在多端口的資訊媒介崛起之前，書業一直是社會潮流的重要引領者。直到現在，也仍有許多潮流概念從書中衍生而來。為此，我們特意追溯了一撥概念的“策劃者”，尋訪概念“熱潮”中的參與者。過程中，我們發現，這些概念不僅僅代表了策劃人對社會流向的敏銳捕捉以及精準呈現，更代表了曾經以書業為資訊制高點的美好時代以及未來可能性。
站在2018年的時間節點，圖書策劃的土壤變得複雜且豐盛，圖書策劃人需要付出更多耐心去捕捉屬於自己的用戶。這也是此次專題“出版圈那些‘潮爆’概念是怎麽‘炒’起來的？”的出發點——我們希望能呈現近年紅極一時的“潮爆”概念的誕生土壤、操盤手法以及策劃人對市場的把握。前不久，我們推出一期
“出版圈那些‘潮爆’概念是怎麽‘炒’起來的？
”，從時間上來縱深對比概念土壤的差異性。本期，我們則分為大膽試水的弄潮者和看準時機的趕潮者兩個陣列呈現“概念書”操盤過程，探討如何“炒”爆概念，並達到更理想的狀態：將它們送入平穩的滾動銷售軌道。
“醒腦之書”：概念要落在多數人興趣點上；
“無麩質飲食”：看到讀者需求，看重內容價值；
“整理術”：對大眾的“通病”式問題提供建議；
“藍海戰略”：不刻意追求爆款，找到“文化母體”；
“逆商”：讀者需求是1.0版本，策劃要比讀者需求高出0.5個版本；
“去旅行”：找準讀者需求，快速反應，跟上潮流。
弄潮者
潮爆概念：醒腦之書
相關圖書：《最怕你一生碌碌無為，還安慰自己平凡可貴》《姑娘，脫貧比脫單更重要》《好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬裡挑一》《常與同好爭高下，不與傻瓜論短長》
燃爆時間：2016~2018年
策劃方：現代出版社·悅風文化
銷量：百萬冊
由老楊的貓頭鷹創作、現代出版社出版的“醒腦之書”系列目前已出版4本，創下了新品上市1個月加印5次、全系列上市至今加印次數合計超過50次、總銷量超100萬冊的成績。每本都長期居於當當勵志暢銷榜前列的同時，系列圖書被很多自媒體選入“年度最值得讀的書單”，並在抖音、喜馬拉雅等社交軟體上有大批擁躉。同時，該系列每本書都會有數篇閱讀量過1000萬的爆款文章，連續在微信、微博上熱傳。包括人民日報、十點讀書、思想聚焦等均有轉載。
燃爆過程：點擊痛點 及時革新
2016年年初，拿到老楊的稿子時，負責“醒腦之書”系列策劃的悅風文化編輯們很快就被他的獨特文風吸引。與當時勵志書普遍流行的治愈風格相比，老楊的文字顯現出犀利、不矯情的特點，該系列產品經理小丁給出的概括是“直指人心的同時還能拆穿人心”。
基於此，策劃方初步確立了幾條主線：一、要與當時的溫暖治愈的潮流區別開。包括封面風格、廣告語、宣傳文案，全部瞄準“拆穿”“戳心”等要素。二、要直擊年輕人的痛點，而不是賣力地討好。“懶就說他們懶，愛裝就說他們愛裝，不藏著掖著。”三、要產生巨大的共鳴，而不是假裝站在他們那邊。
“醒腦之書”賣起來之後，很快被同行“借鑒”，包括封面設計風格、宣傳文案等。在小丁看來，個性、真實是該系列受歡迎的主要原因。雖然對“醒腦之書”的火爆有一定預感，但其火爆程度顯然超出了策劃方和出版方的預期。該系列圖書出版之前，老楊的貓頭鷹並沒有多少知名度。但他的文字風格與當前自媒體大量生產文字、迫使圖書出版在追求深度、精度的同時注重新潮、注意讀者口味的變化相契合。從第1本開始，策劃方和出版方就做好了系列化的準備，並且主打“醒腦”概念。一旦有新書上市，雙方都會通力合作，密集地以“醒腦之書”做宣傳點。現代出版社更是充分利用微博、微信公眾號等自有管道重點宣傳。與此同時，還對這一概念不斷更新拓展，使概念既能與新書保持同步更新，同時又延續其慣有的犀利風格。概念的“燃爆”也會帶來煩惱。小丁透露，除了內容關注度可能被弱化這一煩惱，還包括“刻板印象”的形成，比如作者、設計者、行銷人員等會形成固定的認識，覺得“這就是暢銷的”，從而放棄了革新、放棄了自我精進，一味地重複和守舊。
