網易嚴選首家線下門市開業

網易嚴選的首家線下門市終於正式對外營業了。

億歐現場報導，12月18日下午，網易嚴選舉辦首家線下店開業儀式。這家店位於杭州解百購物廣場B座一層，旁邊就是優衣庫和H&M，對面是盒馬鮮生。略顯意外的是，這家門市的面積並不大，只有300平左右，並不是外界想象中非常氣派的旗艦店或者形象店。

整個門市是冷色調極簡風格，選品集中在網易嚴選的線上爆款，比如保溫杯、拉杆箱、家紡、餐具等。網易嚴選在將場景體驗放在了一個非常重要的位置，體驗區佔據了店鋪約二分之一的空間面積。主設計師田付龍吉從“構建有趣的商品呈現與體驗”的初衷出發，將體驗區分為數個具有連續性、邏輯性、貼近真實生活的“家”場景，為新中產群體創造擁有歸屬感的空間。並且，門市從外到內的展示台按照用戶的視線順序，進行了高低有序的多層次設計，用戶可一眼看到90%的展示品。

網易公司副總裁、網易嚴選CEO柳曉剛表示，網易21年來，一直在探索自己的業務邊界。網易嚴選一直保持很好的發展節奏，並且擁有了一大批忠實的粉絲。用戶希望能夠通過線下空間更近距離地了解、體驗嚴選，嚴選也一直希望傳遞自己的生活理念和品牌精神，因此線下門市也一直在規劃之中。柳曉剛還透露，目前旗艦店已經在籌備中，並且將在短期內面世。

網易嚴選線下業務負責人葉樹樹介紹，首家線下門市是網易自主設計、自主經營。網易嚴選之所以要做線下店，是為了給消費者提供真實直觀的體驗，布局完整的覆蓋線上線上的互聯網零售。在首家店的籌備階段，嚴選技術團隊全力打造了一體化零售體系，通過一整套的前後端零售管理系統，實現線下店與線上的價格、會員帳號、庫存數據、售後服務的全面互通。

據億歐了解，作為網易嚴選的標準店，網易嚴選首店也將為未來網易嚴選的線下零售業務、包括更高級別的旗艦店輸出業務模型。未來，網易嚴選的線下直營店將與網易嚴選的其他線下管道共同組成網易嚴選的完整線下矩陣。

自2016年4月正式上線後，網易嚴選的ODM模式開啟了中國電商的一個新模式與新風口。網易嚴選的做法是：通過介入設計環節來增加對產品設計的話語權，通過介入製造環節，嚴格篩選供應商和監督生產流程，加強對品質的把控力，同時跳過中間商，把商品直接從製造商銷往C端用戶，讓流通環節更加高效。

發展至今，網易嚴選的商品已經覆蓋居家、廚衛、洗護、服飾、嬰童、食品、電器等10個品類，SKU數接近20000。網易第三季度的財報顯示，由網易嚴選和網易考拉組成的電商業務營收44.59億元，同比增加67.2%。

雖然專網易嚴選的專屬線下店姍姍來遲，但to B的線下合作管道，網易早已開始了一系列布局：

2017年8月，網易嚴選和亞朵酒店合作在杭州推出亞朵·網易嚴選酒店，一方面亞朵借著概念將嚴選房價格提到了千元以上，另一方面網易嚴選獲得了很好的實際體驗空間和用戶消費場景；

2017年10月，“嚴選HOME”推出，業務包含三部分：示範體驗空間、軟裝包及社區文化。網易嚴選將圍繞“打造美好的家”這一主題輸出嚴選產品軟裝包，提供解決方案。同時，嚴選HOME的合作對象將從住宅、長租公寓等房產形態，向下遊的家裝環節拓展。目前，網易嚴選已經先後與杭州萬科智谷、群島MOMA公寓、萬科泊寓杭州文一社區和杭州北宸社區等項目合作。

今年7月，網易嚴選的專屬貨架出現在內蒙古安達便利的多個門市中，商品以數據線、沐浴球、拖鞋等35元左右的日用小百貨為主，SKU為200個。據悉，安達便利在上線網易嚴選的產品之後營業額有了較大提高。

此外，網易嚴選與必勝客、東風風行等公司合作過跨界快閃店，在成都、上海搭建過“夢幻泳池水屋”，擅長行銷的網易到線下還是那麽“會玩”。

不過，網易嚴選雖說在精品電商的賽道上跑在最前面，其面臨的挑戰也是不小。

從外部環境角度，網易嚴選正面臨著線上線下的全方位競爭。線下有傳統的無印良品、ZARA HOME，還有瘋狂擴張主打低價的名創優品，線上包括阿里、京東、小米、蘇寧在內分別布局了淘寶心選、京東京造、小米有品和蘇寧極物，並且各有特色，阿里依靠著體系開始講“新製造”的故事，京東和蘇寧本就是零售商，小米主打面向未來的AI+IoT。從大面上看，各家的商品同質化嚴重，門市設計風格趨同。

當然，精品電商的風口已經興起，網易嚴選作為標杆有先發優勢，但要保持住這個優勢，需要從商品和模式角度想得更長遠。