誰找到了下沉市場變現的密碼？
作者 | 小鐵
編輯 | 石燦
今年1月，小沙江鎮旺溪村出了一件稀罕事兒，白雪覆蓋的山裡，冒出了半人高的春筍。
更稀罕的是，當地居民馬鈴最早看到這條消息是在58同鎮上，鎮裡有村民把這條消息發到了平台，這讓她很驚喜，過去一年的努力終於有了回報。
馬鈴是58同鎮App裡負責小沙江鎮片區的站長，現在她最重要的工作就是：把自己的微信名片推薦給小沙江鎮的村民，再通過社群運營，向村民介紹58同鎮。很快，一個新注冊的微信號顯示滿員，她趕緊開通了下一個账號。
她真正的目的，是讓當地的居民，都能用上58同鎮，在平台內尋人尋物，招工找工作。
成為站長以前，90後馬鈴一直在家照顧孩子，空閑了幾年。偶然做了站長，生活裡反而多了點有趣東西，她越來越多地走出了家庭，“能幫助到很多人，確實很幸福，比較有成就感。”
兩年前，58同城開始著手發力“鄉村版58同城”——58同鎮。目前，這個以“鎮”為部門的產品，已在全國開設一萬多個鄉鎮信息站點，覆蓋31個省，日均訪問人數超過千萬人。
下沉市場風雲詭譎，每天都有人找到新的產品落地途徑。這片等待開發的荒地，正在從藍海變為紅海。或主動或被動卷入這場下沉戰爭的他們，率先掙到了第一桶金。有些人是家庭主婦，有些人是返鄉的農民工，還有人是沒離開過大山的小女孩。
平台想要敲開下沉的門，找到新的增長點，面對的可能是一個又一個完全不同於“五環內”的問題。問題的答案，就藏在這些“掙到第一桶金”的人身上。
我在湖南，回鄉後成了鎮裡的“站長”
小沙江鎮，位於湖南省邵陽市隆回縣，距縣城97公里，境內多山，村民出山一次並不容易。手機成了人們獲取信息的重要平台，尤其是微信朋友圈。隆回縣本地有不少陌生人微信群，只要是隆回人，都能拉進群裡。
群友很少交流，大多數人的習慣是，看到好玩兒、有用的信息，就往群裡扔。
這也是馬鈴重要的運營渠道。在馬鈴成為站長以前，除了微信群，鎮裡並沒有出現一個平台，能把全鎮的人連接在一起。
“我記得剛開始做的時候，很多人比較排斥，以為是微商。”馬鈴告訴刺蝟公社（ID：ciweigongshe），“去年鎮裡出了一個比較轟動的事件，就是去山上挖藥材的一位女士失蹤了，我們通過平台發布信息，非常多的民眾自發參與到救援（中）。”
人雖然沒有找到，但那次尋人事件以後，58同鎮的影響力在當地村民心中留下了很深的印象，馬鈴的工作也慢慢變得順暢：“招聘求職，或者當地的老百姓需要請人摘金銀花，需要找工作的人都會來找我打聽。還有一些很普通的，土特產銷售，比如奇異果，豬血丸子，臘肉什麽的。也有協助發布通知，比如電力部門會找我發布停電通知。”
村鎮屬於熟人社會，很多產品落地到村鎮時，不可能完全沿用城裡的經驗。馬鈴是58同鎮運轉的一個核心，平台提供了基礎的功能，馬鈴像是一個樞紐，串聯起了整個小型社區的運轉。
58同城也在嘗到下沉流量的甜頭以後，宣布未來繼續發力“下沉”市場。
過去兩年間，下沉成為移動互聯網下半場最值錢的關鍵詞。內容產品最早試水，隨後，各類電商、服務類產品同時發力，移動互聯網向下探索。
我在雲南，直播讓我第一次存下了錢
雲南普洱，玲玲最近忙著收茶葉。從普洱城區回到家務農後，玲玲一家人把重心放在了茶園。
她在農村長大，什麽活兒都能跟著大人學，學不會的也有足夠的時間自己摸索。青春期那段時間，為了躲避父親的暴力，玲玲一個人偷偷溜到了市裡，開始了漫長的打工生活。
