創業公司的2019年：理性狂奔，務實為王

本文作者：石亞瓊、陳淑雅、唐佳敏、李汝晴、徐溢蔓

本文編輯：石亞瓊

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2019無疑是令人難忘的，有人認為這是做過冬準備的一年，有人堅信這是新機會仍在湧現的一年，有人評價這是平淡無奇的一年。無論如何，對於創業公司來說，都是需要理性狂奔的一年。

2019年我們選取了不同領域的八家初創公司作為我們的重點關注對象，並在全年對積加科技、鴨嘴獸、天儀研究院、弘璣Cyclone、Tripalinnk、如程、小小動物元、bosie伯喜這八家公司進行了追蹤報導。

站在2019年和2020年的交叉路口，36氪與你一起去回顧這些公司的一年，透過這些公司的2019年一起去看創投市場風雲激蕩。

積加科技

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積加科技是AIOT領域的代表公司之一。在2019年完成了天使輪和Pre-A兩輪融資，建立了來自Amazon、大疆、Segway、清華、Stanford、瑞士聯邦理工等公司和機構的初創團隊，初步打造完成AIoT PaaS+Service平台，開始為客戶提供AI邊緣計算和視頻雲解決方案。先導客戶採用積加科技邊緣計算方案的智能攝影頭終端產品，已經在美國及中國市場銷售，積加視頻雲也高精度的完成了近百萬次AI識別調用。公司預計在2020年進入產品的高速放量發展期。

創始人蒲立告訴36氪，在2019年10月深圳安博會，明顯看到頭部品牌的2G2B安防產品中，AI功能已經落地到了不少場景中，但在消費領域集中的9號展館，AI還停留在少數幾家展示基本算法的階段；隨著算法的成熟，邊緣和雲端算力的成本大幅降低，以及智能產品滲透率的不斷增加，消費級AIoT領域在2020年將迎來一波產品AI化升級潮的開端；但擁有AI產品化能力的公司比較稀缺，因此這種能力通過AIoT PaaS平台進行市場滲透，會是AI化產品升級潮的主流方式之一；在AIoT設備的互聯互通方面，2020年將呈現出更加開放互通的局面，雲端的互聯和趨於統一的基礎協議，讓終端用戶在選擇智能設備產品的時候不再需要被適配性所限制，促進各類智能產品的使用便捷性。

鴨嘴獸

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鴨嘴獸想用滴滴模式在集裝箱公路運輸領域做拖車平台，最終希望打造一個線上集約化的"超級車隊"。創始人唐紅斌透露，公司目前融資進展順利，2019年已如期完成了各項業務指標，全年完成運輸量30萬TEU，日訂單量距離報導時已增長200%。同時由於運營能力提升和規模效應的進一步釋放，鴨嘴獸的車後服務訂單快速增長，月訂單量距離6月份36氪報導時增長近300%。

區域擴張方面，鴨嘴獸目前業務主要集中在華東地區，今年將進入華南和華北市場。另一方面，公司的智能化運輸管理平台也在進一步升級迭代，將在近期完成一次大的版本升級。唐紅斌稱，技術是鴨嘴獸業績增長的主要動力，業務增長翻倍的過程中，公司人員規模僅略有增長，因而公司將持續在研發上加大投入。

在唐紅斌看來，跨境物流行業是一個傳統但剛需的行業，隨著中美貿 易談判的推進，對穩定進出口貿易和與之相關的跨境物流行業局勢有一定幫助。但從長遠來看，外貿出口行業仍處於平穩下行態勢，跨境物流行業的整合是必然，這就需要集約化的生產方式來為上下遊企業降本增效。

