微商“血染”小紅書

“24歲的生日禮物，瑪莎拉蒂，人生第一輛小車車，還是有點小激動的…”

“法拉利488，創業送給自己的禮物…最後說一句，女孩子一定要自己努力”

“自己創業買的第一輛車，法拉利488，之前一直特別喜歡大紅色，奔著紅色去的，可是到了真正買的時候，我就猶豫不定了，因為藍色也很好看…”

創業、美女、二十多歲的花樣年齡，再加上後文經常帶有的夢想宣言，每次打開小紅書看到這樣的推薦，都感覺這些每年在我國也就賣一萬或幾千輛左右的豪車，似乎都被小紅書上的年輕女性承包了。

2018年，小紅書合夥人曾秀蓮曾專門回應了平台炫富的風氣，她說，炫富不是我們的價值觀，我們只是希望把平凡生活裡的那一點點小美好分享給大家。但琳琅滿目的Chanel、滿牆的LV以及動輒就一個色系的愛馬仕全部包包，“白富美”們在誇張炫富，不是白富美的則放棄“富”、專攻“白”和“美”，編編自己逆襲的故事，這是普通人的“平凡生活”嗎？

尤其是，當剝開這光鮮亮麗的外衣，才發現盡是潛伏的微商。

“喜提”瑪莎拉蒂

經歷過頻繁盜圖的事件，小紅書上的“白富美”們發現平台上的用戶沒有以前好騙了。

2018年，一位小紅書博主在筆記上上傳了兩張喜提法拉利488的照片，並寫道，這是自己創業買的第一輛車。然而還沒來得及裝逼成功，博主就受到了用戶的一陣群嘲，因為其第二張圖片一眼被很多人認出不是法拉利，而是邁凱輪。自此後，這位博主銷聲匿跡、再無更新。

當然，喜提法拉利488的博主們“假”成這樣的隻此一個，很多人寫得挺像真事，但前提是不要加上自己創業。

一位93年出生的妹子說自己刷卡全款買了一輛法拉利488，特意強調了家裡沒礦，都是靠著自己14年-16年創業攢起來的錢，喜提愛車。另外據其敘述，在她還未創業的2014年，已經有了自己的第一輛車—路虎極光。

如此一來，用戶都很好奇，你既然都說自己家裡沒礦，那一個女大學生在大三的時候是如何買得起100萬左右的路虎呢？

再者，白手起家、創業兩年，稱這是在自己能力範圍之內買了法拉利，若由此推及其現在的身家，起碼也得接近千萬，要不然在當前的經濟環境之下，付全款買法拉利之後就只能坐吃山空了。不過一個家裡沒礦、又畢業不久的女生，兩年內自主創業達到身家千萬的幾率有多大呢？

打開小紅書搜索“法拉利”關鍵詞，我們看到涉及到法拉利的筆記高達9733篇，而推薦靠前的博主很多都是購買的法拉利488。據法拉利官方數據宣布，2017全年法拉利的銷量為395輛，其中法拉利488 GTB銷量287輛；2018年11月份，法拉利整月銷量為31輛，其中488GTB賣了17輛。

如此看來，小紅書中的白富美不僅把法拉利全年的銷量包了，而且可能還“富余”很多買到假車的博主。

2015年，曾經被稱為小紅書“一姐”的Maggie謝，在天涯上被扒，揭開了小紅書“製造”名媛的神級操作。她長期通過在Instagram上盜圖，將自己包裝成一個白富美，後期開始宣稱自己玩票性質地做了一個服裝品牌，引得不明就裡的用戶紛紛購買。盜圖一事東窗事發後，人們才意識到所謂的名媛，不過是個想要從小紅書上引流的區區微商。

Maggie謝逃離小紅書，但她這種披著白富美包裝外衣的真微商，卻依舊留存於小紅書的各個角落。如一位來自普通家庭、喜提瑪莎拉蒂95後，自爆ws（微商）創業，“半年後刷新了自己！一年後買了第一輛屬於自己的車”！

喜提和諧號的微商們早已沉寂，可喜提瑪莎拉蒂、法拉利的小紅書博主依舊高調。

微商撐起小紅書假貨的半邊天？

最近一段時間，伴隨著小紅書虛假代寫的負面新聞，一些涉及違規宣傳、發布虛假廣告和售假的質疑也紛至遝來。實際上，從微商轉戰小紅書後，假貨問題的擴大化就已經可以預見，不過與原來假得不能再假的套路相比，混跡小紅書的微商顯然高明得多。

