新東方從0到市值百億的辦學真經

經濟越冷，教育越熱？

至少，新東方創始人俞敏洪這樣認為：“資本寒冬不會影響教育行業。”

2018年8月，新東方還成立教育產業投資基金。

現如今，教育培訓市場火爆。無論大人還是小孩，都是有需求的個體，教育培訓行業正成為21世紀最朝陽產業之一。

但海量創業者的湧入，導致該行業的競爭尤為激烈。

而資本寒冬的到來，“互聯網+”的介入，則放大了該行業的很多問題——

高獲客成本，難以依靠規模化盈利；

明知資本早晚會退潮，卻難找到市場真痛點；

規模擴張，沒有降低邊際成本，反而推高了成本；

過度行銷，不見增長，反而引發用戶口碑的下降；

……

而越是“寒冬”，越是一場“硬核”的較量。

泡沫消減，則需要每一位教育行業從業者冷靜下來思考——如何回歸教育的本質？

為了幫助教育行業從業者有效破局，我們邀請新東方創始人俞敏洪，為你親述新東方從簡陋教室到市值百億的辦學真經。

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獲取新東方從0到市值百億的辦學真經

作為教培行業的領頭羊，自創立25年來，新東方已經走過了大多數教育機構已經走過的路，和未曾走過的路。

1993年11月16日，“新東方”在北京西北角的西三旗一間平房裡誕生。

而從1995年起，新東方進入快速增長期。招生人數每年遞增100%以上！

6年時間，新東方學生人數由1994年的3500人次，增長至2001年的25萬人次。增長約71倍。至此，新東方奠定了中國外語培訓市場的霸主地位。

2006年9月7日，新東方在美國上市。2017年4月，市值成功突破百億美元。

25年時間，新東方從一家語言培訓學校，成長為集教育培訓、教育產品研發、教育服務等於一體的大型綜合性教育科技集團。

據數據顯示，如今新東方旗下控股公司103家，遍布全國各地，招生從0到2000萬，最高市值曾達172億美元。

你現在面臨的問題，可能正是俞敏洪當年所經歷的。

如何聚焦產品打出好口碑？

如何讓教育品牌牢固佔領用戶心智？

資本早晚會退潮，如何找市場真痛點？

如何做好線上教育？

如何找到商業模式中最核心的東西？

如何與政府官員打交道？

……

而這也是俞敏洪首次毫無保留地親述個人及新東方背後，不為人知的成長歷程。

跟俞敏洪老師當年審核把關新東方老師的情形類似，在他的親自把關審核下，我們為各位關注筆記俠的學友，精心打造出了這門“俞敏洪·商業成長私房課”。

課程適合人群：

企業培訓機構

k12教育培訓機構

成人在職培訓機構

獨立講師團隊

教育培訓企業供應商

知名企業大學

處在各個狀態的創業者

需要破局躍遷的管理者

課程內容包含“俞式幽默”的教學特色，點擊下方視頻，看老俞逗趣錄製花絮。

（防雷警報，視頻過於魔性，點開請做好準備！）

你可能會疑惑，通過這門課，我能學到什麽？別急，這個問題，讓俞敏洪老師本人親自告訴你。

以下是俞敏洪老師寫給你的一份信：

（向上滑動查看內容）

致各位朋友：

各位朋友大家好，我是俞敏洪。今天我將跟大家分享新東方的成長歷程。

這門課程將會講述新東方從0到1的成長歷程。我將從我自北大辭職開始創辦新東方講起，一直講到今天的新東方。

這裡麵包含了我的創業心得、成長心得、管理心得，以及新東方結構變化、組織變化的心得。

新東方雖然不是中國最大的公司，但在教育領域，確實是在教育產業還沒有《公司法》、沒有《民辦教育促進法》的時候就開始，一路走到今天，成為在美國上市的教育集團公司，也為千千萬萬的中國教育領域創業者提供了一個樣本。