潮爆概念：無麩質飲食
相關圖書：《穀物大腦》
燃爆時間：2015年
策劃方：機械工業出版社
銷量：超20萬冊
由(美)戴維·珀爾瑪特(David Perlmutter) / 克里斯廷·洛伯格(Kristin Loberg)所著的《穀物大腦》一經出版，連續80周長踞亞馬遜健康類排行榜第1名，總榜單排名超過當時流行的《從0到1》，在美國出版周報暢銷書榜連續在榜超40周。2015年，該書被機械工業出版社引進出版，在國內一上市便迅速引發熱議。據機械工業出版社華章公司首席產品經理鄭琳琳介紹，《穀物大腦》引爆後，立時發貨超過10萬冊，眾多客戶一書難求，銷售電話被打爆。
燃爆過程：爭議話題 給予讀者判斷空間
《穀物大腦》在國內上市後，迅速風靡朋友圈，成為“網紅”，圍繞該書討論的自媒體文章和豆瓣評論直到現在仍時有出現。樊登讀書會對該書進行了推薦，方舟子、范志紅等知名人士也圍繞該書觀點發表了各自看法。引發熱議的原因在於該書提出了完全顛覆人們常識和健康觀的認知、即健康隱患的顛覆性觀點：碳水化合物在摧毀你的大腦和健康，膽固醇應該是人類最好的朋友。記者看到網友總結的3個最為顛覆的觀點是：1.吃膽固醇不等於增加膽固醇；2.穀物中的麩質正在損傷你的大腦，增加你患2型糖尿病的風險，而腦損傷可能是3型糖尿病；3.健康飲食其實是要少碳水化合物，多吃脂肪。
選題引進後，鄭琳琳和同事們對該書即興奮，又擔心：一來，該書選題排行非常高，也就意味著中文版的銷售預期很高；二來，這本書的落地難度非常大，書中提及的所有解決方案都是西式飲食，這些食材國內的使用度並不高。鄭琳琳表示，在美國，這本書暢銷有其獨特的背景：作者是電視欄目專家，曝光率高；整體讀者對“過敏”的認知度非常高（進口食品通常會標注產品是否含有花生或者麩質，避免引起過敏），而國內對食物過敏的範圍更多認知在兒童牛奶過敏等；美國的醫療體系提供麩質過敏檢測，美國國民的麩質過敏率超過15%，而國內沒有相關檢測，只有籠統的小麥過敏。
因為麩質過敏可能會導致非常多的“熱門病症”，例如肥胖、抽動症、帕金森等，這些病症相關的患者給這本書的英文版寫了大段大段的好評，說這本書提供的飲食方案帶給他們新的希望，那些原本的肥胖、帕金森、高血壓、糖尿病等等症狀都有所好轉，有些甚至不藥而愈。與此同時，如果這些病症並非因為過敏導致，而是其他原因，讀者就會感到這種飲食方案無效，於是美國亞馬遜上關於這本書的評價也是冰火兩重天，大量的好評與部分極端差評充斥螢幕，讓機工社華章公司團隊看到了這本書的價值，也擔心對讀者產生誤導。
在該書上市之前，策劃團隊非常慎重地請專業人士對其進行審校，並且圍繞無麩質飲食在國內進行了大量調查，發現國內已經有野獸生活、石器餐廳等機構在推廣這種飲食理念。在這樣的整體背景下，團隊調低了該書發行的首輪預期，打算讓讀者自己發現這本書的價值並進行正常的傳播。
於是，該書的首輪推廣主打兩個方向：美國亞馬遜暢銷書進入中國；針對麩質過敏可能會產生的情況，讓讀者自行判斷是否要選擇、並且推薦給身邊的人來讀。
潮爆概念：整理術
相關圖書：《佐藤可士和的超整理術》
燃爆時間：2014年
策劃方：江蘇鳳凰美術出版社
銷量：近20萬冊
2007年，UNIQLO這個品牌迅速在上海走俏（UNIQLO2002進入中國的，但當時國人對它並不感冒）。佐藤可士和在2006年接手做UNIQLO形象推廣創意指導。2008年末，江蘇鳳凰美術出版社拿下了《佐藤可士和的超整理術》的版權。當時該社策劃編輯陳冰青對這本書最直觀的感受是：聽帶有“潔癖”的佐藤嘮叨他的近乎強迫症式的工作方式。
燃爆過程：說出大眾對高效的訴求
