作者|劉工昌
王老吉和加多寶，這是我們所熟知的兩家公司，他們原本是親密的合作夥伴，但卻因為商標問題，導致了長期持久的訴訟。並且在訴訟的過程中，無論是王老吉也好，加多寶也罷，都利用手中所掌握的資源，大打口水仗，長期佔據輿論焦點。
最近，最高法院下發了一份裁定，認為王老吉和加多寶的案件一審采信的證據在內容與形式上均存在巨大缺陷，不能作為定案依據，因此撤銷原判決，發回廣東省高級人民法院重審。
人們印象中，加多寶與王老吉似乎天生的一對冤家，在媒體上看到他們的消息就是掐架，為什麽會這樣？他們真的好過嗎？
最高院的裁定遭遇兩種解讀
7月1日晚，加多寶官網發布《加多寶關於最高人民法院就“王老吉”商標侵權糾紛案裁定的公告》。
公告顯示，最高人民法院裁定書認為：一審判決采信的證據在內容與形式上均存在重大缺陷，不能作為認定本案事實的依據。此裁決書一下達，人們普遍認為加多寶取得了勝利，甚至有專家對媒體聲稱，“加多寶因此死不了了”。
7月2日上午，廣藥集團旗下王老吉大健康產業公司也發表了聲明。
從雙方所發的聲明看，加多寶方似乎認定自己贏了，而王老吉方則強調這判決只是說，最高院對廣東高院適用賠償金的判決撤銷，對這一判決的終是原因，即“王老吉”系列商標權屬爭議問題不涉及，就是說，賠錢這事，還得發回重審，但王老吉商標歸屬權已是板上釘釘，毋庸再議。
那麽是不是這麽回事呢，我們來仔細看看。
2019年7月2日，廣州白雲山醫藥集團股份有限公司關於“王老吉”商標法律糾紛訴訟結果的進展詳細公告：
2014年，廣藥集團向廣東省高院提起民事訴訟，請求判令加多寶賠償自2010年5月2日始至2012年5月19日止因侵犯廣藥集團“王老吉”注冊商標造成廣藥集團經濟損失10億元，2015年1月22日，廣藥集團向廣東高院提交《變更訴訟請求申請書》，將起訴狀記載的第一項訴訟請求變更為：廣東加多寶賠償自2010年5月2日至2012年5月19日因侵害“王老吉”注冊商標造成廣藥集團經濟損失人民幣293,015.55萬元，被告承擔連帶賠償損失責任。
2018年7月27日，廣藥集團發布公告稱，收到廣東省高院關於“王老吉”商標法律糾紛案件的一審《民事判決書》，根據判決結果，廣東（浙江、福建、杭州、武漢）等相關加多寶飲料食品有限公司賠償廣藥集團經濟損失及合理維權費用共計14.4億元。
本公司控股股東廣藥集團因與六加多寶公司侵害商標權糾紛一案，均不服廣東高院判決書民事判決，向最高院提起上訴。最高院依法組成合議庭，於2019年4月3日公開開庭審理了本案。
注意，對廣東高院這個判決，人們總以為廣藥是受益方，但實際上不僅加多寶不服，廣藥方也不服，是共同提出上訴的。
至於最高院的裁決，目前，媒體公布的只是加多寶方官網貼出的文書，即最高院裁定書認定：一審判決采信的證據在內容與形式上均存在重大缺陷，不能作為認定本案事實的依據。撤銷廣東省高級人民法院（2014）粵高法民三初字第1號民事判決。
對這個判決，由於用語過於簡潔，雙方都能從中找到有利於自己的解讀，像加多寶向公眾傳達的是，我加多寶再也不用為商標權的事糾纏麻煩了，而王老吉方傳達的是，商標權你想都別想，最多是賠的錢看能不能少點。所以最高院的判決並沒有意味著這場曠日持久的官司糾紛的終結。
塵封的王老吉驚世復出
相傳王老吉是清道光年間廣州白雲山一帶的一位民間醫生，醫德好，在百姓中很有聲望，那時廣州瘴癘蔓延。王老吉歷盡艱辛找到治此病的藥，後來把它製成涼茶配方，幫助鄉民躲過了天花、疫症等災難。從此王老吉被譽為嶺南藥俠，還應道光皇帝之召入宮，封為太醫院院令。
1828年，王老吉在廣州十三行開設第一間“王老吉涼茶鋪”，深受街坊歡迎，被譽為“涼茶王”。之後王老吉涼茶在廣州熱賣，並傳到粵、桂、滬、湘等地區，甚至海外。
