美圖公司瘦身：“P”掉手機業務 小米挺身護航

文/智觀察

當華為、小米以及OPPO、vivo等國產手機品牌為了市場份額爭得不可開交的時候，一些看似不起眼的小品牌卻在自己的世界裡活得很好，比如傳音，比如曾經的美圖手機。當談及美圖，很多人的第一印象是手機軟體，強大的美顏效果，更是讓女孩子們愛不釋手。而當時，美圖也正是看到了女性市場的龐大，轉而推出美圖手機。畢竟，相對於軟體來說，手機的直拍效果更明顯，不用手動P圖。當然，利潤也更高。

只是，好景不長，美圖的美麗並沒有持續太久，在整個公司的壓力以及轉型的要求下，手機業務只能轉手，而接盤的便是小米。不過，美圖公司方面仍然會負責軟體的研發和此前售出的手機的售後服務。在接下來的文章中，智觀察將主要圍繞美圖為何放棄手機業務這塊肥肉、為何是小米接手以及美圖未來的價值在哪裡來討論，淺談自己的一些觀點。

1.從最美手機到“謝幕”

或許，對於很多男性用戶來說，熟知的更多的是華為和小米，美圖手機基本沒有聽說過。但是，對於女性用戶來說，最想要的手機可能就是美圖了。對於她們來說，並不在乎你是驍龍855芯片，還是三星獵戶座處理器，也不在乎你的屏佔比是多少，她們在乎的只有一點，那就是拍照。

美圖手機作為當下手機市場的小眾品牌，面向的主要是女性用戶。設計不夠精美、硬體性能也不夠高、價格還不便宜，但就是因為美圖手機內置的自動美顏功能，俘獲了一大幫愛美的女生。而在當今網紅盛行的時代，幾乎都是一手iPhone，一手美圖，直播拍照更是隻用美圖手機。

據手機界業內人士透露，一部美圖手機的利潤可以達到上千元，遠遠要比小米、魅族這些熱門手機品牌利潤多得多。同時，也正是如此高的利潤，讓美圖手機在銷量一般的情況下，依舊能夠撐起整個美圖公司的營收。根據美圖公司發布的最新財報數據顯示，2018年，美圖公司互聯網業務營收9.47億元，佔總收入33.9%。相比較下，2018年智能硬體的營收18.43億元，佔比66.1%，而去年同期更是高達83.3%，此前還一度超過90%。

和小米一樣，美圖公司將自己自詡為互聯網公司，但是營收佔比的尷尬可以看出，手機仍是這兩家公司的主要營收來源。對於美圖公司來說，公司長年的虧損使得自己必須做出改變，戰略和業務上進行調整。財報數據顯示，美圖2018年營收27.91億元，同比下降37.8%；毛利4.29億元，同比下降59.8%。經營虧損10.52億元，而去年同期為虧損1.14億元。

從財報公布的信息顯示，手機業務被剝離早就有預兆。數據顯示，美圖公司在2017年推出了三款手機，但是在2018年隻推出一款。銷量方面，2018年72.17萬部的總銷量也比2017年157.4萬部的銷量縮水50%以上。4月14日，美圖公司發布公告，正式宣布砍掉手機業務。

而在昨天晚間，美圖再次作出說明，稱調整了手機業務，與小米戰略合作，將美圖手機的品牌獨家授權給小米。公司將繼續研發拍照手機的影像技術，借助小米在研發、生產、銷售上的優勢，美圖手機將迎來全面的技術升級和規模化的發展。與此同時，由美圖研發生產銷售的美圖手機售後服務還是將由美圖來負責。

如果從毛利率上來看，美圖手機要優於失眠上的大部分手機品牌，但是，受限於量太少，加上OV以及華為等品牌在拍照上的發力，導致美圖手機的優勢逐漸減少。

眾所周知，在創新乏力的放下，拍照成為各大廠商推出新機的最大賣點，比如華為最新的P30 Pro，OPPO的Reno，還有此前華為專門針對女性用戶推出的Nova系列產品，加上各大當紅偶像代言人的助力，成功俘獲眾多女性用戶。確實，相比較單一的美顏自拍，更高的性能、更便宜的價格、還不錯的拍照能力，加上偶像的加持，為何還要苦苦等待美圖手機呢，況且，並不是每個人都是網紅，也不是每個人都需要整容式的自拍。

另外，除了市場壓力的影響外，美圖自身的定位，也要要求其進行轉型，不能再單獨依靠手機業務來支撐營收。作為一家互聯網公司，還要更多的去探索社交、廣告以及軟體方面。此前，美圖秀秀曾表示，2018年所宣布的“美和社交”—即將美圖秀秀轉變為社交媒體平台的核心戰略極具前景。