有時候給人洗碗，有時候給人賣衣服，有時候在酒店做服務生，粗活重活，都做過，但玲玲不大識字，好多輕鬆的工作做不了兩天，就會給自己惹來麻煩。和母親一商量，兩人打算回到家種自己的一畝三分地。
回到山裡以後，時間反而多出來了，茶葉需要時間生長，並不時時都需要盯著。她看鄰居刷短視頻有意思，偷偷留意記下名字，回去下載了快手。
玲玲性格開朗，說話不怯場，身邊的人只是刷刷但並不愛發東西，她卻覺得，玩兒短視頻，自己不拍，還有什麽意思呢。
拍攝的原則只有一條，平日在家做什麽，就拍什麽。“挖茶地，背玉米，拍一些重活兒，他們愛看，就會上熱門，我感覺大多數人是不是喜歡我們農村的生活？”玲玲很聰明，視頻的播放量是擺在眼前的，但那會兒手機太差，拍出來的視頻，畫面過度曝光，不夠清晰。
等晚上回房間裡直播，鏡頭又會突然變暗，非常影響互動效果。
玲玲不想放棄自己的“直播”事業，她趕回市裡，分期付款買下了當時OPPO的新款，遠超舊手機的拍攝功能。視頻質量和直播的質量提高以後，喜歡她的人越來越多，靠著直播的時候給粉絲表演唱歌，她身上的錢多了，每個月都能存下來一部分。原來在市裡打工，她習慣把每個月的工資上交給母親。這是她第一次實現“財務自由”。
她花錢給自己買化妝品，在快手看視頻學化妝，買直播的設備，在房間裡拉了一道簾子，搭了一個非常簡單的直播間。
通過快手，很多的雲南老鄉認識了玲玲。她最火的一首“歌”，也是以雲南元素為主自己編出來的。
最近茶葉抽芽，她成天成天把時間耗在地裡。過去總是把茶葉背到寨裡賣給收購的人，今年，不一樣，她在快手有了粉絲，玲玲把一部分茶葉掛在了直播間，開始了自己的電商生意。
我在山東，帶領村裡的農婦做出了千萬流量的自媒體
李傳帥第一次被媒體曝光後，躲了好幾天，很多人在罵他。
有人覺得他生產的內容質量不好，有人覺得他在洗稿。山東人李傳帥出生於1990年，是個看起來有點憨厚的男生。
但他很聰明。很早就對電腦感興趣，自己掙錢去縣裡學維修技術。一直到2015年，他開始做自媒體。慢慢地，他好像摸到了流量的門檻，什麽樣的內容有更多人看，什麽樣的標題更適合傳播。
李傳帥做自媒體那段時間，各大互聯網公司都在加大對內容的補貼。每一次大的工作，背後都是上億的流量，上億的現金，只為吸引自媒體入駐，為平台生產內容。
通常來說，內容傳播度越廣，流量越高，自媒體收到的補貼越多。一直到2016年9月28日，李傳帥首次兌現了自媒體發放的補貼，2000多元的現金。
做自媒體也是掙錢的生意。隨後，李傳帥回了老家，專職做自媒體。
回到山東後，李傳帥開始招人。第一個員工是家庭主婦張紅，她會打字，在大城市北京工作過，做自媒體上手快，後來成了工作室的主管。幫著李傳帥打理工作室的事情。
他的內容主要分為兩個部分，一部分寫農村，一部分寫影視劇。
農村內容在平台上流量很高。李傳帥總結出來的規律是：在拍攝環節，要善於發現農村亮點，有很多城市人都有農村情懷，他們喜歡看農村圖景；不要偷懶，隨時都可以拿手機進行拍攝，同時，要多角度拍攝，對一個事物不要隻拍一張圖，要多圖拍攝。到了編寫環節，“簡單”是關鍵，標題要亮眼。
比如：《農村花二十萬的四合院，寬敞明亮，勝過樓房》。
如果沒有這份工作，村裡的農婦，不是在家帶孩子，也只能做做其他雜事。但是李傳帥的工作室不一樣，不僅有底薪，如果文章的流量高，每個人還能收到獎金。獎金加底薪，工作室的平均收入能夠達到一萬上下。
