一線 | 對話龔宇：愛奇藝訂閱用戶今年將破億

騰訊《一線》作者 方硯

5月10日消息，愛奇藝創始人兼CEO龔宇在2019愛奇藝世界·大會期間接受騰訊《一線》等媒體採訪時表示，今年愛奇藝訂閱會員的總數將破億。

訂閱會員總數今年將破億

根據2018年四季度財報，截至去年12月31日，愛奇藝訂閱會員規模達到8740萬，全年淨增3660萬；全年會員收入則達到了106億，首次邁入百億大關。

龔宇稱，今年訂閱用戶數肯定會破億。下一步，愛奇藝將圍繞三個重點提升訂閱會員人數及收入：

1、提升滲透率，將從不付費的用戶變為付費用戶。在龔宇看來，當前愛奇藝有六七億月活用戶，在這其中發展付費用戶還有很大空間；

2、提升單個用戶購買账戶的數量。龔宇解釋，當前的付費用戶，準確來講應該叫付費账號，因為按照愛奇藝後台的數據，平均一個人有1.2個付費账號。“西方國家可以達到2個多，我們的目標是從1.2提升到1.3，最終到2點幾”。

3、提升用戶的訂閱時間。龔宇表示，目前愛奇藝訂閱用戶的平均訂閱時間是8個月，之後要努力將其變為12個月。

談二次元：希望成為主流應用，但沒想著超B站

在談及重點發力的二次元市場，龔宇認為，這個市場未來不會是一家獨大，愛奇藝的目標是做到主流應用之一，但沒想著超B站。

據了解，在本次大會期間，愛奇藝公布其產品矩陣，其中就有面向二次元硬核群體的產品叭噠。該產品在今年初由愛奇藝動漫更名而來，內容涵蓋包括漫畫、動畫、輕小說等二次元核心領域。

在龔宇看來，目前國內二次元市場主要還是B站，但未來不會是寡頭壟斷。叭噠要想成為主流應用，肯定不能簡單複製B站，這樣百分百會失敗。

而挑戰該市場面臨的困難也顯而易見。龔宇承認，當前叭噠還沒有做出來調性上的創新，但會與當前的同類應用存在差異，“我們還在努力過程中”。

談原創電影計劃：降低票價、提高上座率，蛋糕可能會變大

另一方面，在本次大會期間，愛奇藝一個重要的動作是推出原創電影計劃。

根據介紹，愛奇藝原創電影計劃以獨家投資、聯合製作、院線發行的合作方式，與製片方和院線展開合作。製作方可獲得部分線下製作費用作為利潤，對於優秀創作者愛奇藝還會給予院線發行可分配票房收入的一部分作為獎勵，同時愛奇藝還將提高與院線的分账比例、降低最低結算票價，該計劃意在解決電影出品方、電影院和觀眾分別面臨的票房進入平台期、上座率低、用戶需求匹配度低等問題，與合作夥伴、電影院、觀眾共享互聯網發展紅利。

對於為何要發力院線電影，龔宇解釋，當前的院線是有價值，美國吃喝的佔比是50%左右，中國是十幾二十幾，吃喝的功能還會繼續提高。

但中國渠道的費用太高了，比北美還要高。過高的渠道費用，最終會反映到票價中，而提升上座率則需要降低票價。

“實際院線的票價不是一方確定的，每個電影院都有一定的自主權，但有一個最低票價存在，我們的計劃就是會主動降低最低票價，這樣就有可能把票價降下來”，龔宇認為，提升上座率，有可能會讓蛋糕都變大。

在具體操作中，愛奇藝還會盡可能降低窗口期，以提升電影的總收入最大化。

“絕大部分電影是院線最大化，我們是院線和網絡合計最大化，二者是完全不一樣的”。在具體操作上，龔宇表示，一定要給電影窗口期，一旦院線到了微不足道的地步時，就馬上上網絡，這時候可以實現合計最大化。