“蘋果園”生態養成：龔宇稱資源和金錢打不倒愛奇異

“一魚多吃模式+內容原創能力+技術能力 = 打不倒的愛奇藝。

媒體訓練營4月23日報導

文/黎帥

過去九年視頻行業風起雲湧，剛剛九歲的愛奇異秀肌肉。4月21日，愛奇藝創始人、CEO龔宇在九周年答謝晚宴上稱：競爭者的資源和金錢打不倒愛奇藝。龔宇認為，視頻行業的競爭已經上升為系統的競爭，愛奇異的優勢是系統能力。

一年前，2018年5月，龔宇提出了“蘋果園”的願景。愛奇藝將內容生態從視頻擴展至文學、動漫、直播、遊戲等整個泛娛樂領域。一年後，“蘋果園”根深葉茂，各個領域碩果累累，同時在此基礎上結出了用戶付費的碩果是自然規律。

4月17日，2019北京國際電影節系列主題論壇在北京召開。愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華在會上表示，觀眾或者是用戶願意為優質內容付錢。

儘管互聯網+視頻變革已經十年，但還有許多蠻荒之地，變革才剛剛開始，“網絡收入成了劇集的主要的收入來源，電影這一塊目前主要的收入來源還是院線電影，互聯網對於電影的改變到底會是怎麽樣，我覺得有很多的事情要做。”楊向華稱。

2018年，是視頻行業的標誌性年份，商業模式升級。愛奇異據財報顯示：2018年第三季度，愛奇藝會員收入首次超過廣告的收入，成為公司最大的收入來源。

愛奇藝還在栽下更多樹。2018財年，愛奇藝總營收達到250億元（大約36億美元），同比增長52％。公司全年淨虧損為91億元，去年同期淨虧損37億元。愛奇藝全年淨增訂閱會員3660萬，訂閱會員規模同比增長72％。

愛奇藝首席財務官王曉東曾在財報中表示：2018年也是我們的過渡年，我們投入更多資源用於製作優質原創內容，雖然這對利潤率造成短期壓力，但從長期看，我們相信對優質內容的投入是非常有價值的，將使公司獲得長期增長。

1

內容付費大勢已成，一魚多吃模式得到鞏固。

龔宇公司九周年答謝晚宴上表示，上市一年來，愛奇藝的業務更加成熟，具體表現在三方面：

1、內容原創能力大幅提升，打造多個爆款網劇網綜、網絡大電影；

2、技術能力大幅提升，特別是AI能力提升，已經應用在業務每個環節；

3、貨幣化能力提升，會員收入已經成為第一大收入，廣告、IP挖掘等一魚多吃商業的模式得到鞏固。

讓用戶接受付費成就了今天的愛奇藝。2011年愛奇藝開始嘗試做會員業務，但初期業務進展並不理想，習慣了“免費”的用戶還很難接受買會員看視頻。

隨著付費意識逐漸普及，愛奇藝的會員數量也在快速上升。財報顯示，2015年、2016年、2017年，愛奇藝會員數量分別為 1070萬、3020萬、5080萬人。到2018年，訂閱會員（付費會員+試用會員）規模達到8740萬，付費會員佔比達到98.5%。

“觀眾或者是用戶願意為優質內容付錢，而不是像以前大家認為無形的資產主要是廣告費。愛奇藝還在探索一魚多吃的模式，除了會員和廣告兩種商業模式之外也有遊戲，也有衍生品的業務，也有商城的業務，還有文學小說等等。”楊向華稱。

楊向華表示，在播出期間，如果這個內容適合改編成這個遊戲，我們會做網遊和手遊，產生更多的收入，再往後這個IP火了之後，這裡面的形象我都可以授權或者是做衍生品，有這樣一些收入，使得一個作品不僅僅依賴於單一的商業模式，更多商業模式，更多的收入來源，我們這個回收壓力相對變少，使得這個內容製作成本以及水準會提升。