Triplink

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2019年，Tripalinnk完成了社區租賃產品與房地產金融產品（REITS）兩大產品的打造。社區租賃產品以“產品”為核心，主要是鄰客寓和鄰客優居兩大產品線，從房源獲取、體驗服務設計、銷售、到運營的整個閉環都已經跑通，社區租賃床位數量突破4000個。房地產金融產品方面則形成了以“開發”為核心，目前已經成功完成了7個公寓項目的開發，公司已經在數個項目中完成了退出，真正意義上實現了金融產品的流動性，完成了從募資、投資、建設、管理、退出的閉環構建。同時，公司已經完成了第一期6000萬美金的REITs產品的募集，目前有近15個項目正在進行中。兩大支柱產品相互轉化，形成了公司業務的良性循環。房地產金融產品為社區租賃產品的開發優質房源提供了支持，社區租賃產品則為房地產金融產品提供了穩定的退出渠道和品牌效應。融資方面，從2018年10月至今已經先後完成了三輪融資，融資總規模接近兩千萬美元。

2020年，Tripalink將繼續結合房地產基金進行開發租賃並舉的商業模式，圍繞co-living租賃這一核心，Tripalink將在租賃產品的上下遊渠道進行更多嘗試。Tripalink正在組建北京團隊，負責國內客源渠道的打通和擴展，目前主要的目標渠道是國內的相關出國服務機構。在租賃產品的一站式社區服務體驗上，還將做進一步優化。將開發一個App產品，集成Tripalink所有房源信息、住房服務等信息，一方面服務更加便利化，另一方面也可以幫助Tripalink提升運營效率。2020年，也有計劃再開啟下一個REITs的募集，與此同時，房地產開發項目將進入4-5個新城市，項目規模也將達到數億美金；預計床位數量將達到10000個，年營收達數億美金。

公司認為，美國政府鼓勵合租以及高容積建築建設的政策大勢接下來還將繼續，預計明年這個賽道的競爭將更為激烈，但是美國長租公寓市場大且分散，公司仍有很大的上升空間和突破的機會。

弘璣Cyclone

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2019年6月，弘璣Cyclone獲得DCM中國、源碼資本千萬美元A輪融資後，快速推進市場落地，目前已經在金融、財稅、政府、醫療、能源、製造、零售等多個行業落地，與去年同期相比收入預計增長8-10倍。

例如，近期上海自貿區“臨港新片區一體化信息管理服務平台”正式啟用，弘璣Cyclone基於“數字員工”RPA解決方案研發的AI智能流程自動化，為臨港新片區一體化信息管理服務平台提供了強力的技術支撐。2020年弘璣Cyclone在融資或資本化方面也會有重要進展，並將實現在多個行業中的產品落地，團隊也會穩步擴張。

未來弘璣Cyclone的RPA解決方案希望能夠觸達客戶業務自動化層面，在涵蓋數據、預測、判斷、決策、執行的整個企業決策鏈條中發揮作用。

天儀研究院

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天儀研究院是國內商業衛星領域的創業公司。業務方面，天儀研究院2019年完成5次發射任務，7顆衛星的成功發射，繼續保持中國商業航天衛星發射數量第一的位置，佔中國2019年發射衛星總數量（包含國家隊一共71顆）的10%。國際合作方面，在盧森堡成立分公司，與法國ThrustMe公司完成首次國際業務合作，並與韓國、愛沙尼亞、斯洛伐克、法國、比利時、阿根廷等多個國家的政府航天機構和商業企業建立了較好的聯繫，多項業務已完成商務合約洽談及協議簽訂。

技術層面，10kg級立方星接近國際同類型衛星先進水準，並挺進100-300公斤平台。基於立方星標準的10kg級快速響應衛星平台已完成多輪技術迭代工作，該系列產品的技術水準已接近國際領先水準，並且在成本上有明顯優勢。天儀面向100-300公斤整星的衛星平台目前已完成關鍵突破，首發星將於2020年上半年進行發射，目前衛星已經進入整星總裝集成階段。該衛星平台全面繼承了天儀之前發的十幾顆衛星所積類的快速、低成本、高集成等技術成果，和航天同體量衛星相比，指標有優勢，未來將作為天儀的主力平台，進一步拓展天儀的衛星產品線。此外，參考SpaceX公司以高度自主化實現降成本的理念，天儀2019年大力加強核心技術的自主研發，目前已經實現星上絕大多數電子學產品的自主化，並且面向未來的新一代衛星平台也已經初步成型。