我在河北，“樊登老師”的課就是我的精神支撐
42 歲的許豔麗是河北省廊坊市大廠縣一家地產公司的中介。
山東老家重男輕女的思想嚴重，許豔麗家以前的要求是，男孩有學上，女孩得乾活，“我從小就沒有價值感，為啥就是頭些年一直很自卑，原因就在這。父母沒有給到你價值感。我總覺得這個家裡我不重要。 ”
許豔麗說話的時候，有很多“學術感”很強的詞匯。過去她並不這樣。
2015年，她加入了樊登讀書會。生活好像突然有了一把鑰匙。離異後，她帶著孩子一個人生活，孩子進入青春期，好多事兒跟她反著來，她一控制不住發脾氣，和孩子之間的關係只能越變越僵。
她在平台上找了不少有關處理親子關係的書學習。她看書速度慢，聽書很快，雖然不是每次都能一遍聽懂，但是配合著音頻再看書，以前看不懂的書，現在也能理解。
這些書迅速被許豔麗消化，變成生活中的指導。書裡告訴她：“你總是說他的優點，他就會覺得他自己優秀，他會自信，然後跟你關係就會好，很簡單，比如說兩個人，咱倆是同事，我如果經常誇你說這活乾得漂亮，你說咱們倆關係是不是會更好?那本書就說，你想要塑造孩子的良好行為，你一定是鼓勵。 ”
一次一次地調節過後，她和孩子之間的關係，還真發生了變化。過去連跟她坐一張桌子吃飯都覺得困難的小孩，現在願意留在家裡吃飯。
她以自己為案例，向身邊的人介紹樊登讀書會。按照她的說法，凡是試聽過課程的，基本都會選擇購買。
購買者在當地形成了社群，線上學習線下分享讀書感悟。對於平台來說，許豔麗本身就像一塊磁鐵，能在當地尋找到“同類”，效率遠高於平台的自我推廣。
從馬鈴、玲玲、李傳帥再到許豔麗，移動互聯網正在以全新的方式，改變他們的生活。
Quest mobile數據顯示，和一二線城市相比，下沉市場移動用戶總數超過一二線城市近1億人口，在使用時長的增長上，也具有明顯的優勢。當下，大部分產品在低線城市（三、四、五線城市統稱）的滲透不足，可挖掘空間很大。
除了快手、拚多多、趣頭條這一類出生就帶著下沉基因的產品，過去並不深耕下沉流量的一些公司，也開始尋找新的流量增長高低。比如淘寶、馬鈴使用的58同鎮。
不論在哪裡，互聯網都是一個方便、低成本的打發時間的方法。
從消費的角度看，當下，低線城市用戶有了更多掙錢的渠道，其次，其本身的生活成本較低，也給“消費”留下了更大的空間。
在產品落地過程中，一些真正遇到的難題，全新的發現，只有深度參與者才有足夠豐富的經驗可以介紹。
如果你熱愛互聯網產品
如果你視野開闊，不局限於五環內的生活
如果你整好就是下沉產品的觀察者、創業者
那你一定不能錯過這場沙龍活動《讓人羨慕的下沉流量：五環內不會告訴你的變現真相》
趣頭條、快手、樊登讀書會、雲貓文化……我們選擇了這些做下沉流量頗有建樹的公司，邀請了他們的公司高管和一線從業者（海報嘉賓均已確認，更多嘉賓待揭曉），從各自不同的視角，為你揭示下沉流量背後的變現邏輯。
早鳥票，特價29.9元
一周後，恢復原價59.9元
識別長圖二維碼，先到先得
（作者石燦對本文亦有貢獻。）
END
內容產業報導第一媒體
刺蝟公社是聚焦內容產業的垂直資訊平台，關注領域包括互聯網資訊、社交、長視頻、短視頻、音頻、影視娛樂、內容創業、二次元等。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室