幾年前，陳冰青接受本報記者採訪，他透露，該書的出版過程頗為曲折，因為書中的很多圖片分屬於不同品牌所有，光圖片授權確認這一項工作就花了2個月的時間。另外，最為重要的是，陳冰青在引進圖書過程中由於深度了解了佐藤可士和本人，甚至開始學著使用“超級整理術”來重新設計圖書封面。比如，辨認最重要的資訊，將中文標題放大，英文放在下面做成兩行，作者名順延之。一切做到最簡，把可以“整理”的，全都“整理”掉。紙張與工藝方面，出版社本來想採用當時流行的玻璃卡，但得到的反饋是：手感很粘，容易留下指紋，反覆翻閱，容易在翻書的部位留下黃色的油跡。最終的方案是沿用了日文版封面覆亮膜的方式，標題字燙黑移到亮膜外，並且將英文字體和作者名降低一定的灰度，產生微量的區別。腰封採用手感較為粗糙的紙張與封面產生肌理對比。另外，內頁的紙張選擇了一款相當有彈性的紙，與日文版紙張用肉眼很難察覺出區別。
據江蘇鳳凰美術出版社總編辦主任王林軍介紹，2009年該書剛上市時，市場表現相對平穩，經過編輯和發行團隊的推廣，譬如約請大咖級知名設計師朱贏椿推薦，又在豆瓣等文藝社群進行重點評論，還發動《城市畫報》做了1期封面專題報導。最關鍵的是佐藤可士和為藝術總監的優衣庫開始在國內發展起較多的連鎖店面，加上該社行銷部與電商進行了重點推廣，才逐步使該書升溫並暢銷起來。該書上市後在光合作用書房、季風書園、曉風書屋等人文書店和網絡書店的銷售都很不錯。而該書的出版也推動了優衣庫在大陸的知名度。時至今日，這本書仍是設計和管理類的暢銷書，目前已進入常銷狀態，每年仍有上萬冊的銷售，在最火爆的2014年曾創下一年銷售10萬冊的業績。毛林軍還透露，此後該社又引進了《一冊收錄佐藤可士和》，但銷售一般，遠不及《佐藤可士和的超整理術》。可見該書暢銷的原因不在佐藤可士和，而在“整理術”的“整理”二字。而這個“概念”的背後實際上與現代人希望在學習、工作、生活中實現高效的訴求有極大關係。“整理術”概念火起，還帶火大量圖書，至今仍有《極簡整理術》《Casa媽咪幸福整理術：整理家就是整理內心》《整理術聖經：美國收納女皇教你打造井井有條的家》《超級整理術》《超級時間整理術》等大量嵌入“整理”字樣的新書冒出市場。
趕潮者
潮爆概念：藍海戰略
相關圖書：《藍海戰略》《藍海戰略（擴展版）》《藍海戰略2：藍海轉型》
燃爆時間：2005~2018年
策劃方：商務印書館（《藍海戰略》《藍海戰略（擴展版）》）、讀客文化（《藍海戰略2：藍海轉型》）
“藍海戰略”最早由W．錢·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）於二人合著的《藍海戰略》一書中提出。藍海戰略認為，聚焦於紅海等於接受了商戰的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業世界開創新市場的可能。運用藍海戰略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選並重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。
燃爆過程：概念沉澱後延展實用性
2005年2月，《藍海戰略》由哈佛商學院出版社出版後，在世界範圍內引起極大的反響，先後獲得了“美國全國暢銷書”“全球暢銷書”等一系列榮譽，更打破了哈佛商學院出版社當時出售國際版權的紀錄。同年5月，《藍海戰略》由商務印書館引進出版，並迅速在國內形成熱潮，“藍海”“紅海”成為商務常用詞，相關概念到現在仍時常被提起。11年後的2016年，《藍海戰略》全球銷量超過350萬冊，已經被翻譯成43種語言。商務印書館再次推出《藍海戰略（擴展版）》，從個體業務層面和多業務企業的層面說明了如何更新藍海的問題。期間，國內與“藍海戰略”相關的圖書也層出不窮，一時成為經管類圖書中的常備選題。今年9月，由讀客文化出品、浙江大學出版社出版的續作《藍海戰略2：藍海轉型》上市，再次使“藍海戰略”概念成為熱門話題。