1911年，廣州王老吉遠恆濟以葫蘆招牌為記在國民政府獲準注冊。1935年廣州王老吉遠恆濟王遠珍以王老吉欖線葫蘆圖案在廣東省進行商標注冊。1936年王遠珍再注冊了“王老吉公孫父子圖”商標。
1956年，王老吉與嘉寶棧、常炯堂等八家企業合並成立“王老吉聯合製藥廠”，公私合營王老吉商標注冊證和特種藥品營業執照注冊人均為王遠珍。後幾經更名為“廣州羊城藥廠”，歸屬廣州市醫藥總公司（廣藥集團前身）。
到上世紀90年代，王老吉還寂寂無聞，直到一個名叫陳鴻道的廣東東莞人的出現。
陳鴻道早年在宏遠批發市場做批發生意，發了小財後到香港創立了鴻道集團。1990年便開始生產涼茶，當時他與香港王老吉傳人王健儀達成協議，獲得王老吉涼茶的秘方。1992年陳鴻道開始在東莞生產涼茶並在大陸銷售，當時因為羊城製藥已注冊王老吉商標（商標所有權歸廣藥集團），因此陳鴻道當時生產的涼茶名叫“清涼茶”，但銷售不溫不火。
為了快速打開大陸市場，陳鴻道1995年以加多寶公司的名義，從廣藥集團取得紅色易拉罐裝王老吉涼茶在內地的獨家經營權，合約約定租期15年，租金為300萬元/年。
得到授權的陳鴻道，從1995年起便打起了進軍全國的旗號，走的是餐飲渠道，但沒有成功。不過他發現，王老吉在溫州的銷售不錯，於是他帶著公司及行銷策劃公司一行來到這裡，發現這裡的銷售是以家庭購買為主，這堅定了陳鴻道將王老吉打造為極致大單品的決心。
於是從溫州市場開始，王老吉主抓家庭消費，實現了從餐飲市場到家庭消費的快速轉變。
溫州之後陳鴻道圍繞定位，精準服務消費群，在飲料市場競爭方面，完善產品包裝規格，以適應不同渠道的競爭。除此外陳鴻道還積極倡導場景化行銷，季節、飲食、戶外、熬夜、心火成為王老吉消費主要五大場景。（"涼茶大王"陳鴻道成功之道——加多寶行銷精髓在這 2016-02-22來源：食業家）
隨後，陳鴻道又相繼拿下江西與北京市場，走上了進軍全國化道路。
然而這條路並不好走。
進軍全國錢開路
對國企廣藥集團來說，把商標租給陳鴻道，可謂旱澇保收，但對陳鴻道而言，卻覺著不劃算。他是天生的生意人，這每年300萬必然要物有所值，但幹了8年，也只是在廣東、浙南等少數幾個地區銷量不錯，遠沒達到陳鴻道的期望值。
後來陳鴻道找到了專做企業定位的特勞特中國公司。“預防上火的飲料”是特勞特中國公司給王老吉做出的戰略定位。
“怕上火，喝王老吉”這種簡潔明了的定位（注：王老吉將功能定位提升為戰略定位概念，也就是涼茶從一個養生品變成了飲料），非常直觀的給消費者傳達了王老吉的產品特性，填補了消費者在心智中對降火性飲料需求的缺位，樹立了降火飲料第一品牌的概念。（王老吉－ 特勞特式定位的陷阱 2009-03-13 全球品牌網 沈凌）
不過僅有定位還是遠遠不夠的，要讓消費者了解你的定位，還得砸錢。
2003年，原計劃廣告預算只有1000多萬的加多寶，在這年上半年就花掉了4000多萬，這個費用幾乎就相當於它前一年的全年淨利潤，但恰是這賭博似的廣告投入讓加多寶的銷售收入從前一年的2億多飆升到了6億元。
嘗到了甜頭的加多寶更為大膽，2003年11月，加多寶天價購買了央視黃金時段廣告。隨後加多寶開始了一路狂奔，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元。在2007年第一季度，由國家統計局、中國行業企業信息發布中心發布的數據顯示，王老吉已成為“2007年度全國罐裝飲料市場銷售額第一名”。
2008年是多事之年，也是加多寶廣告行銷的黃金之年。2008年5月18日晚，在央視“愛的奉獻——2008抗震救災募捐晚會”上，王老吉主管品牌的副總楊先生面色凝重的上台，代表企業莊重的捐出1億元人民幣。加多寶此舉令國人震驚。
