網上購房，為何恆大先行？

建案全部上網、最低價購房、無理由退房、各種獎勵優惠……如今房企線下銷售按下暫停鍵，轉戰線上是業界共識。

但為何是恆大率先走出第一步？

2月13日，恆大全面啟動線上購房活動，購房者只要登錄“恆房通”平台，便可以從線上平台獲得VR看房服務。

網上購房的本質是B2C電商，其代表京東商城當年能夠迅速崛起，關鍵在於抓住3C這樣的標準化強品牌產品。

在房產界，恆大的標準化強品牌有目共睹。

項目選擇標準化、規劃設計標準化、材料使用標準化、工程管理標準化四大指標，保證恆大項目的整體品質標準化，輔以強大的品牌號召力，最大程度淡化了線上與線下購房的體驗差異性。

其他房企很難做到這一點，有的標準化尚可，但品牌不行；有的品牌不錯，但走的不是標準化的道路。

有這個基本功支撐，恆大才有強大的底氣喊出“無理由退房”，與電商看齊。

其他房企就算看到了，也做不到。

讓業界感到震驚的是，恆大此次還推出了長達88天的鎖價期，如5月10日前所購買建案價格下調，客戶還可獲補差價。

“長達三個月的鎖價期，這個舉措國內也就恆大敢這麽乾，這意味著如果建案價格下調，需要給購房者補差價，如果購房者數量大，這可不是一筆小數目。”一位業內人士認為，能夠鎖價近三個月時間，這對於購房者來說，無疑是個大利好，“既可以退差價也可以無理由退房，購房者沒什麽顧慮，有看好的房子，現在真可以考慮入手了”。

另一方面，恆大磨礪多年的“恆房通”在網上購房時代更是如魚得水，放眼房產界，基本上找不到第二家。

早在2014年，恆大就推出了“恆房通”，經過六年的沉澱，“恆大全民行銷”獲得了普及，積累了龐大的用戶基礎，為全面邁入網上購房時代打下堅實基礎。

這就好比移動互聯網時代，騰訊借QQ之力在推出微信，理所當然，舍我其誰。

值得一提的是，“恆房通”5000元鎖定房源的功能，和低價補退，拉新獎勵的優惠，是其他渠道商所不具備的。免除中間商賺差價，更能讓利於用戶，增加關注度。

這種直接、讓利、高效的行銷風格，就是典型的互聯網推廣，如下面這張海報，一股濃濃的互聯網風格撲面而來：讓利用戶，引爆鏈式反應，與各大網絡APP拉新引流如出一轍。

恆大的相關文件也早就在網上流出，WORD風格，正式合約，全是乾貨。

從前，房企雖然想做線上，但有一個巨大的線下包袱，左右手互博難以施展，而不得不受製於貝殼找房、易居、鏈家、安居客、房天下等線上渠道，付出高昂的渠道費，以至於有房企驚呼，都快成為渠道的打工仔了。

當前特殊形勢下，房企甩掉線下包袱，輕裝上陣，沒有代理商中間賺差價，利好消費者，也是房企主動擁抱互聯網，倒逼行銷改革的風口。

由於極大地抹平了線下的差異性，令消費者的選擇無比方便，互聯網先入為主的風口效應，強者恆強的馬太效應顯得尤其突出。

全行業的危機，成了恆大拉開行業差距的先機。

我們不妨試目以待。