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責編解密2018年現象級暢銷書的決勝關鍵

2018年,讀客文化歷史社科產品線主管沈駿參與策劃出版的“半小時漫畫”歷史系列,在全國掀起了一波“半小時”熱潮。

要問這兩年大眾歷史圖書哪個產品最火,答案中一定少不了“半小時漫畫歷史”系列。

2017年6月,《半小時漫畫中國史》系列第一本自出版後便穩奪各大圖書電商平台新書榜前三名,在歷史開卷總榜前5名內穩步上升。2018年,《半小時漫畫中國史》系列相繼出版上市,迅速成為現象級暢銷書,《半小時漫畫中國史》《半小時漫畫世界史》《半小時漫畫中國史2》《半小時漫畫中國史3》聯手“霸榜”開卷歷史暢銷總榜,長達6個月。目前,半小時漫畫系列還以套裝的形式,躋身各大電商平台歷史總榜的前5名。

截至2018年底,以《半小時漫畫中國史》為首的“半小時漫畫歷史”系列,發貨量超過400萬冊,“看漫畫,學歷史”也隨之成為年輕讀者群體的閱讀新潮流。

“半小時漫畫歷史”系列為什麽會這麽暢銷?對於一名編輯,或者一家圖書公司來說,除了運氣,做書的意志力是最重要的。因為每一本書在真正投入市場被讀者接納之前,一切都是未知數,我們作為產品研發者,並不知道到底自己的策劃方向對不對,只能放手一搏,這個時候,誰能將產品研發得更極致,誰就離暢銷更近一步。

“半小時漫畫歷史”系列,從產品研發到後期的推廣發行,都體現了幕後團隊的意志力。首先是書名,書名的確定就花費了大半年時間。當時我們策劃團隊一直在幽默這個點原地打轉,也想出了不少有語感的書名,但我們始終認為還沒取出一個能賣百萬冊的爆款書名。後來在一次公司大會上,我們決定把“閱讀快感”(半小時)、“品類”(也就是漫畫)、“核心價值”(中國史)直截了當地說出來,自然而然地就形成了“半小時漫畫中國史”這樣的書名。

其次是封面。以2018年推出的、用時半年多就突破100萬發貨量的《半小時漫畫世界史》為例。由於“世界史”是不同於“中國史”的另一個系列,我們希望在保證大致風格不變的情況下,在封面人物排列方式上稍加修改。最初我們選擇的是圓形排列方式,當時封面檔案都已經發給了印廠,但還是覺得構圖有些凌亂,影響產品在貨架上的視覺衝擊力,所以馬上通知印廠停機,連夜又設計出了效果更佳的三角形排列方式,也就是現在大家看到的這個封面。

在做推廣發行時,讀客幾乎是以全公司之力投入該項目。發行團隊對於每一家書店的每一個大碼堆位置,對於網站上的每一個重點資源位,都極力爭取,目標便是用意志力營造出“鋪天蓋地”的效果。

“細節決定勝敗”——相信這是每個出版人都深有體會的一句話。這句話的背後,除了體現了意志力,更多的其實是出版人對於文化、對於讀者的責任心。通常情況下,一部真正優秀的作品是很難被埋沒的,大家都會關注。但真正能成為暢銷書的好作品又有多少呢?有太多太多的好作品,最初很被看好,但最終卻悄無聲息地在市場上消失了。編輯的價值就在於通過自己的手藝,將好作品的“好”快速有效地傳播給讀者。在這個過程中,意志力是不可或缺的。

在讀客做編輯,首先是有明確的使命,那便是“激發個人成長”。我們希望我們做出的每一本書,都能夠為自己、為讀者帶來精神世界、知識結構、生活技能等方面的成長。要高效地做到這一點,就需要運用到“讀客方法”。比如“讀客方法”強調“圍繞購買理由開發產品”:消費者購買任何一個東西的時候,都需要一個理由,體現在封面上就是一句話。我們在做行銷時,也會圍繞這一句“購買理由”進行推廣。另外我們還強調“貨架優勢”,我們所有的封面都會用盡可能大的字體、盡可能跳的顏色,因為我們相信,一本書只有先被看到,並在被看到的同時被理解,才有可能被賣出。很有幸在讀客開啟了自己的編輯生涯,能夠不斷磨練自己的手藝,給讀者帶去越來越多的好作品!

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