讀客文化經管編輯唐正瑛表示，從結果上來說“藍海戰略”確實是“爆紅”，但它本身有“持續紅”的內在價值。雖然距離《藍海戰略》首次在國內上市已經相隔13年，但讀客文化對引進《藍海戰略2：藍海轉型》仍然信心十足。她坦言，不擔心讀者會對“藍海”“紅海”不感興趣，也不擔心“藍海”會不適用於現在的時代背景，因為“藍海戰略”可能是全世界範圍內一個永久的課題，如今概念還不斷被人們提起就是最好的證據。與前作相比，《藍海戰略2：藍海轉型》不是指在《藍海戰略》的基礎上“轉型”，而是更側重於系統介紹實施藍海戰略，即實施藍海轉型的具體方法與步驟。
《藍海戰略2：藍海轉型》在全球已經以20多種語言出版。唐正瑛透露，《藍海戰略》及《藍海戰略2》都具有巨大價值，所以選題論證與策劃的過程相對順利。在前作的影響力基礎上，編輯團隊想告訴讀者，《藍海戰略2》的特點在於系統的方法指導，因此將宣傳點定位於“《藍海戰略》續作，《藍海戰略2：藍海轉型》告訴你如何在紅海中開辟藍海”。
除了借助《藍海戰略》的影響力，唐正瑛和團隊也嘗試聯繫一些受藍海思想影響的中國本土企業，希望他們分享在國內施行藍海轉型的經驗。“他們有著藍海戰略家的獨到眼光，在自己的企業內施行藍海轉型，開創了一片片藍海新市場。這樣的案例中國讀者會更加熟悉。”
在“藍海”概念出現之前，很少有企業家意識到自己正身處“紅海”之中，因此隻感覺自己的公司存在問題，卻不知問題出在哪。《藍海戰略》正切中了企業家、管理者的這種困惑，用“藍海”概念展示了國際、國內市場的一些症結所在。唐正瑛認為，這也是藍海概念如此迅速流行開的原因。而《藍海戰略2》中，藍海戰略的思想經過一段時間的沉澱變得更加系統而成熟，側重於教會讀者如何系統地開辟藍海，給出了施行藍海轉型具體的五大步驟。因此，在《藍海戰略》原有讀者的基礎上，《藍海戰略2》切中對實用性要求較高的讀者需求。
潮爆概念：逆商
相關圖書：《決定你成功的不是情商，是逆商》
燃爆時間：2018年
策劃方：天地出版社
今年8月，《決定你成功的不是情商，是逆商》上線1周，就衝到了當當網勵志榜第1名、新書總榜第9名，銷量最高的時候僅當當網1天就賣掉1000多冊，在豆瓣上的評分是8分。作者哈叔也曾跟策劃方反饋，他的公眾號後台一度被“粉絲”刷爆，搶單速度讓人猝不及防，後台曬出的單號更是粉絲在用實際行動支持“哈叔”。
燃爆過程：“老”概念打造新爆款
“逆商”這一概念是由美國著名學者、白宮知名商業顧問保羅·斯托茲在《逆境智商：將障礙化為機會》中首次提出的。今年7月“悅讀紀”曾推出一部原創作品《逆商》。而早在2006年前後，市面上也有大量“逆商”書推出，不過並沒有太多爆品問世，最為暢銷的“逆商”書卻是“歪歪兔逆商”的童書系列。天地出版社策劃編輯孟令爽開始關注“逆商”概念，是在2017年。查找相關內容時，她發現有關“逆商”的圖書，大多數都是童書。出版社和作者哈叔、藍色城策劃方葛忠雷三方溝通後，覺得這個概念有望超越情商，畢竟情商概念已經步入成熟期，逆商在本土還是新概念，容易引發讀者的興奮點。
自己先打出這個概念能不能行？並且編校稿子時，《逆商》已經上市，且市場表現一般，那一刻，孟令爽也曾懷疑，逆商概念到底能不能打響？讓孟令爽找到信心的地方在於，哈叔從他多年的職場經驗中發現了“逆商”的重要性，並提出了培養逆商的七大實用技能。
最重要的一點是，作者哈叔自己還是“哈叔微課堂”“哈叔讀三國”等公號的運營者，擁有粉絲數多達200萬，能夠在行銷上提供助力。出版社與哈叔溝通後，決定內容框架按照“逆商”的五大特質（情緒管理、執行力、思維格局、良好的習慣、改變的勇氣）組織大綱。封面也有明確的方向——給讀者帶來力量和希望，選擇跳出海面的鯨魚，寓意人生沉沉浮浮，一時的谷底不必太在意。該書火起來後，繁體版權和越南版權已經高價售出，韓國版權正在洽談。