同時，我在創業過程中的各種經驗教訓，也能夠幫助大家繞過各種陷阱，使你的創業變得更加順利。

所以，我抱著一種坦誠的心態，毫無保留地跟大家講述，新東方成長的每一個節點上所遇到的問題，我們是如何解決的。

以及我的個性，包括我個人的決策能力，是如何在新東方的發展過程中，起到負面或者是正面的影響。

所以大家在整個課程中可以看到：一個創業公司從0到1、從1到N的過程，可以看到從一個創業公司到一個集團公司的組織變革的過程，以及人才替換和發展的過程。

總而言之，大家可以從我的講述中，看到一個不斷地發展、不斷地變革、不斷地突破、不斷地嘗試，以及不斷地失敗也不斷地走向成功的過程。

在整個課程中，我不會講理論知識以及知識系統，因為我相信場景以及故事會有真正的力量。

通過每一個場景、每一個故事的還原，大家也能夠去體會你所在的創業公司是不是有過同樣的場景、同樣的故事。

以及我用過的解決方法是不是適合你、可以作為你解決問題的方法來用。

世界是不斷發展的，也是不斷進步的，每一個方法都有時代的局限，也有場景的局限。

所以希望大家聽到我對於問題的解決方法時，也要思考一下，不能照搬照用。

同時，在過去這些年中，我作為一個投資者，也投資了不少創業公司。從這些創業公司中，我也看到很多共性問題。

我會把我投資的心得體會，對創業者所碰到的共性問題的理解，以及為解決問題所提供的方案，來跟大家進行講述。

那在這門課中，你將收獲什麽？

1.你能收獲一個人的成長歷程。

我從北大出來，創立新東方的時候只有30歲，到今天我已經五十多歲了。

我相信大部分人，都要經歷一個從三十而立到事業成功的過程。在此過程中，我經歷的各種甜酸苦辣，以及我的心路歷程，一定會給大家帶來某種啟示。

2.你會收獲一個事業的成長歷程。

因為新東方從一個小小的培訓班做起，如今成為美國上市公司，到今天依然是中國民辦教育領域中最大的教育集團。

你會發現，它從利益分配到組織結構改造，到高科技的發展和影響，以及競爭對成長的影響，每一點都可以掰開揉碎來看，原來遇到這樣的情況，新東方是這麽發展出來的。

3.團隊合作和團隊發展的經驗。

因為任何一件事情，都不可能是一個人乾出來的，到今天為止，我依然是新東方的領導者。但是，新東方有太多太多的人才，跟著我一起把新東方做大做好。

所以，如何管理人才、如何跟合夥人打好關係、如何進行利益分配，這些都是新東方不斷經歷的，而且要不斷地更新、不斷地調整。這件事情也是非常重要的。

4.大家將收獲任何一個組織或個人都不可能絕緣的、你必須跟社會的各個系統打交道的經驗。

比如說，你創辦公司，從開始跟工商局、稅務局打交道，到最後在各方面跟各種組織，比如說政府機構、競爭者以及合作者打交道。

總而言之，這裡麵包含各種複雜的關係，從政商關係到社會關係，到人與人之間的友情關係，到利益之間、互相之間的契約關係……

所有這些問題的出現和解決方案，當時我們是怎麽做的，我能夠給大家提供一個參考樣本。

5.我覺得更加重要，做任何一件事情，把它作為一個事業來做的時候，一定是跟你的理想和價值觀連在一起的。

在講述整個新東方25年的發展過程中，大家一定會找到一條暗含的主線。

這條主線就是，新東方這幫人到底在堅持一種什麽樣的理想，堅持一種什麽樣的價值觀？

這種理想和價值觀，在這個企業的發展過程中，到底起到了什麽樣的重大作用？我想你看完了以後，一定會有所感悟。

那麽，這門課到底適合誰來聽呢？

第一種人肯定是教育行業的創業者。因為教育行業的創業一定會遇到很多跟新東方同樣的問題。但是，我覺得遠遠不只是教育行業的創業者。

其次，因為創業和企業發展都是相通的，不管你在教育領域還是在其他領域，去聽取一個人、一個組織從零發展到行業巨頭的過程，對你來說一定會有很大的啟示。

所以總體來說，適合所有想介入創新創業的人來聽。

第三，我覺得這是一門非常好的創業成長課。我們的大學生都希望自己進大學的時候，就能夠了解社會、了解創業、了解發展。

講述新東方的成長歷程，一定符合大學生想提前知道創業到底是怎麽一回事的願望，以便更好地在大學期間確定自己未來是否可以創業。

因為你會知道創業的過程原來是這樣的，可以跟自己的個性進行匹配。你可以思考，我能不能成為下一個俞敏洪，或者成為下一個馬雲。

總而言之，這門課適合所有成長中的年輕人，甚至是中年人。歡迎大家來聽這門課，並且從新東方的成長歷程中，得到自己的收獲。相信通過我的講述，大家一定會有很多的感悟和思考，謝謝大家。

刷新假段子，都是真故事

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