而更令人震驚的是，在捐款的次日晚，國內一知名網絡論壇出現了一個標題為“讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！”的帖子。這個聳人聽聞的標題引起了被加多寶義舉所感動的公眾的憤怒，但打開帖子再看，發帖者所指的“封殺”其實是要表達“買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”的意思。
正話反說產生的強烈反差刺激了無數公眾跟帖留言，“今年夏天不喝水，要喝就喝王老吉”、“加多寶捐了一億，我們要買光它的產品，讓它賺十億”，類似這樣的跟帖出現在大量網站的論壇上。幾天后，網上甚至出現了王老吉在一些地方賣斷貨的傳言。而關於這次事件的真相，引發了網絡上激烈的爭論，數量驚人的討論、轉載和點擊量，使這一事件引起大量傳統媒體的關注和跟進報導。
首先是一位網名為So年的人現身，她自稱網絡行銷界人士，她說，她一位朋友參與了該事件的運作，“加多寶找了公關公司和專業發帖團體策劃運作了此事，由這些公司和團隊將帖子擴散到各大論壇上，並通過大量跟帖掌握著網絡的輿論導向和延續影響”。她在部落格上說，“這是一次完美運用了互聯網傳播力量的網絡行銷事件”，認為這不僅強力幫助加多寶樹立了良好的形象，還提升了消費者對王老吉品牌的忠誠度。
但隨即有人發文稱，通過網絡發帖進行品牌行銷這種如此低劣的宣傳手段不符合加多寶集團的企業氣質，尤其“在為地震災區捐巨款這樣的大事上，以陳鴻道如此篤行佛法，不可能採用這種‘幼稚’的形式宣傳自己”。
要說的是，自始至終，加多寶方面也沒有出來給公眾一個說法。不過無論怎樣，這次事件使王老吉這個品牌和加多寶這家企業都贏得了公眾的更多形象認可。王老吉獲得了無數企業夢寐以求的社會美譽。
2008年王老吉的銷售一舉突破100億，到2011年，王老吉銷售突破200億元。市場份額超過60%，至此，它已由一個偏居一隅的地方品牌在全國家喻戶曉。
行賄讓夥伴變冤家
王老吉賣的越火，有一個人卻看的越是不爽，這人就是它的繼父廣藥集團。看著自家孩子讓別人拿去，一年一二百億的銷售，拿回來的區區450萬（由先前的300萬漲而至），怎麽受得了。
如果以中國人的傳統來說，加多寶是王老吉的恩人。是加多寶的出現，才把一個原本籍籍無名的品牌從歷史的塵埃中撈出來，然後每年幾百萬的上供給了那些終日與貧窮和局促相伴的人們相應的體面和尊重，可是這些通過接受施予過上體面日子的人很快就忘記了過去的苦楚，而看到的是對方每天享受山珍海味的同時扔給自己的僅為一顆棒棒糖，於是不滿之情自是借著流言飛。
加多寶的主人儘管每日禪坐凝聽佛聲，但對面這些細密的抱怨肯定還是傳到了耳裡，他想到的手段是先下手為強，把這到手的一鍋夾生飯弄熟，而弄熟的方法既不是進行談判繼續協商好好說話，實在不行也可申請仲裁讓領導說話，這些都沒做，他想到的是，把對方管事的搞定，簽下協議，然後一勞永逸的快刀斬亂麻。沒想到對方管事的靠不住，親自跑到法院，把自己和盤托出，幸虧自己跑得快，佛保佑他老早弄了個個香港戶籍，借以度了難。不過自此兩家的結再也解不開。
在雙方訴訟之前，我們先來看看雙方實際的法律關係。
1995年，廣藥集團將王老吉品牌以20年的租期租給了香港加多寶；1997年，廣藥與加多寶投資方香港鴻道集團簽訂商標許可使用合約；2000年雙方先後簽訂合約，約定鴻道集團對“王老吉”商標租賃期限至2010年；2002年至2003年間，鴻道集團又與廣藥簽署補充協議，將租賃期限延長至2020年。
2004年，加多寶投資方鴻道集團主席陳鴻道通過向廣藥集團副董事長李益民，三次行賄共300萬元港元東窗事發。2004年6月25日，廣藥集團原總經理李益民主動到檢察院自首，同時李益民供出了陳鴻道行賄的事實。2005年，李益民被判處無期徒刑。
