線下版的網易嚴選能否走出一條康莊大道

網易嚴選在問世之時就給自己打上了精品品質電商的標簽，在消費更新的概念浪潮中，整個網易嚴選的規模和營收都在不斷的攀升。不多時間之後，一大批的“網易嚴選們”都開始跟進這個模式，在網易缺乏大流量體導流情況下，嚴選的增速正在慢慢下降，它的先發優勢正在慢慢的消失。

作為反面教材的拚多多從去年下半年年開始爆發式增長，消費降級和消費分級的概念相比嚴選概念更受歡迎，網易嚴選的模式雖然是電商產業的更新，但資本和市場都能看到，網易嚴選的規模天花板要比拚多多低的多。因此網易嚴選不管是向消費者還是資本市場上都急需要描繪出一個足夠巨集偉的發展藍圖。在線上走到流量的瓶頸口之時，如何將現有的品牌形象覆蓋到更廣闊的市場上成了當務之急，而向線下發展成了嚴選唯一可能的陽關大道。

如何向線下發展，網易整整摸索了接近兩年的時間，去年年中之時，網易嚴選和亞朵酒店合作，通過酒店場景來嘗試網易嚴選的向下方式，之後網易嚴選嘗試了多達五十種不同的嚴選場景，但後來貌似並沒有很成功的案例，今年年初網易丁磊透露，網易電商一定是要去做線下版的，基於丁磊的預言，媒體認為嚴選線下店很快將到來。但實際情況卻是嚴選線下店直到幾天前才開業。

網易嚴選這次開出的線下店佔地面積在300平米左右，區位的選擇上依然是商場。在整體的布局上是零售區域和體驗區域各佔一半。因為受限於店面面積所限，線下商品品類的選擇原則是基於網易2萬多個SKU中挑選出來的爆款和熱門商品。在會員、商品實時價格、售後服務等方面，線下嚴選店和嚴選商城是完全打通的。

網易嚴選的模式從各個角度來看就是以新零售為範本打造的。但於小米之家的模式還是不同的，雖然兩者在選址和定位上有重合，但本質卻不同。小米之家的店內主要是以一些展示類的電子產品為主，輔之以其它的智能家居產品。但嚴選在僅有的300平米的店鋪中劃出了一半的區域作為商品體驗區。所以，嚴選的邏輯是通過爆款商品的線下展示體驗，為整個的電商帶來足夠強勁的流量。最終體現在線上線下的成交額之中。小米直接的想法是，將小米的商品設立一個展示區，然人直接感受、購買，也即嚴選中體驗、重曝光，小米更注重賣貨。這是兩者根本上的不同點。

嚴選走線下曝光的路是一個好方法，但如何尋找到自己需要的那部分“中產人群”還很關鍵，這是我決定未來嚴選天花板高低的重要影響因素。嚴選要做的就是品牌的文化內涵不斷豐富和清晰，名創優品賣的東西雖然只是十元或者十元以內的產品，但它在短時間內能將各個區域市場上的兩元店打敗，靠的就是品牌內涵和品牌文化，雖然同是兩元商品，但走進名創優品和走進傳統兩元店是完全不同的消費體驗和消費層次。

雖然網易嚴選目前線下店的發展速度落後於淘寶心選、小米有品這樣同類型的電商品牌，但嚴選也有它自身極強的優勢，嚴選大品牌的概念、統一的ODM模式，不僅在未來有統一可以運營的商品品牌，而且嚴選已牢牢的將自己的影響力覆蓋到了上遊的優質製造產業鏈上。通過F2C的模式很大程度上減少了商品流通環節中成本的增加。

嚴選要能坐得住冷板凳才能在未來博一片天地，品質電商本來就是一個慢慢教育用戶的過程，嚴選只能在不斷的摸索中讓更多用戶接受自己。熬過寒冬，才能迎來春天。

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