叫板星巴克，燒錢打價格戰，瑞幸咖啡宣布完成2億美元B輪融，董事長放豪言年底超過星巴克

瑞幸咖啡完成2億美元B輪融來自券商中國00:0003:02

以上音頻技術來自：訊飛有聲

2018年，瑞幸咖啡變得風靡起來，「小藍杯」也慢慢走進辦公室。

12月12日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成2億美元B輪融資，投後估值22億美元。參與此次投資的公司有愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司（GIC）、中金公司等。完成融資後，愉悅資本創始及執行合夥人劉二海進入公司董事會。

對於融資金額的用途，瑞星咖啡創始人、CEO錢治亞稱，「瑞幸咖啡始終恪守產品與用戶至上的原則，我們將持續加大產品研發、科技創新與業務拓展等方面的資金投入力度，不斷優化產品和用戶體驗。」

這家咖啡品牌又宣布完成2億美元B輪融資，融資後的估值約為22億美元。愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司（GIC）、中金公司等參與了本次融資。

其實，就在今年7月，瑞幸剛剛完成A輪2億美元融資，投後估值10億美元。半年時間，估值翻倍至22億美元，成為國內成長最快的獨角獸。 有業內人士認為，瑞幸咖啡在完成A輪融資5個月後再獲2億美元巨額融資並且投前估值翻倍，足見資本市場對其商業模式、創業團隊以及未來前景的認可。

據公開資料顯示，瑞幸咖啡創始人錢治亞是神州優車前COO，錢治亞飛快的速度進入咖啡行業，像爭奪網約車市場一樣不斷搶佔市場。瑞幸在完成A輪2億美元融資後，曾大手筆的將公司30億的現金用於應對潛在競爭對手，發起了價格戰、補貼戰，前期還擬投資10億元進行品牌推廣與市場教育。此外，瑞幸咖啡依靠補貼用戶、大手筆的廣告宣傳，以及對標星巴克等方式迅速在國內市場火了起來。

數據顯示，2018年初試營業，5月8日正式營業，瑞幸咖啡，在不到9個月時間實現14個城市近1200多家門市布局，迅速成長為國內第二大咖啡連鎖品牌。

據券商中國記者了解，瑞幸咖啡在人力物力上，投入大量資金成本，除輕食半價補貼外，其滿35元免配送費，7塊錢的快遞費均由瑞幸承擔。這使得瑞幸咖啡配送一單的成本比自提一單的成本要高。此外，瑞幸咖啡堅持自營開店，目前，市場上已有悠享店、快取店和外賣廚房店三種店面類型。

錢治亞還曾表示，瑞幸咖啡的用工成本（薪資）相比同行更高。據相關報導，瑞幸挖走星巴克北京市場約1/7的員工，部分高端手沖店甚至1/4的員工被挖走。相同崗位，瑞幸咖啡付予高於星巴克三倍的工資。

事實上，市場上早有傳言說新興品牌瑞幸咖啡叫板傳統巨頭星巴克。但市場更加關注的是，利用燒錢爭奪流量的商業模式並不少見，但是瑞幸咖啡何時能實現盈利？

錢治亞說，「目前更重要的是讓更多的用戶體驗到luckin coffee，先佔領用戶心智。至於什麼時候盈利，我們現在暫時還沒有時間表，大的方針和方向還是補貼和教育市場」。 她認為中國咖啡市場「蛋糕很大」，由於消費者天然追求多樣化的口味、價位乃至氣質，任何單一品牌都不可能通吃全部市場。

瑞幸咖啡董事長陸正耀也曾公開表示，「瑞幸咖啡主要不是搶星巴克現有的用戶，而是用更高的性價比、更到位的服務吸引新用戶，預計瑞幸咖啡2018年底超過星巴克」。

公開資料顯示，瑞幸咖啡今年10月份，已在全國14個城市開設門市超1100家門市，預計今年年底全國門市數量將超過2000家。對比之下，星巴克在進軍中國市場19年之後，才開設了3400家門市。

雖然瑞幸的擴張速度很快，但擴張的範圍並不如星巴克的發展。目前，瑞幸咖啡進入了14個城市，但星巴克已經布局了140多個城市。不過，面對潛在對手帶來的壓力，星巴克開店步伐也在不斷加快。今年5月，星巴克宣布，將在未來5年每年新增600家門市，在2022財年末（2022年9月底）將中國大陸市場的門市數量倍增至6000家，進入230個中國城市。

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