揭秘咖啡廳大杯的秘密，什麼吸引人們點大杯？

上星期經過天河中心區，路過某咖啡店。進去拿了一本書，點了一杯咖啡，點單的時候，服務生問「美女，要辦會員卡麽？」

我剛打算張口拒絕，但還是從市場的角度出發，決定看一下此咖啡廳的辦卡套路，還沒等我開口問。

服務生已經接著說道「辦了我們的會員卡，您點的這杯咖啡可以免費哦，而且我們還送三張買一送一的代金券，生日來我們店裡還有蛋糕送吶，我們在廣州有十幾家分店，，，辦理會員卡68塊。」

這個時候，我心裡開始飛速算帳「這裡飲品均價25，會員卡一張68，這杯免費，還有三張買一送一，送的就是比會員卡的價格多了，我還能掙一杯咖啡，生日還有小蛋糕。」

總結一波，辦了就是賺了，於是筆者辦了會員卡，拿了我的「免費」咖啡開開心心的走了。

以上結論全是錯的

我本來只是進來買一杯25塊的咖啡，結果卻交了69塊辦了張卡，雖說有送飲品，但是送的飲品都是在我消費的基礎上再送的，也就是說它不僅這次多掙了我的錢，還預定了接下來我至少三筆的消費。

假設，我不再光顧這家咖啡，那它還能無成本的多掙我44塊，所以對商家來說，這張會員卡的作用就是：多賺你的錢

最恐怖的是在我多掏錢買會員卡的時候，我的內心還有點美滋滋，心想這波不虧！

擅用對比心理，可提高營業額

還有就是我們買飲品一般會傾向於買大杯的，這是因為商家利用了我們的對比心理。

星巴克的定價來說，中杯，大杯，超大杯之間的價格差距只有三塊，但是容量差距均為三分之一，在對比心裡的暗示下，我們會覺得超大杯最劃算，而選擇購買。

據悉，星巴克賣的咖啡之中百分之九十都是大杯。

而有的商家為了使我們買他們真正想賣的產品還會給我們提供幾個「炮灰」價格，做對比參照，在你貨比三家的心理下，顯得他們真正想賣的東西價格良心，使人們產生一種購買慾。

在對比的情況下，我們內心更關注的不再是物品本身的使用價值，而是在參照物的對比下，物品的相對優劣，並計算其價值。

結論

當你給產品定價是，信息的不對稱會使得消費者無法馬上做出決斷，但是當有「炮灰」價格作對比時，可以更好的吸引顧客買你家產品，人性使然。