《決定你成功的不是情商，是逆商》的成功，堅定了策劃方天地社“1.5版本”策劃理念：讀者需求是1.0版本，策劃要比讀者需求高出0.5個版本，不能太高，也不能太低。該書的宣傳，策劃方選擇了集中火力行銷的方式。策劃團隊制定了詳細的行銷推廣計劃，比如在某一周銷售榜單排名第一的節點，微信號、微博、豆瓣等自媒體平台集中火力發文，力求增加產品曝光度，給讀者留下好眼緣。第一批讀者看完之後，推薦給身邊的人，慢慢形成口碑。該書上市2個月，依然霸佔榜單之首，口碑效應已然顯現。
潮爆概念：去旅行
相關圖書：《去旅行》《去旅行2》《去旅行·中國版》
燃爆時間：2017年
策劃方：廣西科學技術出版社
銷量：30萬冊以上
被法國教育部稱為“讓孩子了解不同國家的旅行百科書”、入選法國教育部低年級推薦書目的“去旅行”系列2017年被廣西科學技術出版社引進。《去旅行》在國內剛上市就榮登當當網新書榜第1名，並一度佔據童書榜總榜榜首的位置。5個月後，該社又推出了《去旅行2》，當月也榮登當當新書榜第1名，隨後兩本書的套裝也一直保持在當當童書總榜前10名的位置。“去旅行”系列2017年上市以來，迄今銷量已有30萬冊以上，各管道的讀者反饋良好。
今年11月，該社推出了《去旅行·中國版》，邀請了《一本好書》總編劇耿繼秋總擔綱，6位扎根在各大城市的作者共同編寫該書，他們有的是專業記者，有的是城市規劃師，還有長期執教中小學的老師，對城市、對孩子均有深刻的理解。
燃爆過程：真實場景切中現代家長口味
王豔明坦言，“去旅行”系列一開始能夠被關注、被點擊，有一個重要的運作點就是書名。前面有“旅行是最好的教養”這種教育觀的鋪墊，又有各種短期長期旅行套餐豐富便捷的市場。“出版這樣一本接地氣的書非常符合現代家長的口味。 ”“去旅行”系列2冊成功後，編輯們策劃中國版的想法不斷躍出，尤其讀者和合作部門，比如設計師、插畫師、影片剪輯師等都會問訊中國版相關問題。於是，基於市場需求並綜合多方調研結果，該社於2018年6月正式操刀中國版。而在此之前，團隊走訪了國內幾大城市，對讀者關注點、城市歷史文化、人文習俗、城市特色、作者選擇標準、中國版的差異性等一系列問題反覆討論、調研、比較、推翻再推翻，完善過程一直持續。 丁勝傑提到，“去旅行”系列的線上線下活動中，總有家長和孩子提到期待能有同類圖書介紹中國，而市面上的同類圖書又都在放眼看世界，著力多角度深入了解世界百科知識。“會不會有中國版”“還會有去旅行3嗎”“下一本什麽時候出”這些問題，每天都通過各種管道反饋到編輯這裡。王豔明也對該書很有信心。
談及與世界版的區別，丁勝傑表示，中國版最大的亮點是增加了集中展示真實場景和知識的對頁大圖，在西安的兵馬俑、古城牆、絲綢之路上表現比較明顯，每個知識體系的展示都可以找到準確直觀的方式。盡量在設計和知識層面下功夫以降低風險也是策劃團隊對“去旅行”本土化風險評估後的對策之一。為了讓小讀者能夠更好地掌握知識，每個城市都有真實圖景展示的城市手繪地圖，完全根據真實的城市地圖設計而來，全面直觀展現城市風貌和代表元素之外，增加了趣味性。
介紹城市和國家的童書市面上並不少。王豔明表示， “去旅行”系列切中的是家長對於寓教於樂的同時傳遞一個融合了人文、地理、百科的全面知識體系的需求。“應該說去旅行的潮流已經慢慢形成了，我們只是踩到了這股潮流。”
經驗梳理
“醒腦之書”：以讀者思維尋找概念
