茅台醬香酒明年著重練好內功 將不招商和淘汰“三無”經銷商

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雖然離茅台集團黨委書記、董事長、總經理李保芳的百億期望還有一定差距，但2018年茅台醬香酒最終超額完成去年制定的80億元銷售目標。

12月21日，2018年度貴州茅台醬香酒全國經銷商聯誼會在茅台鎮舉行。據透露，2018年以來，茅台醬香酒完成銷量3萬噸，實現銷售收入88億元。李保芳此前期望茅台醬香酒2018年要實現100億元銷售額。

對於2019年目標，茅台醬香酒期望在銷量3萬噸不變的情況下，實現100億元的銷售目標。如何實現營收增長？醬香酒的銷售結構調整顯得尤為重要。近年來大力建設行銷網絡的茅台醬香酒，在此次會議中提出，2019年將不招商、不提價，還要完善經銷商退出機制，淘汰“三無”經銷商。

茅台醬香酒今年銷售已達88億元

2018年茅台醬香酒依然保持了較高的增長態勢，並順利完成年度計劃。據透露，2018年以來，茅台醬香酒完成銷量3萬噸，實現銷售收入88億元。

在約一個月前的11月26日，貴州茅台副總、醬香酒公司董事長李明燦曾透露，截至11月25日，醬香酒公司已完成銷量2.7萬噸，銷售額為80.16億元。

近年來，茅台醬香酒發展較快。2015年~2017年茅台醬香酒銷售收入分別為13億元、24.5億元和65億元，2016年~2017年，茅台醬香酒銷售增速分別為88.46%、165.3%。

“2016年以來，醬香酒行銷業績格外亮眼，是茅台這三年最大的收獲。”李保芳在此次會上稱。

《每日經濟新聞》記者注意到，相比前兩年，2018年茅台醬香酒營收增速已有所下滑。一方面，與茅台醬香酒的基數變大有關；另一方面，目前茅台醬香酒的產量已基本飽和。

目前，茅台醬香酒的產能為3萬噸。而在2015年~2017年，茅台系列酒銷量分別為7826噸、2.06萬噸和3萬噸。2018年，茅台醬香酒也已銷售了3萬噸，面臨無量可增的局面。這也是2019年茅台醬香酒的銷量目標“零增長”的原因。

“當前來看，系列酒基酒已處於存量極限，無量可增。”李保芳稱。

目前，貴州茅台也正在對茅台醬香酒進行擴產。今年9月28日，貴州茅台董事會審議通過了《關於投資建設3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設施項目的議案》。根據該議案，貴州茅台擬投資約83.84億元對醬香酒進行擴產，產能由3萬噸大幅提升至6萬噸。

明年擬不招商、不提價

這次會議釋放的另一個信號是——2019年，茅台醬香酒將不再發展新的經銷商，並對無網絡、無隊伍、無客戶資源的“三無”經銷商進行清理整頓。同時，還將淡化醬香酒的補貼，直接把費用投到終端，放到消費群體培育上。

另外，明年茅台醬香酒還將加強市場調控，實施非均衡推進，即區域不搞平衡、經銷商不搞平衡、品牌品種不搞平衡。“一句話，就是哪裡好賣就往哪裡賣，誰能賣就給誰賣，哪個品種好賣就賣哪種，而不是機械僵化地下計劃。”李保芳稱。

“過去幾年，茅台花了很大的力氣去建設醬香酒的經銷商隊伍，也給了很多資源。而有些醬香酒目前仍然沒有客戶資源，對這類經銷商進行清理無可厚非。這體現了茅台未來將更多地以市場為導向。”白酒專家萬興貴對《每日經濟新聞》記者稱。萬興貴還指出：“以前，茅台可能對醬香酒旗下的弱勢品牌進行資源上的傾斜。未來，醬香酒旗下各品牌的競爭格局將更多地由市場來決定。”

針對價格問題，李保芳在會上表態稱，明年的系列酒出廠價，原則上不會上調，也不會降價。未來是否適度提高部分產品的價格，茅台將深入研究、慎重決策。

“今後很長一段時期，就是兩大重要任務，做品質和樹品牌。當前系列酒的勢頭，不僅是在茅台，就算在整個白酒行業，也是欣欣向榮的，今後只要做好了品質、樹起了品牌，就一定能夠蒸蒸日上。”李保芳表示。

每日經濟新聞