巨量引擎破解行銷增長密碼

文 | 闌夕

廣告業這個持續了百年的行業，到今天仍然在解決一個問題：如何更好地接近消費者？

全球數字廣告支出在2018年首次超過電視，但是數字廣告比過去任何時候都更分散，消費者並不是品牌信息的單一接收方，也參與製造信息。與此同時，第三方監測公司的數據顯示，2018年，中國有30.9%的廣告流量都是無效曝光，這相較前兩年有所下降，但是佔比仍然高於30%。

根據預測，2019年中國仍然將是全球廣告市場增量的最大貢獻者，增長已經成為移動時代品牌行銷的第一要義。多元場景覆蓋、跨領域智能連接用戶、高效觸達用戶將是品牌最重要的需求。

跨平台聯合 生態互信共贏

巨量引擎是覆蓋海量資源的全球化智能行銷服務品牌，整合今日頭條、抖音、火山小視頻、西瓜視頻、懂車帝、輕顏相機、Faceu激萌、穿山甲等全系產品的行銷能力資源，佔據用戶各種碎片時間，同時依托創新技術與開放資源，多樣化鏈接品牌與用戶，讓行銷行為更加高效。

怎樣在複雜的行銷環境中，分享後流量時代業績增長的紅利？

這些是2019年品牌主亟待解決的問題，巨量引擎則是一張不斷自我進化的答卷——產品覆蓋綜合信息、視頻社交、短視頻、綜合視頻、汽車媒體服務等領域，多款產品使用時長居細分領域前列，全天候覆蓋用戶場景，為全球不同行業、不同規模的品牌推出源源不斷的優質行銷產品和服務。

具體來講，巨量引擎擁有多元、智能、開放三大特點，巨量引擎正不斷完善效果行銷體系，持續推動品牌從曝光到轉化的鏈路進化。

相比起傳統數字行銷，巨量引擎的效果行銷基於海量高精度數據，對用戶的興趣細粒度進行多重判定，從而實現對用戶數據的深度洞察及深度轉化。巨量引擎建立起多種數據模型，包括用戶模型、資源模型、專屬TA模型、達人模型、數據沉澱模型等。充分利用全平台的多維數據以及多重定向標簽，助力品牌主實現流量的精細化運營，高效觸達目標圈層用戶。

全平台如今已經有超過160萬頭條創作者，加上10萬+抖音頭部達人、5000+火山行業達人、30萬+西瓜頭部創作者，巨量引擎基於星圖、即合平台、穿山甲智能投放平台等內外合作夥伴，致力於打造行銷開放平台，聯合生態夥伴實現共贏。

針對不同的行業，巨量引擎已經在電商、遊戲、網服和本地服務行業積累了豐富的深耕經驗，為垂直行業定製產品及服務，輸出更直接有效的解決方案。

電商行業：客戶分級

中國移動購物行業用戶規模已近8億，移動購物行業用戶規模和滲透率在過去一年內快速增長，用戶滲透率增長超過10個百分點，已超過 7 成。

電商行業的用戶規模增長幾乎到頂，整個行業格局日益向寡頭方向發展，隨著頭部電商壁壘加劇、細分賽道競爭日益激烈，電商在獲得新用戶上付出的成本日益升高。巨量引擎針對不同級別電商推出差異化解決方案，在合理控本前提下解決高效獲客問題。

針對平台級電商，巨量引擎與平台建立京條計劃等深度戰略合作，實現數據雙向建模，搭建電商模型，搭建起人貨場最優轉化鏈路。

品牌電商解決方案則充分發揮了巨量引擎優質內容的優勢，一方面通過 LINK 計劃基於內容標簽為商品合理匹配流量，另一方面則是 C 端用戶更易接受的達人原生內容行銷。以抖音達人多餘與毛毛姐與唯品會的合作為例，一條情景化演繹產品賣點的十秒短視頻獲得2303萬+播放量，直接為電商品牌種草引流。

另外，抖音購物車等多元工具的上線則為品牌電商帶來了更多創意行銷玩法。品牌在抖音直接開設抖音店鋪，則形成了站內完整流量閉環：用戶因內容吸引而來，也在此完成訂單，減少流失率，增加轉化率。