楊向華認為，用戶付費後，對平台才會有認同感，會促進平台內容質量上升。楊向華表示，愛奇藝有接近一千名客服，每天接的電話有百分之七十是來自會員，付費會員覺得自己要享受服務，與免費的視頻平台商業模式是不一樣的。

據《2018中國網絡視聽發展研究報告》顯示，2018年，我國在線視頻行業主要盈利模式是廣告收入、內容付費、版權分銷等。從在線視頻行業近三年數據可看出，廣告收入佔比基本持平，內容付費佔比逐年上升，內容付費大趨勢已經形成。

"今年互聯網內容付費收入規模肯定會超過電影票房的規模。"龔宇在2019北京國際電影節主題論壇上說。

2018年，愛奇藝的AI進入加速落地的階段。記者了解到，愛奇藝的AI技術應用於內容製作的各個環節，愛奇藝建成智能明星庫，並推出“藝匯”智能選角系統，通過自然語言處理、AI智能匹配，智能選角系統可將製片方與海量的藝人數據進行AI匹配。愛奇藝的AI技術還應用在視頻觀看環節，提升視頻流暢程度以及內容個性化推薦。

2

“網絡大電影”蘋果不夠甜，愛奇藝選擇開“蘋果園”。

愛奇藝曾推出“網絡大電影”概念，內容質量難以把控讓“網絡大電影”不是太成功，但愛奇藝有了新思路：“蘋果園”。愛奇藝將內容生態從視頻擴展至文學、動漫、直播、遊戲等整個泛娛樂領域。

2014年，愛奇藝提出”網絡大電影”概念：以互聯網為首發平台的電影。愛奇藝希望可以通過互聯網變的模式，讓用戶通過網絡付費觀看電影。

楊向華曾表示，電影目前主要的收入來源是院線電影，互聯網對於電影的改編到底會是怎麽樣，我覺得有很多的事情要做。

記者了解到，從2016年10月開始，愛奇藝對其平台的網絡大電影進行了評級和打分，不同的電影給予不同的分账金額。2016年，網絡大電影全網上線超過2000部，其中愛奇藝上線1800部，約佔全網的90%。

“愛奇藝收到用戶錢的一部分分配內容製作方，產量很高，每年一千多部，但是質量還是不高，用戶對於網絡電影其實是不滿意的，這幾月來連續的用戶觀看網絡電影的佔比趨勢降低。核心問題是網絡電影內容質量不好，它的質量提升沒有達到用戶的期望，所以用戶自然而然會去用腳來投票“楊向華稱。

據《2018中國網絡視聽發展研究報告》預計，2018年全年網絡大電影總數為1373，較2017年數量進一步縮減，減幅達到27%。

網絡大電影市場也不再是愛奇藝一家獨大，據《報告》顯示，2018年網絡電影播放量TOP20中，騰訊視頻有10部，愛奇藝有9部，優酷有一部。

2018年5月，愛奇藝世界大會上，龔宇提出了“蘋果園”的願景。愛奇藝將內容生態從視頻擴展至文學、動漫、直播、遊戲等整個泛娛樂領域。

以自製劇《河神》為例，2017年，該劇上線獲得了不錯的流量規模，愛奇藝上線原著小說《河神·鬼水怪談》，基於網絡劇的成功，又開發了同名手遊、頁遊，甚至手機殼等周邊產品，實現IP打造與變現。

網絡大電影市場優勝劣汰明顯，據《報告》顯示，作為愛奇藝網大票房冠軍的《靈魂擺渡·黃泉》在線觀看點擊量突破2億，票房分账高達4548萬。但也有476部網絡電影播放量低於100萬。

不再聚焦競爭激烈的網絡大電影，愛奇藝選擇“蘋果園”策略發展，從視頻擴展至文學、動漫、直播、遊戲等整個泛娛樂領域。楊向華在會上表示，因為對愛奇藝平台來講，用戶選擇的內容太多了，除了長視頻之外用戶還有其他消磨時間的選擇，比如說短視頻、比如說新聞、比如說遊戲，以優質內容來爭奪用戶的時間，對於內容創作者來講這是一個非常需要值得思考以及深入挖掘的事情。

【人物】