團隊建設方面，曾領導北斗三號導航衛星研製任務核心專家與國外航天局高管的加入。

同時，進一步增強基礎設施建設，面向批量化設計的7000余平衛星研發生產基地完成建設並投入使用。

2020年，天儀還將挺進百公斤級衛星平台市場，完成包括SAR等多顆百公斤級衛星的發射任務，並實現各項業務的技術承接能力的全面拓展，為快速發射組網做好準備，實現同等重量衛星綜合性能指標行業最高的研製目標。在系統規劃方面，天儀計劃在2020年完成天地一體網絡的全方位規劃，並聯合國內外優勢衛星數據應用企業和研究機構，與全球各類衛星數據應用企業合作，共同開拓衛星數據終端應用。

創始人楊峰認為，2020年行業將會呈現巨大機會下的巨大挑戰。國內方面，商業航天進入的角色越來越多，不僅有原來的科技集團、中科院、科工集團等，新增了中電科、其他央企、汽車產業、房地產、遊戲、通訊電子等等行業，以及地方政府，這些資源的湧進，將對國內新興的、快速發展的商業航天帶來巨大的機會的同時，也預示著行業競爭將越來越激烈，採購方式也將從採購資產到採購服務的轉變。而國外，以SpaceX的星鏈計劃正以一種讓大家目瞪口呆的趨勢快速推進。無論是42000顆的星座總數量，還是一年之內就實現的2次120顆衛星成功入軌，均大幅度突破了行業預期。可以預期，星鏈計劃的持續推進將極大改變全行業對未來幾年衛星數量的預期，同時也將刺激包括中國在內的各國政府重新思考其太空戰略。SpaceX已經教育了所有的國家怎麽造火箭，現在又開始教育衛星領域了。衛星行業正面臨一場遠超傳統預期的巨變，商業公司將面臨重大機遇期。

小小動物元

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小小動物元2019年在幾輪融資的幫助下，順利開設了十一家場館，並且在上海區域驗證了模式 。公司2020計劃在上海，南京和北京進一步增加場館密度，將數量拓展至五十家以上，並且在內容和it系統的研發上加大投入，打造以動物園IP為主的全新購物中心消費場景。創始人認為，站在家庭支出、情感消費需求代際更迭的轉捩點上，空間內容化和渠道理念化會成為整個行業的發展方向。

如程

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公司從2019年5月成立至今，平台已經上線200多家民宿，覆蓋15個省份的61個城市；目前擁有20多萬用戶，小程序訪問量已突破1億。如程計劃，2020年上線2000家民宿，吸引200萬個會員。

如程預測，從2010年至今，民宿野蠻發展後陷入困境，目前行業入住率平均水準只有20%。預計明年行業繼續趨冷，待整合的閑置民宿資源還會大大增加。

bosie

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bosie成立於 2018 年初，主打“無性別服飾”（Unisex）品類，在一年多時間完成三輪融資，股東名單包括嘉程資本、天使灣創投、唯獵資本、真格基金和青山資本。不到兩年時間，bosie銷量從去年6月上線首月的100萬元，到今年全渠道已經完成1.5億銷售額。渠道方面，bosie也從電商拓展到了線下，今年全國已經有11家門市，其中最早於2019年4月開出的杭州嘉裡中心店，單月的營收可達50-60萬；今年11月，bosie 位於鄭州丹尼斯大衛城的新店開業，單月銷售額突破100萬元。

供應鏈方面，Bosie 采取柔性供應鏈。每周上新 40 個左右的 SKU，已在杭州合作了 30 多家精品小工廠和 3 家中大型工廠，通過柔性供應鏈和預售的方式，能保持整個存銷比低於 30%。庫存方面，實現“同款同價同折扣”，將庫存周轉周期控制在在1個月左右，線下的貨品流轉甚至比線上還要快20天，和快時尚品牌Zara的速度相近。線下坪效方面，無論是400平的大店，還是200平的標準店，bosie的坪效都超過了30000元/平，優於優衣庫中國、Gap中國、森馬直營店、海瀾之家、李寧直營店等。