2.小米為何要接手？

美圖“P”掉了手機業務，並不是不再做下去，其在公告中也表明了將和小米一起合作進行全面的升級。對於美圖來說，小米無論是在渠道上，還是在品牌影響力以及行銷上都在業內是數一數二的，和小米合作，無疑會將美圖手機推向更為廣闊的市場，銷量也將會是成倍成倍的增長。

對於小米來說，紅米的獨立是為了進一步專注千元機以及性價比市場，更多的是承擔銷量的任務。當然，未來紅米也會推出旗艦機，和榮耀一樣，雖然是子品牌，但是仍然獨立發展，內部競爭。相比較下，MIX系列以及此前的旗艦系列仍舊會按照之前的戰略進行發展，主打黑科技以及探索，價格也會更高，當然性能也更高。

自從去年小米上市之後，就一直受到質疑，一方面是互聯網公司的定位讓其顯得較為尷尬，畢竟硬體營收佔比更大一些，雖然互聯網營收在逐漸增多，但佔比上仍要弱一些。同時，作為一家上市公司，除了要關心消費者的需求之外，還要拿出漂亮的財報數據，讓投資人滿意才行。從股價上來看，小米顯然沒有做到後一點，當前的價格低於發行價，股票解禁之後更是接連下跌。

接手美圖，雖然不是最好的選擇，但是在女性用戶的獲取上，將會助小米一臂之力。說到小米，很多人第一個想到的關鍵詞是極客，是性價比。從創立至今，小米在改變了當今手機發展格局和定價趨勢的同時，在用戶群體中，現場助威呐喊以及充值買單的，大體上來看，男性用戶更多一些，佔比更大。雖然，小米和紅米手機在拍照上也提升很多，並先後請來吳亦凡和王源作為品牌代言人，但是，在女性市場的撬動上，和OV以及華為還有點距離。

這一次，小米選擇牽手美圖，毫無疑問會為自己爭取到一些女性用戶的關注，而自己在渠道和行銷上的能力，也能夠幫助美圖手機提高銷量，增加公司的收入。另外，借助美圖在影像拍照上的技術，對小米手機全系列的產品也將是一次提升。

3.瘦身之後，美圖公司就能翻身嗎

都說女人的錢最好賺，馬雲“靠”女人完成了阿里巴巴在美國上市的偉業。現在，依靠眾多的女性用戶，蔡文勝將美圖帶進了香港資本市場。2016年12 月 15 日，美圖公司登陸港交所，並一舉成為 2004 年騰訊上市後十年來香港股市最大規模 IPO 的科技公司。

根據資料顯示，美圖公司初始發行價為每股 8.5 港幣，公司估值達到了 359 億港幣。2017年年初，隨著美圖公司在海外市場打下了新的天地，股價迎來了一路上揚，市值巔峰時更是超過 900 億港元。但是，就在這一切都看似美麗的數據下，美圖公司卻經歷了過山車式的跌宕起伏，一夜之間市值蒸發三百億元。截至港股周二收盤，美圖公司股價報收於3.3港元，目前總市值僅有138.78億港元。

在上市之後，美圖公司做出了很多的改變，主打社交，拓展海外市場。此前，蔡文勝曾經信心滿滿地宣稱：“我相信兩年後，我們應該是跟 Google、Facebook 用戶相匹敵的公司。”但是，用戶數量雖然是一家公司能力的體現，蔡文勝忽略了一點，Google、Facebook 能將用戶轉化為營收，但目前美圖公司依舊還在虧損中掙扎。

兩年時間已到，蔡文勝的目標遠未實現，現在更是剝離了手機業務。根據最新的財報數據顯示，美圖秀秀月活躍用戶數達到1.17億人，同比增長0.3%；美顏相機為7913.7萬人，同比下降18.2%，美拍3894.3萬人，同比下降60.3%。中國大陸的月活躍用戶數同比下降25.8%。多個業務線用戶數的下滑，更是對美圖未來的社交戰略不利，沒有了人，沒有了新用戶，美圖如何去社交，去變現，翻身仗能否打贏更是未知。

寫在最後：

美圖公司“P”掉了手機業務，但是“P”不了股價，,當初 900 億市值的美圖公司已經不在，更多的是來自資本市場的質疑聲。從另一個角度來看，美圖這次剝離手機業務，也算是比較明智的做法，收緊戰線，集中財力和人力發展互聯網業務，和小米的合作，也能幫助自己提高營收以及聲量。

照片能P，未來不能P，美圖公司前途如何，仍存在很大的變數。（文/智觀察）