文/右手 齊智穎
“美圖是一個想要用美改變世界的公司。”這是美圖董事長蔡文勝長久以來的夢想。
從一款“傻瓜型PS”修圖軟體，到智能手機，再到社交、電商和區塊鏈，美圖的商業帝國可謂無以倫比。然而，在殘酷的財報面前，之前的很多商業夢想也被殘酷的現實無情擊碎。3月20日，美圖2018年財報顯示，美圖2018年營收27.91億元，同比下降37.8%；毛利4.29億元，同比下降59.8%；經營虧損10.52億元，而去年同期為虧損1.14億元。
這是美圖五連虧。值得注意的是，讓美圖值得驕傲的上市推手智能手機業務，虧損約5億元，而且傳出年中即將關閉。
美圖從誕生到上市，媒體的質疑聲從來就沒有停止過。更神奇的是，每次陷入低谷之後，都會有一雙神奇的援助之手，讓其持續走在虧損的路上，這一次，還能繼續上演奇跡嗎？
十年築夢，美圖秀秀一枝獨秀
福建成功商人蔡文勝，在沒有高中畢業就進入了服裝生意，在互聯網投資方面，他是後來居上，從投資域名到投資遊戲，似乎都取得巨大的成功。
蔡文勝的經典語錄是：喜歡草根和千萬用戶，有用戶就有一切。於是，美圖就這樣誕生了。
時光回到2008年，當時windows裡裝機必備的除了播放器、社交及下載工具，還有圖片處理工具PS。但PS對於普通人來說技術難度較高，兩個福建泉州人蔡文勝與吳欣鴻從中發現了商機，他們決定做一款“傻瓜型PS”軟體。吳欣鴻挑出18個員工，成立了美圖。
2008年10月，電腦版美圖秀秀上線；2011年2月，移動版美圖秀秀上線。
美圖在產品中加入了人像美容、磨皮美白、瘦臉、瘦身等功能，針對女性用戶的特點，讓操作更加簡單。這讓美圖用戶激增：2011年底美圖PC加移動端的用戶量突破1億；2012年PC端的用戶量突破1億，同時PC加移動端突破2億用戶；2013年初單單移動端用戶量就突破了1億。時間至此，美圖初具用戶根基。
此後，美圖開啟了矩陣化的發展路徑，先後上線了美顏相機、美圖貼貼、海報工廠、美妝相機、潮自拍、美拍等專注於美顏的工具產品，形成以“美”為主的產品矩陣。與此同時，美圖還向智能硬體和內容行銷方向探索，推出了智能硬體產品美圖拍照手機、短視頻社區美拍以及電商社區美圖美妝。
在此過程中，美圖開始布局AI技術，2010年成立MTlab影像實驗室；2017年，美圖發布了AI測膚技術，此後，美圖推出主打AI虛擬試妝的產品美圖魔鏡。
對美圖而言，AI技術可以加速商業化進程，在線上線下和用戶零距離產生互動，互動產生的數據可以更好的描繪用戶畫像，從而驅動產品服務的提升。
2016年12月15日，美圖公司於在香港主機板掛牌上市，發行價8.5港幣，市值接近360億港元，這是繼騰訊之後來香港最大的互聯網IPO。
截至2017年06月，美圖的影像及社區應用矩陣已在全球15億台獨立設備上激活，海外用戶總數超過5億。並始終在App Store影像類應用市場保持首位。美圖秀秀、BeautyCam美顏相機、美妝相機等應用屢次登頂多個國家和地區App Store榜首。
美圖的用戶數據可謂完美無缺，但在資本市場的故事卻差強人意。資本的天然本性是逐利，後期的持續虧損無法給投資人一個交代。
上市後財報顯示，美圖2017年淨虧損達到1.97億元。在2013年，美圖虧損2581萬元，2014年虧損17.72億元，2015年虧損22.17億元，2016年虧損62.6億元。前四年虧損是逐年增加，到2017年，有所改善但是並未盈利。
另外一方面，智能手機拍照功能在不斷增強，美圖秀秀不再是用戶的剛需。美圖需要一個轉型的故事，來為投資者續夢。
All in社交，救亡圖存
美圖雖然用戶數量堪比BAT級別，但終究遭遇了大多數工具類APP可替代性強的“通病”：用戶“用完即走”，無法有效增加使用時長。
於是，美圖開始轉型，選擇以All in社交的方式來提升用戶價值。其社交嘗試大概經歷了以下幾個過程：垂直社交、短視頻社交、聊天社交、圖片社交。
2013年左右，美圖秀秀曾做過一個針對設計師及插畫師的社交平台，但因閱聽人過小，便沒有深入的發展；2014年，美拍以“製作工具+社區”的定位進入短視頻市場，但這一計劃卻被頭條的抖音打亂；2016年，美圖繼續推出主打趣味聊天的社交產品“閃聊”，但該產品並沒有掀起任何浪花。
2018年8月，美圖公司“美和社交”戰略在北京正式發布。美圖CEO吳欣鴻表示：“美圖聚焦到圖片社交，現在做剛好，中國圖片社交這一垂直品類沒有頭部產品，美圖在做一個增量可以理解為中國版的Instagram。”