2005年10月2日，廣東警察邊防部門將陳鴻道逮捕，當月19日，檢察院對陳鴻道采取取保候審強製措施。2005年的10月，見勢不妙，陳鴻道棄保潛逃，至此不踏入大陸一步。
2010年，廣藥集團向鴻道集團發出律師函，以上述兩份補充協議因以非法手段行賄取得為由，申訴李益民簽署的兩個補充協議無效。
2011年4月，廣藥集團向中國國際經濟貿易仲裁委員遞交“王老吉商標”仲裁申請，當年9月初，鴻道集團稱沒有收到仲裁方面的資料，因此仲裁委不得不重新確定開庭時間，直到12月29日才啟動程序，原本仲裁委寄望雙方的和解，也因加多寶反應冷淡未進入實質程序。
一年後的2012年，雙方又補充了材料，確定2月10日進行仲裁。考慮到王老吉品牌此時的價值已經過千億，經濟貿易仲裁委員會建議雙方進行調解，並將仲裁時間再次往後挪了3個月至5月10日。但是這次調解以失敗告終——鴻道集團提出的調解條件是以補充合約有效為前提，而廣藥集團對此無法接受。
這裡有一個說法未經證實，據說廣藥集團剛開始也沒打算收回“王老吉”品牌自己做，但沒想到加多寶邊談判邊開始了去“王老吉”化，在包裝上一面打上王老吉，一面打上加多寶。此舉引發了廣藥集團的憤恨，態度也日漸強硬，最終在2012年得到仲裁和法院支持，收回王老吉品牌自營，“紅罐王老吉涼茶包裝裝潢權益應歸廣藥集團享有”。
沒想到，這只是雙方漫長訴訟的開始。
庭內庭外齊開打
先是商標所有權。加多寶不服上述裁決，2012年5月27日，加多寶向法院申請撤銷裁決並獲立案後，向法院申請撤銷裁決並獲立案。第二天，廣藥又稱加多寶非法利潤達75億，將依法索賠。
2016年7月19日，廣州白雲山醫藥集團股份有限公司發布公告稱，廣州醫藥集團、廣州王老吉大健康產業有限公司（下稱王老吉大健康）收到廣東省高級人民法院判決書。廣東高院對王老吉加多寶“配方案”做出終審判決，駁回加多寶上訴，維持原判。
再是”配方案”。2015年12月23日，廣州市中級人民法院做出一審判決：加多寶立即停止涉案虛假宣傳及商業詆毀的侵權行為，並賠償王老吉經濟損失及合理維權費用500萬元。同時，還需在《廣州日報》及加多寶集團官網首頁刊登聲明並公開道歉。這是王老吉與加多寶系列訴訟案件中首次出現商業詆毀的認定。
與之同時，“廣告語戰”也開打了。
2012年11月，廣藥集團以加多寶“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”等廣告語涉及虛假宣傳行為，構成不正當競爭為由，向廣州市中級人民法院提起訴訟。2013年12月，廣州市中級人民法院對該案進行一審宣判，認定“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”等是虛假廣告。
後來雙方為“怕上火，喝王老吉”還是“喝加多寶”也爭執不下。2014年3月，王老吉訴加多寶“怕上火喝加多寶”廣告語涉嫌不正當競爭，在廣州中院開庭審理，王老吉向加多寶及其經銷商索賠500萬元2015年12月3日，廣州市中級人民法院一審判定“怕上火”廣告語專屬王老吉品牌，加多寶須立即停止使用該廣告語，並賠償王老吉經濟損失500 萬元。
2013年廣藥方面起訴加多寶及兩家零售商“中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶”等廣告語涉嫌虛假宣傳，構成不正當競爭，請求法院做出訴中禁令。2016年廣州中院下達判決書，一審判定加多寶“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶，怕上火更多人喝加多寶，配方正宗當然更多人喝”等三條廣告為虛假廣告，並判加多寶撤銷原廣告，向王老吉賠償500萬元，在多家媒體公開聲明。加多寶再次提出上訴，最終在2016年3月8日，廣東高院做出二審判決，駁回上訴，維持原判。
