券商人員結構最新變化：投資顧問同比猛增13%

　轉型沒有完成時，只有進行時。最新的券商人員結構變化來看，證券行業向財富管理轉型的人才調整、組織架構優化已初步清晰。

　　據中國證券業協會數據統計，截至2019年4月4日，投資顧問人員數量達46595人，與去年同期相比增加逾5000人，增幅高達13%。而證券經紀人數量下降明顯，一年之內減少逾8000人，降幅為9%。一增一減，折射轉型之路徑。

業內經紀業務資深人士認為，加碼投資顧問人員是行業發展的需要，預計全行業投顧人數還會進一步增加。

　　投資顧問同比猛增13%！

　　中信超廣發奪冠

　　以截至2019年4月4日數據統計，證券行業從業人員總數同比下滑3.6%，其中，投資顧問人員增幅明顯，同比增幅達13.1%，與投資顧問的職業類別同屬於證券投資谘詢業務的分析師，人員增長情況同樣明顯，增幅同為13.3%。

　　行業變動情況總表

　　從投顧人員數量的絕對值來看，排名第一的是中信證券(合並)，投顧人員達3133人，排名2至6位的券商分別為廣發證券、中信建投證券、銀河證券、華泰證券及國泰君安證券，投顧人數均超過2000人。

　　值得一提的是，去年底投顧人數絕對值排名第一的為廣發證券，人數為2849人，中信證券(合並)排名第二，投顧人數為2738人。而2019年一季度過去，中信證券的投顧人數已成功突破3000人，座次也由第二名升至第一名。

　　從投顧數量增幅來看，平安證券拔得頭籌，增幅高達97%，投顧人數近乎翻倍增長。從過去200多增長到400多名。

　　增幅排名2至5名的券商分別為國盛證券、方正證券、華創證券和中信證券(母子合並統計)，增幅分別為83%、74%、54%和44%。

　　其中，中信(山東)投顧人數增長尤其明顯，由去年同期360人增至782人，增幅高達117%。

　　投顧增幅前五的圖表

　　中信證券在2018年年報中對公司投資顧問人數進行了特別說明：“公司及中信證券(山東)投資顧問人數合計2,851人，較2017年增長46%，員工執業水準快速提升。”同時，中信證券提出2019年公司經紀業務將全面向財富管理轉型升級再出發，將分支機構作為承接公司各項業務的區域落地平台，持續做大客戶市場。

　　降幅方面，數據顯示民族證券投顧人數降至0人，這與方正證券收購民族證券後的人員合並密切相關(下文中各項排名均剔除民族證券)。此外，降幅較大的證券公司為金元證券、九州證券、中天證券，這些券商投顧人員規模較小，在人員減少絕對值並不劇烈的情況下，變動幅度排名居前。

　　投顧降幅前五的圖表

　　有“來者”，也有“去者”。證券經紀人數量同比下滑9%，降幅排在前五位的證券公司為國信證券、中信證券、華信證券、九州證券、華泰證券。一增一減之中，可比較明顯地看出中信證券、華泰證券等頭部券商在財富管理轉型過程中的人員結構變化。

　　華泰證券董事長周易在2018年年報致辭中表示，面對財富管理市場更為激烈的競爭，公司在線下依托分布於241個經營網點的2000多名投資顧問，為客戶提供更針對性的資產配置服務，先進的內部理財服務平台已經成為所有投資顧問精準理解並高效服務客戶的利器。同時，華泰證券將持續借鑒吸收AssetMark 服務投資顧問的成熟經驗模式，不斷強化中台對前台的智力支持和能力傳導。

　　業內人士分析，近年來券商在數字金融領域的投入，首先影響的是經紀人，這和行業發展趨勢吻合。

　　更名財富管理部組織架構大調整

　　行業內經紀業務更名為財富管理部僅是表象，記者發現，券商組織架構的調整更反映出各家公司對這項業務的重視程度不同。

　　部分券商，財富管理中心與零售業務部並列為經營管理層下屬的一級職能部門，例如華安證券早在2017年年報中已出現財富管理中心的名稱，與零售業務部並列；光大證券的零售業務總部和財富管理中心也同為並列的職能部門。

　　光大證券的組織架構圖

　　國泰君安證券的財富管理部設在零售業務與分支機構管理委員會之下，廣發證券的財富管理部也設在零售管理業務總部之下。

　　去年12月10日，中信證券將經紀業務發展與管理委員會更名為財富管理委員會的消息引發行業熱議，但其實在2018年完成經紀業務組織架構調整的不止中信證券一家。

　　招商證券也是2018年完成了部門名稱的變更。2017年年報中的零售經紀部在2018年年報中已更換為財富管理及機構業務總部。

　　華泰證券、東方證券則是早在2017年年報中就已經在經營管理層下屬的一級職能部門中出現財富管理部了，華泰證券的名稱為經紀及財富管理部，東方證券的名稱為財富管理業務總部。

　　興業證券同為積極轉型者。興業證券的戰略是進一步推動總部相關業務及其客戶和資產全面下沉到分公司戰略，以促進各業務進一步轉型升級。

　　興業證券2018年年報中首次出現財富管理總部的名稱，是總部設立的24個一級職能部門之一。興業證券2018年財富管理業務的營收為28.99億元，對總營收的貢獻為42%。

　　與組織架構調整呼應，興業證券的人員變動情況也順應了向財富管理轉型的戰略。

　　以協會截至2019年4月4日數據統計，與去年同期相比，興業證券在從業人員總數的增幅方面位居行業前列，增幅為22%。其中，投資顧問人員增幅為13%，經紀人數量降幅為10%。

　　東方證券的組織架構圖

　　無論在人員配置，還是組織架構調整，券商向財富管理轉型的道路仍在不斷探索之中。

　　招商證券在財富管理業務的發展方面提出，將持續推進利用科技的手段助力財富管理業務的發展，從客戶服務、產品行銷、智能工具等方面為財富顧問提供更加全方位的支持。