新華社調查網紅店都是套路，網紅的套路究竟有多深？

記者近日調查發現，有的“網紅”背後是一條完整的利益鏈：有意打造為“網紅”的店鋪和品牌，一般在新進入一個城市或者發售新的系列產品時，會提前聯繫生活方式類和美食類微信公眾號、微博账號投放軟廣告，看起來仿佛是“素人真實體驗”，其實是從幾千元到數萬元的報價“堆就”。通過一些強烈刺激性的詞語宣導，為品牌和產品貼上“流行”“當紅”“火爆”等標簽，吸引消費者前往實體店消費。還有一些品牌，為了強化“大排長龍”的噱頭，甚至還會雇用“黃牛”來捧場，刻意營造出“產品非常搶手”的形象。

近些年來，各種網紅店可以說是層出不窮，網紅經濟在中國經濟中正在扮演著日益重要的作用。我們可以看到無論是大名鼎鼎的喜茶這樣的奶茶店。還是類似於付小姐不等位這樣的餐飲店，網紅店在全國各地正在呈現出雨後春筍，四處開花的趨勢。

那麽在網紅店的背後，到底有多少是真實的網紅？有多少卻是有虛假成分的網紅？基本上網紅的套路就已經明確。

首先鋪天蓋地砸廣告。對於網紅來說最核心的關鍵點是你必須要有自己的網紅屬性，必須要有整體的一個行銷宣傳趨勢，所以在這樣的大背景之下，幾乎所有的網紅店在到任何一個地方之前都會鋪天蓋地的砸廣告，通過廣告的形式不斷提升網紅的市場影響力，讓所有人在這家店還沒有來到這個城市之前還沒有開業之前，就已經有大量的人知曉這家店的存在。

根據啟信寶的數據顯示，類似於喜茶這樣的網紅巨頭都是由大量資本投資的，可見網紅店背後的資本力量到底有多大。

其次構建羊群效應。網紅店的羊群效應是利用大家在日常消費過程中的從眾心理來確定的，採用最常見的套路就是雇傭一大批人來自己的店裡排隊，或者說雇傭一大批人來自己的店裡消費。從而構建起這個店生意非常非常好，特別紅火的特徵，讓所有不明真相的人都覺得這家店是不是生意那麽好，他是什麽原因？要不要我來嘗試嘗試？

第3則應用人們的炫耀心理構建炫耀性效果。基本上所有網紅店最大的特徵就是讓人可以很好的進行炫耀，就像星巴克給所有人的感覺就是我買到一杯星巴克咖啡之後，如果我沒有去把他拍照上傳朋友圈，似乎就不夠酷炫，而幾乎所有的網紅店都已經在顏值上面做到了獨特的設計，無論是好看還是不好看，但一定能夠讓人一眼就認出來他是什麽樣的一個東西，然後讓人有拍照上傳朋友圈的想法，所以對於網紅店來說，大部分人去消費，其主要目的並不是說這裡的東西多麽好吃多麽有特色，而是說我到這裡來消費，我要讓所有人看到我到這裡消費了。網紅給所有人一個非常好的社交產品特徵，讓所有人都可以用這個當做自己社交的資本。

第4則是足夠低的價格。相比於奢侈品而言，網紅店最大的優勢就是它的獲取難度，由於構建了這種獲取難度體系，讓網紅店可以輕鬆地構建起一種類似於奢侈品的特徵。讓所有人用比較低的價格就可以構建起奢侈品的體驗和屬性，從而讓更多的人願意去購買網紅店的產品，比如說一杯網紅奶茶的價格可能就是幾十塊錢，但是他給人心理上面的效用可能能夠達到一個奢侈品包包所帶來的效用。

這就是網紅模式真正存在的套路，或者說玩法，然而這些套路的背後實際上則是網紅的很多問題，這一點需要我們深刻的認識到，至少下次大家在消費的時候要明白這些都是套路，即使我們心甘情願的願意去被套路，但是也要清楚他的套路到底是什麽？