咖啡社交新玩法？「愛咖科技」用 3D 拉花印表機賦能咖啡場景

消費更新讓精品咖啡走進大眾的視野，但是，精品咖啡的玩家們也在不斷拓展咖啡的邊界，挖掘「人、貨、場」加乘帶來的社交和社群價值。

今年 7 月，「愛咖科技」推出了一種新玩法：A 哢拉花印表機。將 3D 列印技術落地到咖啡飲用場景中，增加消費者互動行為，並在社交媒體形成自發的傳播勢能。

消費者通過機身的 LED 螢幕操作，關注微信公眾號，付款1.99 元然後上傳照片，然後放置飲品，20 秒即可完成列印，列印效果類似網紅茶飲「答案茶」。創始人周瑩告訴36氪，這款印表機具備以下兩個特點：

• 3D 列印技術。通過 3D 列印技術，機器能夠識別杯子的高度和杯口大小，因此可列印的品類豐富。除了咖啡館，奶茶店（奶蓋茶)、酒吧（精釀啤酒）和蛋糕店，都是這款印表機可以落地的場景。墨盒由 ACUP 團隊研發，材料均可食用，一個墨盒可以列印 400 杯，已申請專利。

• 體積小、速度快。機器高價低頻，獨立的咖啡店通常不會考慮單獨購買，因此 ACUP 採用共享的方式，因為體積小佔不太空，所以咖啡店不收租金。顧客買好咖啡後自行在機器上列印照片，20秒即可完成。對於咖啡館來說，娛樂和社交的需求也有效轉化了進店人流。
  

在 Cafe All 這個綜合太空中，ACUP 除了集合十幾家獨立品牌為 C 端客戶提供現磨咖啡和器具銷售，還加入了餐飲、書吧、零售，嘗試用「精品咖啡」連接「生活方式」。到目前為止，Cafe All 每月有 5000-8000 客人到店，消費轉化率可以達到 80%，餐飲和咖啡的綜合翻台率一天 4 次，已實現良好盈利。

周瑩表示，機器的運維成本很低，因為軟體都可以實現遠程更新，印表機成本 6800 元，2-3 年需要做一次機器的迭代，根據現有的客流量和轉化率計算，投資回報周期在 6 個月左右。另外，因為印表機操作過程持續幾十秒，所以機身的 LED 螢幕也是一個廣告入口。

目前在談合作的咖啡店約 100 家，下一步計劃在深圳及周邊地區鋪設 1000 個點，並以加盟的形式推廣到二三線城市，選址在人流密集的商圈、購物中心、地鐵口連接的商業街、高鐵站等等。同時擴大列印的品類。

獲客方面，ACUP 用會員第一杯免費的方式拉新。因為咖啡+圖片列印帶有社交屬性，有傳播點，多數用戶願意在社交平台發布照片，這本身就是一種行銷。同時，公司也會配合做一些話題活動，保持熱度。根據前期的產品測試，用戶對 1.99 元的列印價格是不敏感的，付費意願較高。

產品能否保持持續的吸引力，周瑩表示，消費者的確會有審美疲勞。為了解決這個問題，ACUP 計劃前期通過鋪開印表機網點積累用戶，通過互聯網行銷，迭代機器的使用場景，將印表機做成一款娛樂產品，滿足消費者不斷更新的需求；當用戶數量達到一定規模，考慮用社群運營的方式實現內容和廣告的精準推送，將流量盤活。

ACUP 在去年 8 月完成了 1000 萬元的天使輪融資，目前啟動 Pre-A 輪融資。