去年年底，香奈兒“香水專櫃VIP贈品圍巾”在小紅書上大火了一把，一時間，各路博主紛紛曬出了到手的產品，並連番強調自已買到圍巾多麽多麽不容易。

按照當時的說法，這款圍巾只能在外國專櫃購買，而且消費積分必須花了上百萬、且大代購通過渠道才只能買到幾條。總而言之，就是有錢也不一定能買到。然而就是這樣一款極難買到的產品，在小紅書上以100-500之間的價格到處售賣。隨便翻翻博主在分享筆記下的回復，只要有人，她就會回：私聊、我問問我的代購或是xx元一條找我可以買。

如果香奈兒真有這麽一款贈品，會讓消費者以這麽個價格買到嗎？這麽簡單的道理，小紅書上的很多用戶都不加思考，紛紛在留言區求購。

微商利用用戶在產品稀有性上生出的優越感和虛榮心，在小紅書上帶節奏捧紅一款產品，繼而從中謀利，這是他們的慣用伎倆。不過，能不能形成一波種草潮流也要看具體情況，更多的微商實際上是借著平台上的爆款產品趁機售假，如此猖狂甚至已經影響到正品的銷量和口碑。

作為小紅書上的爆款產品，醫美面膜敷爾佳曾掀起過一陣購物狂潮，然而伴隨而來的是假貨泛濫。為此，去年敷爾佳甚至官方公告了如何辨別真偽的方法，以防消費者受騙。

這很大程度上要歸咎於微商，醫美面膜龐大的利潤空間讓越來越多的微商湧入，同時線下渠道高昂的價格，促使消費者傾向於網上購買。這導致敷爾佳面膜的線上渠道雜亂，淘寶店鋪、小紅書、微商與代購齊飛，假貨橫行。而受害的不只是消費者，對品牌而言，我們看到有不少人將敷爾佳和微商品牌掛鉤。

在敷爾佳的搜索結果中，有很多都涉及敷爾佳是不是微商產品的問題。

微商在小紅書的崛起，有賴於平台筆記代寫、粉絲刷量之間利益鏈的形成。也可以說，虛假種草讓微商免去了宣傳推廣、自己找閱聽人群體的環節，使得他們的造假鏈條直接和平台內容分享、社交裂變的運營邏輯“接洽”。由此，小紅書上的微商反而找到了更適合的生存土壤。

毀掉小紅書，重回引流渠道？

前幾日，一則阿里將收購小紅書的消息掀起了熱議，對此，小紅書相關負責人出面否認，而且對“正洽談新一輪5億美元融資”的信息也進行了否認。自去年6月完成由阿里領投、騰訊跟投的3億美元融資後，小紅書一再傳出新一輪融資的消息，然而一年過去，始終未能落實。所以，這個時候的收購傳聞就有些耐人尋味。

尤其是小紅書最近負面纏身、根基受損。

2014年，小紅書因隻做“真實”用戶的購物分享策略，而在行業內聲名鵲起，也由此贏得了一大批高黏性用戶的青睞。儘管後來平台把側重點放於“社區+電商”的商業變現，但內容分享顯然也是這一模式走通的前提要素。這就可以理解為什麽小紅書付費代寫、代發的真相一暴露出來，假貨、售後服務等問題也隨之一發不可收。

而回過頭再去看小紅書的發展歷程，微商對平台的滲透，實則正是這一危機爆發前埋下的隱患。

在內容上，小紅書的分享筆記越來越有微商文案的風格。打開一些教程類內容，鋪天蓋地的都是讓人懷疑人生的誇張功效，諸如“八年眼鏡妹逆襲，500度近視降到100度”、“瑜伽一個月增高5厘米”、“7天徹底去咬肌，方臉變v臉”，不斷刷新著用戶的智商下限。而“炫富區”創業兩年喜提瑪莎拉蒂、法拉利488的博主們，更是學到了微商的“精髓”。

在產品上，微商售賣假貨對爆款產品的毀滅性打擊以及平台的信任摧毀，已經得到證實。

除此之外，公示資料顯示，小紅書的違法行為還包括“發布虛假廣告”、“對非藥品商品宣傳疾病治療功能等”、“使用‘最高級、’‘最佳’用語”等，而這些行為幾乎是微商宣傳推廣的慣例。

當然不可否認的是，小紅書對商業化的過度考量，側面縱容了微商在平台肆虐。

如果說代寫利益鏈讓小紅書以用戶優質UGC為代表的內容根基動搖，那假貨、售後服務帶來的產品問題，直接證明了小紅書在商業化嘗試之路上的失敗。長此以往，用戶若是不再參考博主的分享日記，或是放棄在平台上消費，小紅書從發現商品到購買商品的商業閉環也就難以成立，屆時淪為阿里、京東等電商巨頭的引流渠道，並無可能。

今年5月份，小紅書頒布新規、鐵腕整治KOL，雖然平台想要在優質內容和商業化需求之間尋求立足點很難，但這場改革或許是小紅0書最後的希望。

歪道道，獨立撰稿人，互聯網與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。