拿房、墊擁、經紀貸，58新房業務來勢凶猛

在房產板塊成功連接到130萬經紀人之後，新房業務正在成為58同城平台戰略的下一個重心。

6月18日，58同城、安居客舉辦“智慧服務·開放共贏”房地產新聚能峰會。58同城CEO姚勁波在現場宣布升級“N+全開放服務平台”戰略，同時牽手同策集團、易居、世聯行、吳曉波頻道、愛建信託、光大信託等多方展開深度合作，試圖通過連接更多資源挖掘新房交易市場，加強一二手聯動服務。

連接新房業務上下遊

“今年新房增速已經超過任何其它平台，我們成為用戶在互聯網上找新房首選的入口”，姚勁波表示。

58同城宣布與同策集團、易居、世聯行達成跨平台合作，共同挖掘新房市場。“這三家公司一年代理的新房業務總和在兆級以上”，58同城高級副總裁&安居客COO葉兵點出了合作背後的邏輯，“通過代理機構和開發商，聚集在58同城平台上的新房資源將是首屈一指的。”

與此同時，58同城還聯合銀行、信託、券商、保理公司、基金管理公司等數十金融機構，推出極速墊傭服務“快結通”以及經紀人專屬消費貸“經紀人速借”，“快結通”的首批授信有30億，“經紀人速借”最高可貸款20萬。58同城正在試圖通過接入金融服務解決經紀人接入新房業務的資金周轉問題。

2019年1月，58同城、安居客宣布啟動“N+，全開放服務平台”戰略，要連接起找房用戶、經紀機構、房產開發商、培訓機構、金融機構、SaaS平台等多維合作方，借此打通平台全鏈條的合作。彼時，“開放”與“連接”僅僅停留在戰略層面，有關新房業務和一二手聯動的實質性舉措，似乎也只有一個銷售方案解決系統“帶客通”。

短短五個月時間過去，58同城在新房業務動作頻頻。先是直接晉升負責新房業務的趙彤陽為副總裁，隨後將原本位於二級欄目的“新房”頻道放在了首頁，推出了新房交易服務平台58愛房。

如今，58同城聯合金融機構在上遊搭起了資金池，在下遊牽起了開發商和代理公司，聚集起兆級的新房資源，“下一步我們希望能繼續簡化交易流程，提升轉換效率”，58同城副總裁趙彤陽表示。

基於流量生意的開放平台

去年6月，58同城和我愛我家、21世紀不動產、中原地產等中介機構走到了一起，辦了一場沒有貝殼的“誓約大會”。

但在如今的舞台上，已經不再上演房產經紀的獨角戲，開發商、代理公司、金融機構、經濟學家等輪番登場，58同城坐在其中，更像是一個旁白的角色。

姚勁波在開場演講中說，“我們要做開放，我們更想做行業裡的安卓，而不是強管控的IOS”。但面對平台的話題，他仍然堅持開放平台的格局很清晰，“現在只有我們一家在做了，只有58同城、安居客在做了，其他的都是封閉平台。”

儘管“開放”已經代替“流量”成為姚勁波掛在口頭上的標簽，但“流量變現”依舊是58同城、安居客在房產領域的深層邏輯。

“流量為王”也好，“開放服務”也罷，58同城確實佔據了這個行業最大的流量根基。通過“N+全開放服務平台”，58同城如今聚集了9萬開發商、10萬多房產經紀公司、20萬置業顧問，以及佔據中介行業70%以上的130萬經紀人。

無論是去年掛在嘴邊的VR和AI，還是今年在一二手聯動上做的合作和跨界，58同城始終是基於自身龐大的流量，在做連接B端（房源提供方）和C端（買房人）的事情。