瑞幸融資2億美元，對星巴克大跌心情複雜

2018年7月11日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成A輪2億美元融資，投後估值10億美元。大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司（GIC）和君聯資本參與了本次融資。

7月12日上午，瑞幸咖啡董事長陸正耀（亦為神州租車、神州優車董事長）、CEO錢治亞與媒體進行了座談。

資金儲備及策略

錢治亞告訴媒體瑞幸咖啡通過股權融資、股東貸款、銀行授信、融資租賃等多種方式融資。目前“燒掉”10個億，開了600多家店，覆蓋13個城市，账面現金超過20億人民幣。成功融資2億美元後，資金更加充足。

錢治亞認為瑞幸咖啡成功的四大要素是產品、供應鏈、補貼和快速鋪店。她說“前期花了大量時間研發產品、組建團隊、選擇供應商。從機器到設備到原料，然後前期大量打底層的技術，底層技術就是我整個的資訊系統，整套技術的這個系統，這個系統幫助我從前端到後端整個數據和資訊化的打通。用戶能夠在網上看到時製作情況，配送主要由順豐承擔，30分鐘延誤遲率只有0.4%。”

以上這些加30多億現金，瑞幸咖啡樹起一個不低的門檻並做好應對潛在競爭對手發起價格戰、補貼戰的準備。

關於何時盈利，錢治亞說“目前更重要的是讓更多的用戶體驗到luckin coffee，先佔領用戶心智。至於說什麽時候盈利，我們現在暫時還沒有時間表”、“大的方針和方向還是補貼和教育市場。”

陸正耀說得更通透些：瑞幸咖啡主要不是搶星巴克現有的用戶，而是用更高的性價比、更到位的服務吸引新用戶。星巴克目前在中國每天賣80萬杯，預計瑞幸咖啡2018年底超過星巴克。

陸正耀的思路與雷軍有異曲同工之妙。雷軍稱小米是“年輕人的第一部智能手機”，瑞幸想成為“年輕人的第一杯咖啡”。一旦新用戶喝順了嘴，就將成為瑞幸的“粉絲”。

錢治亞告訴媒體2億美元將投入產品研發、供應鏈及門市擴張，再就是技術、大數據、資訊系統、算法等等這些人工智能的應用。

對星巴克市值大跌心情複雜

星巴克股價較2018年初下跌約20%，市值蒸發了140多億美元，最新市值692億美元。原因是星巴克主動預告中國市場將出現零增長（美、中兩大市場占星巴克全球營收的85%）。

美國市場早已飽和，星巴克及其投資者對人口基數比美國大數倍的中國寄予厚望。中國市場零增長讓投資者心寒。

些前時間《紐約時報》曾有文章討論為什麽星巴克在中國沒有遇到強勁的對手，象eBay遇到阿里、蘋果在遇到華為。所以當投資人發現本土競爭對手讓星巴克在中國市場零增長，反應不免過激。

星巴克是中國市場的啟蒙者，而且把價格抬得很高，為瑞幸咖啡們留出了很大太空。由於星巴克的成本結構固化，又是在納斯達克上市的全球性公司，與凶悍的中國本土公司打價格戰、補貼戰的勝率不會太高。#Uber在中國就敗給了滴滴#

陸正耀表示不希望星巴克跌得太慘。因為投資人一定會比照星巴克市值給瑞幸咖啡估值。神州租車市值上不去的重要原因就是美國赫茲市值偏低。

瑞幸咖啡的興起自然會分流星巴克的部分用戶，而且由於“高價挖人”、“供應商站隊”等摩擦不斷，雙方鬧到對簿公堂。不過錢治亞對星巴克並沒有多少敵意，她認為中國咖啡市場“蛋糕很大”。