隨後是“包裝戰”。
由於雙方均主張享有紅罐王老吉涼茶知名商標特有包裝裝潢的權益，2013年5月15日，廣東省高院一審開庭審理廣藥集團和加多寶“紅罐之爭”案。加多寶提供了49份證據，證明正宗的紅罐涼茶（包裝）是屬於加多寶的；廣藥集團提供的有20份證據，有相應的合約證據原件。
2014年12月19日，廣東省高級人民法院判決，駁回加多寶的全部訴訟要求。並要求加多寶賠償廣州白雲山醫藥集團有限公司經濟損失人民幣1.5億元以及合理維權費用26萬餘元。
儘管當庭表示堅決上訴，但是加多寶還是為此付出了代價。從2015年4月起，加多寶正式推出了全新的金罐包裝，並且砸下巨額行銷費用。
2017年8月，最高人民法院二審宣判，認定廣藥集團及其前身、加多寶公司及其關聯企業，都對涉案“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權益的形成、發展作出了重要貢獻，把涉案包裝裝潢權益完全判歸一方所有，都有失公平，並可能損及社會公眾利益。雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權益。
加多寶自然樂意，但廣藥集團對上述判決不服，提起再審申請，認為“王老吉涼茶”特有的包裝裝潢權益歸屬於廣藥集團，加多寶集團在相同商品上使用與知名商品“王老吉涼茶”特有的包裝裝潢近似的包裝裝潢行為構成了不正當競爭。最高人民法院二審改判不但沒有起到定紛止爭的作用，反而引起不良的示範效應，嚴重破壞我國商標許可制度，因此請求依法撤銷二審判決，維持一審判決。
而最高人民法院根據廣藥集團的再審申請對關鍵問題進行審查後表示，廣藥集團的再審申請不符合其依據的《民事訴訟法》相關條款規定的再審情形，故駁回再審申請。
該申請被駁回，給這場持續了數年之久的包裝紛爭告畫下了一個句號。王老吉與加多寶的商標之爭、廣告語之爭、產品包裝之爭等訴訟，在廣藥集團取得19連勝後，在罐裝的包裝上加多寶總算扳回一局。
在所有訴訟中，最核心的還是商標侵權案。
2018年7月27日，歷時七年多，王老吉商標侵權案一審判決發布。廣東省高院判處加多寶集團相關6家公司自判決發生法律效力起十日內，賠償廣藥集團相關經濟損失及合理維權費用共計14.41億元。
根據廣東高院《一審判決書》決定，廣東加多寶飲料食品有限公司、浙江加多寶飲料有限公司、加多寶（中國）飲料有限公司、福建加多寶飲料有限公司、杭州加多寶飲料有限公司、武漢加多寶飲料有限公司在內的6家企業，共計賠償廣藥集團經濟損失及合理維權費用共計14.4億元。1469.3萬元案件受理費用由原告與被告各負擔一半。
但就在該判決發布的當日，加多寶集團官方網站即發表聲明，稱不服判決，並立即向最高人民法院提起上訴。此後又經歷了漫長的一年，加多寶終於等來了它夢寐以求的消息。就是文章開頭加多寶公司在其官網發布《加多寶關於最高人民法院就“王老吉”商標侵權糾紛案裁定的公告》。
兩虎相爭的後果
在現代社會，無論是對一個人還是企業，最不願面對的，恐怕就是和別人打官司了，現在來看看我們所說的兩個企業。
加多寶活下來了。
接二連三的官司敗訴逼迫陳鴻道另尋捷徑，開始品牌重塑。他首先只能壓上血本，砸廣告。
2012年到2015年，加多寶在《中國好聲音》上累計冠名費為7.8億元，2013年在央視招標中，以5.78億元成為第三標王。除了頻頻現身各大衛視的熱門節目，加多寶在體育行銷上也不遺余力，先後讚助2012年倫敦奧運會、2014年巴西世界杯等重大體育賽事。
