調整繼續，左暉合並貝殼、德佑、鏈家管理團隊

記者|牛牧江曲

左暉又要對旗下的數個平台大動手術了。

界面新聞獲悉，鏈家於1月11日上午在北京召開了內部戰略會，宣布貝殼、德佑、鏈家管理團隊合並，不再劃分南北貝殼和德佑的後台，三條職能線合並。

貝殼找房方面回應界面新聞稱，此次調整的目的是全面提升運營效率，更新服務品質和用戶體驗，更好地服務品牌、門市和經紀人。此次調整也可以視為，“All in”貝殼戰略的延續，提升平台組織效能。

此次距離鏈家集團將鏈家直營、德佑加盟和貝殼找房三大業務獨立分拆過去了不到8個月。

2017年5月21日，在貝殼找房宣布成立一個月後，鏈家集團進行了一輪密集的人事調整。

鏈家集團CEO彭永東兼任貝殼找房CEO，總管鏈家直營、德佑加盟和貝殼找房三大業務。同時，明確三大業務線的負責人，鏈家COO由原上海鏈家總經理王擁群擔任，德佑COO由原德佑事業部總經理祁世釗擔任。

貝殼找房則被分為大中華北區和大中華南區：北區下轄14個省區、49個城市；南區下轄13個省區46個城市。原成都鏈家總經理徐萬剛擔任貝殼大中華北區COO，原深圳鏈家總經理張海明擔任貝殼大中華南區COO。

在過去的幾個月裡，貝殼找房奔走於包括武漢、西安、南京等省會城市，有一大批省會城市及所在省份地級市的中小型中介品牌鏈接到了貝殼找房平台。

這些品牌入駐貝殼找房後，其旗下經紀人及掌握的房源資訊統一接入到貝殼找房打造的ACN（Agent Cooperation Network）經紀人合作網絡。

這種比直營和加盟更輕更快的模式，使得貝殼在過去的幾個月裡以最快速度下沉到了此前未能觸及的城市。數據顯示，截止去年年底，貝殼找房已進入全國95個城市，賦能超過100個新經紀品牌，連接近1.8萬家門市、17萬經紀人。

按照貝殼找房成立之初的目標，要在12個月內，接入商家的規模為10萬家門市和100萬經紀人數、賦能100個中介品牌。現在8個月過去，除了賦能的新經紀品牌目標已完成，連接門市數和經紀人數距離目標還有一些差距。

面對這份成績單，將拆分不久的三條業務線再次合並，貝殼可能要集中力量加速貝殼找房的全國化擴張。一位知情人士向界面新聞表示，此次調整一是為了集中全部力量投入貝殼找房，也是為了降低三條業務線龐大的的運營成本和溝通成本。

貝殼找房成立8個月，就已進入全國95個城市，連接近1.8萬家門市。而一直堅持直營模式的鏈家成立至今，僅進入全國30個城市，門市數量8000余家。

可以看出，對於急於擴大規模的鏈家而言，這樣的速度不算快。而一直堅持直營模式的鏈家不是沒有嘗試過更“輕資產”的加盟模式。

2017年8月，鏈家與21世紀不動產簽署戰略協定，並持有後者完全稀釋後的10%的股權。21世紀不動產主要是以特許加盟模式為特點的中介公司。

隨後的一個月，成立已16年的鏈家又首次嘗試調轉擴張方向，宣布以加盟模式進軍鄭州。落地這一加盟戰略的是鏈家彼時成立的第二品牌“中聯事業部”，時任該事業部總經理的正是現德佑COO祁世釗。

“中聯事業部”來源於被鏈家收購的深圳老牌中介品牌中聯地產。2015年3月，鏈家通過股權置換的方式合並中聯地產，並將其改名為深圳中聯鏈家，5個月後，再次更名為深圳鏈家，中聯品牌消失。

但此後鏈家又放棄了使用自己的品牌做加盟的策略。2018年1月，同樣在2015年被鏈家收購、一直被“雪藏”的德佑地產被正式推向前台，鏈家開始以德佑為品牌開啟加盟業務，形成以鏈家直營與德佑加盟的雙線擴張戰略。

最新的消息是，未來鏈家品牌還將以直營模式為主。

貝殼找房是在左暉極力做大市場規模的驅使下應運而生。在官方說法裡，成立貝殼的初衷多少寄托了左暉的行業情懷和野心，即在亂象叢生的中介行業裡，通過成立大平台規範行業生態秩序，同時輸出鏈家的優勢賦能同行。

更重要的，正如左暉所言，如果完全按照鏈家這種方式做下去不是不可以，但是再往下發展的時候，邊際效益會越來越低，邊際成本會越來越高。

經歷一出由分拆，又到重新整合的調整後，左暉仍將以貝殼找房為主體進行資本市場運作，目標是盡快實現海外上市。