近1/3的投顧參與。評選在考核方式上設置了兼顧多種能力的考察，囊括了投資管理能力評價、服務能力評價等多個方面。

此次評選也顯示出各大券商對投顧業務的重視程度。券商轉型財富管理的時代已經到來，誰走在行業前列，誰就把握先機。新財富董事長朱偉軍也談到，隨著金融改革的不斷深化，中國財富管理行業面臨的機遇和挑戰並存，券商只有深入理解客戶需求，並圍繞客戶需求不斷修煉內功，從產品、服務、科技、渠道、品牌等多個方面共同發力，堅定向財富管理方向轉型突破，方能在未來的競爭中謀得一席之地。

投顧能力提高之策

2018年，對證券行業來說，無異於一場寒冬。但統計數據顯示，2018年投顧行業人員卻呈現增長趨勢。統計顯示，121家券商中證券投資谘詢業務（投資顧問）已增至4.47萬人，較年初增長4408人。

許多券商對經紀業務的投入並沒有隨著交易量的下滑而減少，而且，部分頭部券商還在大力布局財富管理業務，在組織架構和激勵機制都在進行大刀闊斧的改革。

民生證券相關負責人透露，民生證券經紀業務線現有81家分支機構，分布在全國近30個省（市、直轄市及自治區）的重要中心城市，目前公司正在積極擴張、調整網點布局。

在投顧業務上，該負責人表示，經過多年的積累與沉澱，民生證券已經擁有一支170餘人的投資顧問團隊，整個投顧團隊擔負起公司近千億資產規模客戶的服務工作，從資產配置、投資谘詢到日常服務等全方位支持證券經紀業務發展，在各分支機構中起著重要支撐作用。在本次評選中，6439名參加模擬交易比賽的投顧，民生證券三名投資顧問張文軒、劉會召、胡忠蘇在比賽中獲得了“新財富最佳投顧之最佳收益獎”。

新財富的評選也對行業起到了激烈作用，民生證券新密營業部負責人表示，將以此為鼓勵，繼續做好客戶的財富管理工作，全力提升營業部的財富管理能力、金融產品銷售能力和機構客戶服務能力，為民生證券經紀業務的財富管理轉型做出自己應有的貢獻。