與此同時，美圖宣布變革組織架構，成立社交產品事業群、美顏產品事業群、智能硬體產品事業群三個事業群，其中，美圖系最重要的美圖秀秀、美拍、美顏相機、美圖美妝、BeautyPlus等產品被納入到社交產品事業群。
9 月 20 日，美圖秀秀新版本全量上線。新版本最大的不同就如 8 月份美圖 CEO 吳欣鴻所說，社交需求被提到了最高的優先級。
新版美圖秀秀首頁的工具按鈕被擠到了首頁上方，有一半的面積被美圖社區所佔據。而在最底部，美圖秀秀還加入了極為類似社交軟體的底欄，並分成了首頁、關注、消息、我四大板塊。所謂主打社交就是社區功能被加入到了頂級導航中，不需要再進行跳轉。
從此次美圖的財報數據來看，“美和社交”戰略自推出至今，社交化轉型效果並不是很明顯。財報顯示，截至2018年12月31日，美圖秀秀月活1.17億，同比增長0.3%。
此外，在如今各大商業巨頭紛紛搶佔社交市場的情況下，美圖能否在社交領域殺出一條生路，依然是迷。
在美圖的發展版圖中，與社交理念同時萌生的還有其對電商的渴望，美圖寄希望於拓展社交用以沉澱用戶，隨之開展電商業務。2017年美圖上線了美鋪和美圖定製，但其電商業務反響平平。
此外，美圖也曾高調宣布參與區塊鏈投資，曾稱將憑借美圖智能通行證、基於美圖區塊鏈的AI接口和生態扶持，來吸引第三方平台入駐。然而，就在美圖在區塊鏈領域未有實質突破之際，針對區塊鏈領域的監管卻在趨嚴。
由此觀之，美圖試圖在多個業務線，把美圖秀秀龐大的用戶量進行商業變現的願望破滅。財報顯示，從其月活變化來看，業務線的拓展並沒有起到作用，而美圖卻再一次歷經用戶流失。截至2018年12月31日，美圖公司月活總數3.32億，比去年同期減少19.9%。
但值得注意的是，美圖正在轉型為一家以互聯網為重點的輕資產公司，其業務模式開始更多地依賴互聯網服務，財報顯示，該等業務收入貢獻自16.7%增至33.9%。
這將成為美圖下一個轉型故事的開始。當然，作為美圖“上市功臣”智能手機業務也迎來了小米的援手。
小米能拯救美圖手機？
第三方數據顯示，五年間，美圖手機一共推出了10余款手機，共售出350萬台。財報顯示，2016年、2017年，美圖手機等硬體收入分別為14.7億、37.4億元人民幣，在其總營收中分別佔比93.4％和82.6％。
“美圖公司2016年能夠成功上市，美圖手機功不可沒！”吳欣鴻說，儘管市場被不斷衝擊，但是美圖從未想過要放棄美圖手機業務。
然而，財報顯示，最致命的打擊還要數智能手機業務。2018年美圖僅推出美圖T9一款機型，而2017年則有三款；全年共售出智能手機72.17萬部，而2017年則有157.4萬部。財報顯示，2018年被“砍掉”的智能手機業務為美圖帶來了約5億虧損，預計將在2019年中之前完全關閉該等業務。
憑借美顏功能，美圖手機曾在中國手機市場小有名氣。但短視頻平台的迅速崛起，智能手機AI自拍的興起，美圖手機的美顏功能優勢不再。美圖智能手機業務真的就涼涼了嗎？天無絕人之路，“救星”小米入局。
在2018年11月30日，公司終止美圖美妝電商業務，並將美圖美妝品牌授權予寺庫的聯營公司TryTry以運營公司的電商平台。同時，公司還將美圖品牌授權予小米集團以推出未來的美圖手機系列。
2018年11月份，美圖公司CEO吳欣鴻發布內部信稱，“目前美圖手機的用戶主要集中在一二線城市，而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道，可以對美圖軟硬體現有用戶群體形成有效補充。”
與小米聯姻後，美圖推出了首款驍龍845新機一一美圖V7，售價4799元起，托尼洛·藍寶堅尼限量版更是高達10888元。儘管蔡文勝和雷軍關係非同一般，但小米是雪中送炭，還是讓美圖原本虧損的手機業務雪上加霜？
小米最新財務讓美圖高層不得不捏一把汗：小米2018年第四季度售出2500萬部智能手機，較2017年第四季度下降了350萬部，比2018年第三季度下降了830萬部。兩千元以上手機佔比僅31%，在華為、VO高端手機的壓迫下，小米會在中低端手機“自身難保”危機中去為發展美圖高端手機，值得思考。
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