這裡面最物有所值的可能是對中國好聲音的讚助熱播。加多寶集團與《中國好聲音》的合作，從決定投資，到談判、溝通一共隻用了十幾天。為了達到冠名的預期效果，加多寶集團全程參與到節目的製作和推廣過程中。通過節目場面的布置、產品的展示，再到節目色調、理念的契合，不僅最大限度完成了由經典紅罐涼茶到加多寶涼茶的品牌轉換，也讓加多寶集團坐穩了涼茶市場的頭把交椅。（加多寶的品牌運營之道中國知識產權報發布時間：2012-10-08）
借助《中國好聲音》的熱播，痛失商標的加多寶集團打了一場漂亮的翻身仗。據第三方的數據顯示，更名後的加多寶涼茶同比增長已超過50%，在廣東、浙江等涼茶重點銷售區，同比增長甚至超過了70%，加多寶涼茶的銷售創造了階段性新高峰。
加多寶在品牌重塑的過程中，不僅格外重視商標所有權的重要性，而且加快了新品牌的鍛造速度。
在王老吉商標糾紛懸而未決時，加多寶就在電視、地鐵、公交、報紙等媒體鋪開地毯式的宣傳，向社會灌輸“全國銷量第一的紅罐涼茶更名加多寶”的品牌信息，以速戰速決的方式最大程度地發揮出了其自身在渠道和行銷上的優勢。儘管這一方式違反廣告法，也遭到競爭對手王老吉的起訴並敗訴，但當時它的目的達到了。
加多寶的品牌運營的成功也傳遞出了這樣一個信號，將時事熱點與企業自身形象相結合，是企業在短時間內迅速定位品牌，建立起品牌形象的有效方式。失去商標的加多寶集團一直在尋求重塑品牌和為自身正名的機會，《中國好聲音》所宣揚的“正宗版權”的概念，正好與加多寶“正宗好涼茶”的品牌形象不謀而合。（加多寶的品牌運營之道中國知識產權報發布時間：2012-10-08）
不僅如此，加多寶還通過廣告進行情感行銷，成功的把自己塑造成了這場曠日持久的紛爭的受害者。
2013年8月，加多寶在官方微博上推出一系列《對不起》的海報，引發世人的廣泛關注與討論。四則以哭泣孩童為主畫面的“對不起”文案出現在加多寶官網的微博上，經過上億粉絲發酵，引發從名人到草根的共鳴。
加多寶的這個海報引發公眾的廣泛好評的同時，也引起競爭對手的憤怒。王老吉隨即發出這樣的廣告反唇相譏。
可以說，王老吉與加多寶的這種官司之爭，是中國近百年史上比較經典的行銷案例。通過持續不斷的官司，不斷吸引眼球，擴大影響力。（打官司不可怕，靠打官司來搞行銷才可怕：市場第一起訴第二結果滅了第三經理人分享發布時間：17-04-14）
中糧包裝斷供
由於要在一個相對成熟的市場硬性嵌入，加多寶只能硬著頭皮強行廣告轟炸，這樣做的結果是其把銷售收入的20-40%被迫投入到行銷中，但就在這關口，飲料行業尤其是涼茶行業的高增長的日子卻到了盡頭。飲料行業很長時間都保持每年20%以上的增長幅度，到了2015年，增速僅為5.8%，收入有限、官司纏身，陳鴻道擅長的三板斧威力漸小。
但競爭對手卻不準備給他喘息的機會，雙方在各個場合都開始火拚，最後只能是拚刺刀的價格戰，價格戰對加多寶的傷害也很大，一開始加多寶每一箱在市場的產品批發價72塊元，最多按照季度返還8毛到1.2元左右，廣藥集團2012年最低是10箱送一箱後來爭奪市場，雙方持續打下去，一箱就只有30多塊錢。加多寶新總裁李春林用“血流成河”來形容這次價格戰。
他在2018年年底的一次採訪中表示，2012年之前，加多寶從來沒有跟銀行融資過，但經過3年和王老吉大戰之後，2015年就需要銀行融資。品牌投入和市場爭奪消耗太大了。
現在加多寶試圖脫離價格戰，不再跟著競爭對手進行行銷，全國統一價50元/箱，並取消所有贈送。對於經銷商，提前預付6到8個點。
強力的價格戰消耗使得加多寶資金開始捉襟見肘，其以往高舉高打的手段沒了空間，賴以為生的廣告投放求聲譽的做法也只能適當收斂，而就在這關鍵時刻，後院又起了火。
加多寶試圖找過多個合作對象，2016年和北京控股合作，後來沒有什麽結果。此後又和中糧包裝合作，這次合作採用了股權捆綁的形式，但這次合作鬧出很大問題。