潮流概念形成與銷量變化會呈現出“快速上升到達峰值，然後緩慢下坡呈波浪狀”。據現代出版社反饋，每逢作者新書出版、主題活動等都會使銷量出現小的峰值。小丁認為，一本書要成為概念並形成潮流，關鍵的是內容扎實，並且落在多數人興趣點上。可以嘩眾，但不能取寵。讓爆款常銷需要有一定後續的曝光率，比如參加促銷、進入推薦的書單、讓爆款圖書與最新話題掛上鉤，以及作者有新的好作品問世。
就目前來看，潮流太容易變化，努力和結果可能會出現極大的不對等。即便如此，小丁依然覺得應該有目的性地開展爆款概念的策劃。她提到，培養發現好概念的能力，需要策劃人時刻保持敏感的神經，帶著問題去生活、閱讀，甚至是遊戲；需要不斷地自我革新、自我提問、自我比較。同樣重要的是要跳出出版人的思維定勢，變成讀者，以讀者的思維來尋找好概念。
無麩質飲食：提供需求解決方案
《穀物大腦》並沒有刻意做概念，而是更多看重圖書的內容價值，這樣有價值的內容在正確的傳遞分解給讀者後，才能形成能量的正向放大。鄭琳琳表示，該書從初期的弱化，到後面的口碑疊加，是在團隊的整體預計中的。團隊將更多的關注點放在是否能夠給讀者提供切實有效的需求解決方案上。在健康方向，華章公司還將出版《不吃糖的理由》，也是希望能夠給讀者以更多健康有效的生活方式。本質上講，概念只有在需求的土壤上才可能被炒火。
“整理術”：捕捉大眾的“通病”式問題
王林軍總結的時候發現，《佐藤可士和的超整理術》暢銷之後，當當網進行了重點銷售，在讀者定位上從最初的設計類專業讀者擴大到更廣泛的職場等經管類讀者人群，以此擴大銷售，事實證明這個行銷策略是正確的。他認為，在選題把握上，對大眾的一些“通病”式問題提供一些改進和優化的建議，可以成為形成潮流的基礎。但王林軍覺得，可以關注潮流，但圖書的內容生產和選題策劃，應離潮流遠一點，真正將精力投入到“長時段”出版上，更多承擔起文化傳承責任。放諸歷史長河中，看清真正的文化潮流。
“藍海戰略”：概念要有“文化母體”
首先，書裡的概念本身要合乎事實與邏輯。其次，概念本身應該給讀者提供價值。唐正瑛和同事們在前期選題論證以及策劃中，都會用“文化母體”的思考方式，去思考一本書能為讀者提供的價值。因為找到了“文化母體”就具備了成為潮流，而且可能是經久不衰的潮流的基礎。最後，有一個樂於投入更多精力，配合進行行銷推廣的強大團隊是極其重要的。需要為它做持續的曝光與推廣，“要生也要養”。
以策劃人的角度來說，話題傳播與形式的多樣，確實加大了開發出爆款概念的難度。唐正瑛認為，不用刻意追求“爆款策劃”。一個選題如果天然有著成為爆款概念的基礎，也就是它存在能給讀者帶來持續價值的“文化母體”，“要做的就是挖掘出這個選題，以最準確的定位開發這個選題。”
“逆商”：延展潮流概念的銷售曲線
潮流概念往往呈現的數字曲線為：自然銷量——急劇上漲——穩定期——後期口碑擴散。潮流概念能在短時間內吸引讀者注意力，但從爆款到常銷的轉變，主要還是看內容是否過硬。現在，對策劃人而言，再也不是悶著頭做內容的年代，還需要緊跟潮流，時刻把握讀者的需求變化。相比較單一屬性的圖書編輯，一個能同時掌握內容、策劃、行銷、銷售等知識的策劃人，更受市場歡迎。
“去旅行”：快速反應，跟上潮流步子
除了維護好“去旅行”系列本身的銷售資源和讀者口碑之外，該社不斷為這個系列補充新鮮的血液。王豔明透露，團隊會精選其中有趣、有歷史文化值得小朋友去了解的城市，一本一本推出，讓該系列不斷暢銷下去。預測潮流或者引領潮流對於剛入行的編輯而言操作起來並不容易，一方面需要一個完整的團隊去運作，需要一定的資金保障；另一方面也要運氣。在王豔明看來，雖然其所在的廣西科技社之前成功出版了“斷捨離”系列圖書，但對於小而美走精品出版路線的出版社來說，與潮流發生關係的常態應該是讓編輯把已有的圖書和潮流掛鉤，或者快速反應，跟上潮流的步子。
記 者：張聰聰 孫 玨
-End-
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室