如何成為 App Store最賺錢 App？切莫小看“訂閱”

七麥研究院 作者 - yoyo

近期，2018 年 App Store 最賺錢 App Top10 名單出爐，Netflix 以 7.9 億美元佔據榜首。不過，也有騰訊影片、愛奇藝、快手、優酷和 QQ 共 5 款來自中國的 App 出現在 Top10 名單中，成為不小的亮點。

隨著用戶付費意識的提升，眾多開發商紛紛展開付費訂閱模式，愛奇藝近日宣布其會員收入首次超過廣告收入。

以【訂閱】為主的會員模式正在成為產品一條有效的變現途徑。今天，七麥數據為大家解讀【訂閱】的秘密。

其實，【訂閱】是蘋果在 2016 年推出的一項新的訂閱模式，提供自動續訂訂閱的 App 可以在訂閱開始時，向用戶提供限期折扣價或免費試用。目前該功能有兩種產品形態：

1、自動續期訂閱

允許用戶在固定時間段內購買動態內容的產品。除非用戶選擇取消，否則此類訂閱會自動續期。例如：每月訂閱提供流媒體服務的 App。

2、非續期訂閱

允許用戶購買有時限性服務的產品。此 App 內購買項目的內容可以是靜態的。此類訂閱不會自動續期。例如：已歸檔文章目錄的年度訂閱。

那麽，如何創建自動續期訂閱？首先開發者必須先在 App Store Connect（原ITC後台）中創建自動續期訂閱產品。當您創建首個訂閱產品時，App Store Connect 流程將會引導您創建開發者的首個訂閱群組。當您創建其他訂閱產品時，您可以將這些產品添加至已創建的訂閱群組中，或創建一個新群組。

創建訂閱產品

在 App Store Connect 首頁上，點按“我的 App”，然後選擇與該 App 內購買項目相關聯的 App。

在工具欄中，點按“功能”，然後在左列中點按“App 內購買項目”。

若要添加 App 內購買項目，請前往“App 內購買項目”，並點按“添加”按鈕（+）。

選擇自動續期訂閱，並點按“創建”。

添加您 App 內購買項目的參考名稱和產品 ID，然後點按“下一步”。

如果您正在創建首個自動續期訂閱產品，則您還需要創建一個訂閱群組（稍後可為其添加詳細內容）。如果您已創建訂閱產品和群組，則可以將您的訂閱產品添加至現有群組或創建一個新訂閱群組。然後點按“創建”。

注意：您對訂閱群組的設定將決定顧客如何訂閱您的內容或服務、如何在不同訂閱間轉換、何時計費以及您的收入情況。請參見“自動續期訂閱群組設定概述”，並確保您已了解適合您業務模式的訂閱設定。請謹記，一個訂閱不能屬於多個群組，也不能在創建之後更改所屬群組。

訂閱群組頁將會打開。

一旦您創建了訂閱產品，您將會被引導至其資訊頁以添加更多詳細資訊。從“訂閱時限”下的下拉目錄中選擇一個時限。

在“訂閱價格”下，為您的自動續期訂閱設定價格。

在“本地化版本”下，點按“添加”按鈕（+），為您的本地化顯示名稱添加語言。

輸入您的本地化資訊。

在“App Store 推廣”下添加推廣影像。詳細了解“推廣您的 App 內購買項目”。

在“審核資訊”下提供有助於“App 審核”團隊審核您的 App 內購買項目的任何其他資訊。點按“存儲”。

添加訂閱群組資訊和等級

當您創建訂閱產品後即可訪問訂閱群組頁，您可以在該頁面上添加群組資訊並確定您訂閱產品的訂閱等級，這將確定顧客在同一訂閱群組中可用的更新訂閱、降級訂閱和跨級訂閱。

在首頁上，點按“我的 App”，然後選擇與該 App 內購買項目相關聯的 App。

在工具欄中，點按“功能”，然後在左列中點按“訂閱群組”下的訂閱群組名稱。

若要設定訂閱等級，請點按訂閱行右側的重新排序控件並將它拖拽至新的位置來更改等級。

注意：將訂閱劃分等級不是必需項。您可以選擇提供單個自動續期訂閱產品，或在同一群組中提供多個訂閱產品並為其分配相同的等級。請參見自動續期訂閱群組設定概述並確保您了解適合您業務模式的等級設定。

在“本地化版本”下，點按“添加”按鈕（+）來為您的本地化訂閱群組名稱添加語言。輸入您已本地化的“訂閱群組顯示名稱”，點按“存儲”。

為自動續期訂閱設定價格

在首頁上，點按“我的 App”，然後選擇與該 App 內購買項目相關聯的 App。

在工具欄中，點按“功能”，然後在左列中點按“App 內購買項目”。

點按自動續期訂閱，前往“訂閱價格”部分。點按“添加”按鈕（+），選擇一種貨幣和價格（貨幣將默認為設定的首選貨幣），然後點按“下一步”。

Apple 會根據您選擇的價格點自動為所有地區計算價格，但您可以為特定地區設定不同的價格。在這裡選擇地區價格，然後點按“創建”。

將自動續期訂閱下架

如果您希望終止自動續期訂閱，您應該先考慮這樣的行為對顧客產生的影響。

您的顧客期望您的內容在他們的整個訂閱期間可用，您的協定也需要您提供該內容。在您終止自動續期訂閱之前，您應該通過下架該產品來防止新用戶訂閱。我們建議您將自動續期訂閱的移除時間與您的訂閱時限相對應。

例如，在訂閱時限為一個月的情況下，您應該在最後一個內容發布或可用之前的三十天將您的訂閱下架。這使得顧客可以在您停止提供內容之前收到完整時限中的內容，並且他們將不再續訂，也不會在訂閱續期日期被收取費用。

針對不同的訂閱時限應該相應地有所不同：對於時限為 1 周的訂閱要提前 7 天，對於時限為 6 個月的訂閱要提前 6 個月，以此類推。當您將某個自動續期訂閱下架時，您的顧客將收到有關訂閱終止的通知。

“報刊雜誌”類別中的 App 需要在 App Store 中列出至少一項有效自動續期訂閱。如果您的 App 在“報刊雜誌”類別中，而您希望終止您 App 中唯一的自動續期訂閱，那麽您必須切換至一個不同的類別，並且向 App Store Connect 提交一個新的二進製檔案。之後，您便可以將該自動續期訂閱從您的 App 中移除。

《乾貨集錦》第 27 期就到這裡啦~ 歡迎留言說出最近困擾哦~

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本文由七麥研究院專欄作者【yoyo】原創，轉載需聯繫七麥研究院獲取授權，七麥研究院有權向非授權轉載追究責任。

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