從校外培訓到996，俞敏洪、戴自更、閻焱對創業者有問必答

整理 / 唐亞華

編輯 / 魏佳

4月23日，尋找中國創客第五季聯合東方坐標學院舉辦“創無界，育無疆”在線教育專場路演，18個創業項目參與其中。

在路演前的午餐會環節，每人一個便當、一瓶礦泉水，中國創客導師、北京文投集團總經理戴自更，中國創客導師、新東方創始人、新東方教育科技集團董事長俞敏洪，中國創客導師、賽富投資基金首席合夥人閻焱，紫牛基金創始合夥人、少年得到董事長張泉靈與參加路演的創業者面對面交流。

金句速覽

一個好的商業模式要抓住用戶的本質需求，創業者要思考通過什麽方法能實現客戶最本質的需求，不是說只要是高科技就是好的，真正滿足社會需求的商業模式才是好的，不是為了高科技而用AI。（俞敏洪）

你可以選擇過普通人的生活，不去996，那麽你也不要去羨慕別人的成功，這是你選擇的權利。你不能夠既感歎、羨慕、嫉妒別人的成功，又不願意付出，世界上永遠沒有免費的午餐。（閻焱）

先做人後成事，是最基本的價值觀。（戴自更）

創業者別自己騙自己，不要隻憑情懷去做事，情懷是要用腳步丈量的 ，不然浪費的是自己的時間和金錢。(張泉靈）

以下是午餐會精彩內容，經尋找中國創客（ID:xzzgck）整理：

俞敏洪

我的性格決定了我不可能一直當老師

創業者：創業過程中會面臨很多選擇，回到當初你會怎麽選擇？

俞敏洪：回到當初我還是會選擇教育創業，因為教育這件事又符合良心，又能賺錢，老百姓交了錢你就要為他的孩子提供成長。做生意整體上要符合社會進步和成長，光滿足需求不行，打遊戲和賭博也是需求。進步的需求和享受的需求不一樣，網絡上很多靠忽悠人來賺錢，但是根本上對人並沒有多大的益處，這種絕對不會去做。

創業者：假如不創業你會一直當老師嗎？

俞敏洪：我的性格決定了我不可能一直當老師。我的冒險精神比較強，如果不創業，我會當老師，但也會發展很多業餘愛好。我現在回去當老師也是分分鐘的事，但當放棄當老師換來的是更大的舞台和事業的時候，這件事肯定值得去做。

閻焱

不能夠既感歎別人的成功又不願付出

創業者：教育類企業怎樣才能做大？

閻焱：我們投資教育培訓已經很多年，從去年開始教育領域突然熱了，但是能熱多久不知道。這個行業相對來說門檻並不高，夫妻店就能做起來，但市場上只有少數像新東方、好未來這樣的公司能做大做強，更多的項目火一段時間就消失了。

做為投資人我想分享一下，教育類企業要做大有兩個問題要重視，第一個是規模，要看你能把規模做多大、多快，還有商業模式的可擴展性（scalability)。第二個是質量有多高，能不能做出質量有保證的、長期制度化可持續的產品，這兩點值得教育行業的人去思考。

創業者：你對最近熱門的996話題怎麽看？普通的年輕人要想獲得成功，是只有這一條路嗎？

閻焱：我覺得大家可能對馬雲談996的內容有誤解，如果996要作為一種規定和制度，則必須要符合法律。但馬雲講的是一種精神，我們常常在仰歎和羨慕成功人士的成績，但是很少能想到這些人士背後超過常人的付出。所以馬雲的意思是說，我們不要僅僅羨慕別人的成功，而應該看到別人的付出。從這個角度來講，我覺得996的付出精神是對的。

至於個人層面，每一個人都有選擇權利，你可以選擇過普通人的生活，不去996，那麽你也不要去羨慕別人的成功。你不能夠既感歎、羨慕、嫉妒別人的成功，又不願意付出，世界上永遠沒有免費的午餐。

還有一種說法是996是資本家的剝削行為，說這種話的人比較極端，可能這些人大部分是不成功的人，至少他自己沒有付出過，任何一個人成功的背後是超出常人的。

創業者：你之前說過創始人個人魅力對於一個項目來說非常重要，但也有企業因為創始人遭受重大的挫折，比如私人或者道德方面的問題，影響了公司的發展，你覺得創始人個人魅力和作用非常強的企業，有什麽優勢和風險？

閻焱：任何一個成功的或強大的領袖都有非常強的個人魅力，而且這樣的領袖在一個企業早期非常重要，但是企業成熟了以後，就應該走上規範的現代化管理制度，不要過於依賴個人。把一個非常大的企業基於一個領袖個人的生死存亡，把企業綁架到一個人的身上非常危險。

這個現在最典型就是某互聯網企業，公司股票的漲跌，整個企業的興衰，都跟創始人的行為綁到一塊了。其實我覺得現在大家的看法也不全面，創始人個人的行為不應該和公司連在一起。

戴自更

先做人後成事，是最基本的價值觀

創業者：你看好什麽樣的創業者？

閻焱：誠實尤其重要，很多創業者遮遮掩掩。

戴自更：先做人後成事，是最基本的價值觀。投資的話我關注項目有沒有真正解決痛點，市場怎麽樣，以及項目的盈利能力。

俞敏洪：價值觀很重要，要有正能量，為社會做貢獻。創業領域不重要，但項目必須要有很好的發展前景，它的商業模式本身能夠推動社會進步。一個好的商業模式要抓住用戶的本質需求，創業者要思考通過什麽方法能實現客戶最本質的需求，不是說只要是高科技就是好的，真正滿足社會需求的商業模式才是好的，不是為了高科技而用AI。

創業者：你最看好的未來投資方向是什麽？

戴自更：未來文化、教育、醫療是剛需，都說“終身教育”，教育永遠是需要的。我們（北京文投集團）做文化投資，教育領域也跟投了一些，教育和文化能提升人的精神。把教育做好，需要高科技。

張泉靈

創業者別自己騙自己，情懷要用腳丈量

創業者：早期創業者應該怎麽做？

張泉靈：創業者不要自己騙自己。見投資人的時候，他們會問你的市場規模，跟領域內頭部相比的優勢在哪裡，這逼著創業者自己也要想清楚到底你的優勢是什麽，有的項目自認為的優勢只是一個特點，並不是優勢。如果你前面有一個比你大10倍的項目，你一定要去考慮它的情況，要看看他們遇到的問題是什麽，用戶增長情況如何。

真正的壁壘應該是你在哪個方向上提高了效率，是老師、學生還是家長端？到規模變大的時候效率還在嗎？千萬不要自己騙自己，投資人容易從理論上推斷，創業者也容易自己騙自己。

創業者別自己騙自己，不能隻憑情懷去做事，情懷是要用腳步丈量的 ，不然浪費的是自己的時間和金錢。

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