一線｜新華保險告別萬峰時代 黎宗劍暫代董事長職務

騰訊新聞《一線》 作者 劉鵬

一個多月的傳聞靴子落地，新華保險正式告別萬峰時代。

1月16日，新華保險（601336.SH/01336.HK）召開董事會，萬峰辭任新華保險董事長及首席執行官職務。董事黎宗劍獲推舉為代行董事長、法定代表人、董事會戰略與投資委員會主任委員和首席風險官職務，直至新華保險董事會選舉出新任董事長為止。截至收盤，新華保險A股報39.88元/股，微漲0.15%。

實際上，這一消息早在新華保險一個月前舉辦的年度開放日上即已傳出。眾多參會的券商分析師和媒體人，紛紛拿出萬峰所編著的《壽險公司經營管理》索求簽名，為時長達半小時之久。

作為中央匯金控股的眾多金融機構之一，新華保險的特別之處在於其為唯一一家純壽險公司。自萬峰掌舵並開啟轉型以來，新華保險保費規模行業排名一度跌出前十，淡出世界500強名單，其慨歎，面對朋友、投資者與媒體頻繁問及其中壓力，“是我壓力最大的地方”。

但作為過去幾年，在中國壽險業發展路線之爭中的“回歸保險本原”一方的代表人物，萬峰帶領新華保險的轉型方向，走在了行業轉向之前。一些試圖以“資產驅動負債”模式彎道超車的保險公司，在利率下行、監管轉向之後，路線圖宣告失敗。

萬峰離任前夕，1月14日晚，新華保險公告披露了2018年全年保費數據，原保費收入1222.86億元（未經審計），為新華保險成立20多年以來最高。增速也重回兩位數，同比增長11.89%，為2011年以來最高。

萬峰時代印記：新華保險大象轉身

“壽險老將”萬峰2014年由中國人壽總裁位上加盟新華保險，擔任總裁，隨後在2016年新華保險董事會換屆後當選董事長。在加入新華保險的4年多時間裡，推動了這家千億級壽險公司“大象轉身”式的轉型，引領其向注重個險管道、注重期貨業務、注重城區市場，以及注重保障功能等方向轉型。

萬峰曾對騰訊《一線》表示，新華保險轉型的主題，即減少躉交，加大期貨，加大期貨的目的是要增加續期保費。在壽險業中，躉交型產品一般表現為現金價值較高，價值率低，時間短，對客戶粘性不強，而期貨則恰好相反。在萬峰初到新華保險的2014年，新華保險新保單中躉交產品佔比鋼彈72%。

在“甩躉交，增期貨”的主題思路下，萬峰規劃了新華業務結構轉型發展的兩個階段：即2016-2017年的轉型期，2018-2020年的收獲期。按照規劃，轉型期期間，公司將大力削減低價值的銀保首年躉交業務，發展重心轉向可持續更強、價值率更高的個險期貨保障型業務，尤其是十年期及以上期貨業務；加強行銷管道建設，逐步實現業務結構、管道結構、銷售隊伍結構和產品結構的不斷優化。

轉型2年期過後，從新華保險2017年年報來看，當年實現續期保費774.67億元，同比增長19.4%，佔總保費的比例由2015年底的53%上升至71%；首年保費中，期貨業務達到278.09億元，同比增長17.4%，佔首年保費的比例由2015年底的32%提升至87%。

從年期結構來看，新華保險2017年十年期及以上期貨業務已成為新單業務的主要來源，佔首年期貨的比例達到66%。另一方面，在2016年主動收縮116億躉交業務的基礎上，2017年進一步壓縮約200億元躉交，業務推動主要依靠續期保費。

這也意味著，在經過連續兩年的“甩躉交，增期貨”後，新華保險續期拉動的保費增長模式已見雛形。

到了2018年上半年，新華保險實現續期保費537.48億元，同比增長27.6%；續期保費佔總保費的比例為79.2%，較去年同期提升10.4個百分點；十年期及以上期貨保費在首年期貨保費中的佔比為63.1%。

2018年保費破1200億元 增長重回兩位數

萬峰離任前夕，1月14日晚，新華保險公告披露了2018年全年保費數據，原保費收入1222.86億元（未經審計），為新華保險成立20多年以來最高。增速也重回兩位數，同比增長11.89%，為2011年以來最高。

此外，根據2018年前11個月數據，新華保險原保費排名市場第六位，也是自新華保險轉型後首次止跌回升。

不過萬峰最近的一次發言對壽險行業表達了一定程度的擔憂。他判斷，受製於理財型業務、躉交業務持續萎縮，健康險業務快速增長但尚未能完全填補理財型業務留下的空缺，2019年首年保費可能還將繼續保持負增長。

萬峰指出，壽險行業發展的轉捩點已經出現，體現在三大方面：產品發展出現轉捩點，進入保障型產品的發展時期；交費年期出現轉捩點，進入短期、中期貨費為主時期；保費增長出現轉捩點，進入放緩增長時期。

這意味著行業將進入全新的發展時期：壽險全面回歸保險本原的新時期；業務由高速度增長向高品質增長的轉折期；更加注重專業技術與科技賦能結合期。

萬峰強調，進入全新發展時期，壽險行業依然面臨重大發展機遇，其中養老保險、健康保險毫無疑問將進入黃金發展期，迎來10-15年的高速發展時期。因為14億人口的養老問題、健康問題受到政府、老百姓的高度關注，且中國人均GDP已經達到1萬美元左右，而這正是商業保險發展的大好時機。

萬峰同時指出，監管政策引導行業轉型發展，著力發展保障型產品，在這種變化的市場環境下，保險公司只能選擇去適應，不能選擇和市場作對，一定要逆勢而行的話，最後只能是碰的頭破血流。