2018年7月6日中糧包裝發布公告稱，已於當日向香港國際仲裁中心就相關事宜對王老吉公司等提出仲裁申請，原因是王老吉公司未按增資協議履行其應向清遠加多寶草本注入商標作為實物出資的承諾。而據中糧包裝在2018年中期業績公告闡述，受清遠加多寶股權項目中其他相關合作方未能如約履行增資義務的影響，中糧包裝自2018年二季度中止了對加多寶集團的兩片罐供應。
李春林稱這次斷供對加多寶影響巨大，銷售旺季組織不了生產，中糧佔產能超過90%，沒有產品，經銷商不敢打款，陷入惡性循環。
中糧的做法讓其他供應商也開始躊躇起來。作為加多寶最大的包材供應商之一，奧瑞金證券部回應南都記者說，要按法律程序走。在被問及是否存在與加多寶一邊打官司一邊還向其供貨的情況，奧瑞金方面給出的回答是：“目前沒有”。
這就使得擺在加多寶方面的包材供應問題，仍未解決。通過天眼查發現，直到2018年4月，奧瑞金仍未出現在加多寶核心資產———清遠加多寶草本植物科技有限公司的股東名單上。
而依照2018年4月24日，奧瑞金和其控股股東上海原龍投資控股（集團）有限公司及加多寶中國、清遠加多寶簽署的《關於債權轉股權事宜的合作意向書》，奧瑞金有權以對加多寶中國及其關聯公司的債權人民幣5．03億元，及按年化6%利率計算至轉股日的應付利息，置換加多寶集團重組後的擬上市主體或清遠加多寶的部分股權，並有權選擇最終的被入股主體。
其實不只是奧瑞金，依照中糧包裝近期透露的消息，其已經從2018年3月份就不再向加多寶提供包材。而中糧的這一舉動，對不少飲料包材商來說，就相當於是一根“指揮棒”。
這自然導致加多寶要快速實現紅罐涼茶的全國鋪貨，不論從產業端還是渠道消費端，都不具備條件。
“產業端，中糧包裝對加多寶斷供後，其他中小包材勢必會擔心自己與加多寶合作的安全性；渠道消費端，此前加多寶向經銷商壓了大量的金罐加多寶，對於經銷商而言，勢必想將手中的貨賣出去，而消費者又往往會更傾向於購買生產日期新鮮的包裝涼茶。”致命人士對南都記者說。
2016年開始，加多寶終於敗跡漸露。以2016年為例，加多寶和王老吉的涼茶市場份額分別為52.6%和42.4%，沒人想到，這是加多寶最後的輝煌。
於是，號稱佛性的陳鴻道，也開始了裁員。
隨後工廠停工，當2017年8月，最高人民法院二審宣判廣藥集團與加多寶集團共同享有“紅罐王老吉涼茶”標誌裝潢權益時，加多寶甚至沒有能力去消化這個利好，紅罐產品開始生產，但有經銷商拒絕繳納保證金去售賣。
融資不暢，賠款巨大，收入不振，最後只剩一條路，上市。2018年3月19日，加多寶集團董事局解除總裁王強及副總經理徐建新所有職務，委任李春林為集團總裁。業內普遍認為，這是加多寶為上市主動求變，重新梳理公司組織架構。
2017年3月，加多寶黨委書記龐振國出席活動時告訴南都記者，“加多寶涼茶以52．6%的銷售額市場份額位居中國涼茶行業市場第一名”。同時加多寶方面還正式對外披露，其2016年涼茶營業收入增長10%左右，達到240億元。
但依照中弘股份此前披露的債務重組公告，2015年、2016年、2017年加多寶主營業務收入分別為100.4億元、106.3億元和70.02億元，淨利潤分別為-1.89億元、14.8億元和-5.82億元（均未經審計）。此外，截至2017年12月31日，加多寶淨資產為-3.45億元，已資不抵債。
對此，加多寶給到南都記者的聲明中已明確表示，中弘股份在公告中所述有關加多寶的經營情況和財務數據與實際情況嚴重不符。
我們無法確定究竟孰是孰非，但綜合來看，儘管加多寶原先在執行渠道爭奪和廣告行銷戰略上優於王老吉，但在移動觸媒時代，兩者之間的行銷差異將越來越小；此外，公司傳統的“燒錢”行銷模式也難以為繼。可以預期在未來幾年加多寶將會陷入經營困境，而最近爆出的加多寶位於東莞的工廠停產、位於清遠的工廠大規模減員等消息，無疑是加多寶面臨經營問題的有力佐證。（涼茶行業風光不再：王老吉盈利現轉捩點，加多寶經營陷困境•2018-10-1317:35:35 來源：前瞻產業研究院）