遊戲行業：抓住新流量機會

遊戲玩家人口紅利已經趨於飽和，但是紅海之下，依舊有藍海。這個世界永遠不缺少增長，而是缺少發現增長的眼睛。

巨量引擎在遊戲行業的解決方案是精細化運營流量，盤活存量用戶，達到快速買量與品牌運營的雙向提升。遊戲行業買量的兩大痛點，即流量質量和投放效率。為此，2019年巨量引擎構建了垂直化行業解決方案。

在拓新用戶層面，巨量引擎為遊戲行業準備了重量級新流量產品。穿山甲聚合全網多個垂直行業，多維度、全天候覆蓋用戶的每一個場景。不但支持付費率模型，還更進一步支持 LTV 模型（用戶的生命周期付費價值），按照對用戶 LTV 的預測，在系統中動態出價，精準獲取高價值的遊戲用戶。

在內容層面，巨量引擎同樣擁有獨特優勢，尤其是伴隨抖音短視頻的崛起，積累了龐大的遊戲內容創作者和消費者，巨量引擎產品矩陣成了遊戲內容行銷的重要陣地。隨著海外流量的迅猛增加，2019年巨量引擎面向出海企業主的服務也將正式開啟。無論是成熟市場還是新興市場，巨量引擎都已布局商業化流量。

此外，巨量引擎為頭部遊戲客戶配備多個專屬團隊提供服務支撐，打通包括銷售、運營、產品、技術、審核、優化、市場等服務團隊之間的配合，提供一站式、覆蓋全周期的行銷鏈路服務，滿足遊戲客戶不同的訴求。

遊戲行業的流量格局將迎來改變，巨量引擎坐擁巨大市場存量及成果的遊戲行銷經驗，是推動遊戲行業發展的巨大優勢。

網服行業：細分再細分

人口紅利消失，移動應用面臨增長困境，移動智能終端用戶平均安裝與平均每日打開應用款數已連續兩年出現下滑，本地服務整體及各細分領域均已進入紅海競爭階段。

對此，巨量引擎除了支持更複雜的定向工具外，主推深度轉化模型，以高價值用戶或長期留存用戶為投放目標，把廣告精準投放給高價值用戶，基於不同商業模式提供針對性產品解決方案，從而提升用戶留存、促進本地服務行業的廣告主將流量變現。

以到店服務為例，本地服務商戶通過巨量引擎投放廣告，用戶在頭條 app 瀏覽信息流時看到的是附近的商圈定向廣告，點擊後直接彈出優惠券刺激到店消費，用戶到店核銷後這個數據又沉澱下來，成為下一次更精準投放的基礎。

本地服務：低成本獲客

本地服務行業的痛點也是其特點：地域性特點突出，品牌局限性大，知名度較低，這類廣告主一般行銷預算有限，有效獲客難度大，但是他們希望能夠在低成本獲客的同時增加知名度。

巨量引擎為這類用戶提供的解決方案就是結合地域特點的實用性產品解決方案。以餐飲旅遊行業為例，還是從內容行銷切入，通過優質內容行銷降低獲客門檻，從而帶動轉化。通過抖音企業號加粉，在視頻播放頁面加入 POI 門市鏈接。

在教育行業，巨量引擎推出的解決方案直接鎖定高轉化目標，縮短轉化路徑，在視頻播放10s即自動彈出表單收集窗口，做到觀看即轉化，避免流失。

科技公司作為廣告媒體的競爭升級，廣告業正在被重塑，人機協同+精細運營是最佳解決方案。

面對變幻的市場，巨量引擎敏銳地把握了“技術進步”、“用戶更熟練”、“新人群湧入”三大趨勢。從內容消費場景到主動探索場景，根據用戶消費行為路徑，巨量引擎旗下的流量產品創新性地開發了大量行銷轉化利器。如今，目前，平台已經成為廣告主的選擇——用對的創意打動正確的人，助力品牌主抓住數字行銷的新趨勢。