從留學市場切入，Gravitee新引力要深度服務高淨值人群

雖然社交 App 層出不窮、從人脈管理到荷爾蒙驅動花樣各異，但依然有細分下去的可能 —— 比如從留學生及海歸人群切入做社交產品。

「Gravitee 新引力」（後簡稱：新引力）就是這樣一個小程式，它 9 月 18 日上線，它有兩大特點，用戶中留學生及海歸人群佔比過半，以及注重線下真實場景的互動。新引力小程式的主頁面，是用戶資訊流，顯示了用戶們的的頭像、姓名、性別、年齡，以及所在城市、高校和所在行業等資訊。

如果對某位用戶感興趣，可以選擇關注此人、留言或者發起邀見（邀見是指留下你的邀約主題、場所和日期等資訊，發送給對方，如果對方確認赴約，則可以直接在線下見面）。

據了解，新引力的創始團隊均有海外留學背景，創始人劉峰有多年的留學後市場從業經驗，2011 年創辦「合圖教育」，主要業務是協助留學生在暑假期間回國修到國外高校的學分，這也是新引力起步的動力和用戶池。

合圖教育生源遍布北美300余所高校，累計一萬多名學員，這些學員普遍高知、閱歷豐富且消費水準較高，但海外留學歸來依然存在很多難題，其中，高品質社交、搭建有效人脈、融入國內職場是幾大剛需。

除了留學生，新引力還通過線下活動獲取用戶，並借助線下真實的社交場景、活動及合作機制，將用戶激活。

其一，與企業合作辦線下活動，獲取真實、精準的用戶。目前已經和普華永道、米高蒲志、哈羅單車等多家大中型企業合作舉辦線下活動，場均轉化 150 位用戶。此外，也與多家外企合作，在國內外高校成立了新引力俱樂部，通過「內創業」的方式協助企業完成校園推廣，給在校生提供商業實踐機會。

其二，新引力先後組織過多場名校校友會系列合作活動，借此吸引到一些哥倫比亞大學、密歇根州立大學、暨南大學等高校的校友，也借此連接起剛畢業的校友與已經深入職場的優秀校友。

借此，新引力的用戶畫像從單純的學生，上升到了世界 500 強白領、高管等更具社會資源的高階圈層，目前總注冊人數在 2 萬人，年齡在 18-35 歲。

為了激發社群活力，除了線下活動，新引力小程式也強化了社區屬性。在「引力誌」板塊中，新引力邀請了一批職場精英、情商高手來做 PGC 內容輸出，每天更新原創內容 50-80 篇。

用戶活躍度方面，據官方數據，小程式的 DAU 在 2000 左右，平均每位用戶每周會和 2-3 人交流，活躍用戶日均停留時長在 30 分鐘左右。

新引力聯合創始人 & CEO 劉峰告訴36氪，為了針對性獲取用戶，目前注冊篩選的門檻比較高，均為人工審核，身份證資訊已經納入審查，但暫時無法核實學歷、地區等資訊的真實性，但官方表示，正在逐步加強學歷資訊的審核機制，需要用戶配合上傳學歷證明及畢業證。

圍繞這群高淨值用戶，新引力未來可能延伸出多種變現模式、經營方式。

據劉峰介紹，他們首先會考慮生態內的會員費、廣告行銷費、谘詢服務費，以及將用戶價值引流給希爾頓等 B 端合作方實現盈利。其次，也會考慮從教育培訓、職場培訓出發做內容付費、知識付費等配套產品。再下一個階段，也會嘗試落地關聯性業務，如獵頭、旅行、遊學、海外置業等。

To B 合作方面，新引力目前已經在廣州簽約了 50 多家線下商家，但目前的引流、推薦均為免費，因為用戶量還需積累。團隊目標是，今年年底擁有 10 萬以上注冊用戶，然後開啟變現、轉化。

和其他的職場社交應用相比，新引力的用戶規模較小，其目標用戶量本來也比較有限。畢竟「28 原則」下精英人群是更少的那群人。反過來看，細分、垂直也是新引力的潛力所在，維系好為數不多的“2”能產生遠高於“8”的商業價值。

想做「全球青年人才社區」這個點也足夠精準，但還是應該考慮到以下問題，或者說風險：

其一，人群總數少，並不意味著服務難度降低，相反這群人對品質、服務、產品體驗的要求更高，也更難滿足。

其次，真正有家學、有資源可待挖掘的高淨值人群，很難對這樣的社交產品有需求，圈層之間的能量差怎麽流動、盤活，考驗得不僅僅是上線一款產品，而是一整套的運營邏輯、互動場景。把人放在一個小程式裡不叫社區，互動起來產生 1+1 大於 2 的價值才叫社區。

其三，不少黑卡、高端俱樂部也能提供新引力規劃中、將要提供給用戶的高端俱樂部服務。如果要競爭得過這些黑卡，新引力就要有更獨特或者更全面的超級會員服務，比如，類似淘寶的 88 VIP 這樣適應用戶多樣需求的一站式服務。

當然，類似新引力這樣從特定人群關係出發，且落地為線下活動的，並非沒有成功案例，Lean in就是範本之一，其公益屬性更重一些，但這至少說明青年群體對此類機構的需求，及機構本身的社會價值。

最後，劉峰表示，團隊預期在全球 40 個名校落地「新引力俱樂部」，年內將在廣州、深圳落地城市俱樂部、行業俱樂部，以此為線下據點做職業發展、半熟人社交的生態。在劉峰的規劃中，俱樂部成員的資訊會被記錄下來，形成數據沉澱，形成終身製的會員體系。

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注：我是36氪茉小莉，關注娛樂、消費領域的新鮮事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，勞請備注姓名、公司、職位。