王老吉如沐春風
加多寶的對手王老吉這邊則是一排欣欣向榮，可謂冰火兩重天。
王老吉商標權之爭剛結束的2012-2013年，是涼茶行業競爭格局最差的時候，當時的加多寶失去了品牌力，需要大範圍打廣告、給經銷商優惠，而廣藥也沒有消費品運作的經驗，加上渠道和產能處於劣勢，只能通過低價策略搶佔市場份額，因此整個行業的盈利能力很差，2013年王老吉的淨利率僅3.5%。但2013年之後，競爭格局逐漸改善，但2013年之後，競爭格局逐漸改善，王老吉的淨利率逐年提升。（白雲山年報：從競爭格局，推演王老吉的淨利率 來自一隻生猛的猴子的雪球原創專欄）
王老吉盈利表現持續向好。
首先，王老吉通過不斷豐富產品、樹立品牌，使其營收和毛利率等核心經濟指標不斷優化。例如，王老吉借助白雲山大健康的平台和研發優勢，在2017年連續推出王老吉無糖涼茶、黑涼茶、山楂時光，在2018年推出電視劇《遠大前程》定製款飲料。新品及新包裝，極大地吸引了消費者的眼球，為公司贏得更多競爭優勢。
此外，廣藥集團的紅罐“王老吉”注冊商標、“怕上火”定位和正宗配方進一步強化了品牌，市場影響力不斷加深。根據品牌評級權威機構Chnbrand發布的2018年中國品牌力指數SM(C-BPI)品牌排名和分析報告，在涼茶品牌中面，王老吉連續兩年獲得第一，而加多寶、和其正則分別位居第二、三名。
品牌價值的提升直接促進了王老吉業績的增長。根據白雲山年報信息，公司王老吉大健康2017年營收為85.74億元，同比增長了10.36%，收入佔比40.92%；毛利率提升至45.25%，達到歷史最高水準。
而在白雲山2018年年報中，王老吉的業績繼續保持了上升勢頭。大健康板塊(主要產品為王老吉涼茶)營業收入為94.87億，同比增長10.66%，預計王老吉單品銷售額已超90億元。（神轉折！原判決被發回重審，加多寶樂了、廣藥與白雲山急回應2019年07月02日來源：資本邦）
2019年王老吉大健康（紅罐）的淨利率9%，此外，廣藥集團在涼茶O2O方面也在悄然布局，王老吉大健康兄弟公司廣州王老吉餐飲管理發展有限公司就已在涉足包裝涼茶之外的市場。
但打敗了對手的王老吉遠未到高枕無憂時，因為涼茶行業面臨著潛伏的危機。從涼茶行業的市場規模來看，我國涼茶行業已經進入緩慢發展的成熟階段。2011-2015年，我國涼茶行業市場規模持續保持兩位數以上的擴張速度，市場規模年均複合增速為12.34%；而在2016年以後，市場規模增速下降至個位數。2017年，我國涼茶行業市場規模約為578億元，較2016年增長了9.1%。未來隨著重點地區滲透率不斷飽和、各涼茶品牌取消產品低價策略，預計市場規模將繼續維持低速擴張狀態。
目前，雖然涼茶的一些利基消費場景還算穩固（如燒烤、火鍋、上火、送禮等），但多少還是受到了其他年輕茶飲的衝擊，比如說維他檸檬茶。未來，如果涼茶規模繼續萎縮，那麽競爭必然會延伸到這個領域之外，這樣競爭格局依舊會變得惡劣。
京東商城，茶飲料銷量中，維他檸檬茶領先王老吉：
我們把加多寶與王老吉的恩怨做一匆匆梳理，從情理上說，加多寶於王老吉有再生之恩；從法理上說，王老吉於加多寶有殺伐之險。其間是非，這裡已不用再多說。想說的是，當他們高舉高打打的痛快之時，有誰會想到，遠在香港的王老吉的後代看到這一切心裡會怎麽想。這一切原本該是他的，現在卻是兩個根本掛不上邊的人在這裡爭。
作者|劉工昌
編輯|小鬼當家
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