速途研究院：2018年上半年美妝APP市場研究報告

“愛美之心人皆有之”，對於美的追求，從古至今，從未停歇。人們對於妝容的重視，使得美妝行業擁有著巨大的市場潛力。同時，面對產品繁多的美妝市場，如何選擇、如何使用、以及選擇何種購買途徑才能保證正品等問題始終困擾著消費者。

在互聯網浪潮的席卷下，無數的移動美妝產品應運而生，有垂直電商類，有美妝影片類，有點評社區類、也有資訊類，還有各式各樣的美妝工具，眾多的產品，點綴了龐大的美妝行業，也滿足了“顏值時代”用戶的需求。一款好的美妝APP不僅幫助用戶學習如何變得更美，也為用戶提供了貨真價實的美妝產品。

速途研究院分析師通過對2018年上半年美妝APP市場相關數據的收集和整理，並配合用戶調研，分析討論美妝APP市場的發展趨勢。

化妝品零售總額及增速

被稱為“美麗經濟”的化妝品市場，經過若乾年的發展已經取得了前所未有的成就。2015年國內化妝品零售總額為2049億元，首次突破了2000億元大關，同比增長8.8%。到了2016年化妝品零售總額達到了2222億元，佔全球化妝品市場的15.45%。從品質上看，現在越來越多消費者開始注追捧高端護膚品，更追求個性化。同時線上網購也成為化妝品銷售增速最快的途徑，成為整體發展的核心驅動力。到了2017年，化妝品零售總額為2514億，同比增速達到13.5%，創下了5年來增速新高。未來隨著經濟的增長和消費觀念的轉變，加之國內人口基數的龐大，化妝品零售市場仍有延續增長的態勢。

美人妝上半年新增下載量最高

根據統計顯示，上半年美人妝APP的新增下載量最高，為102.1萬次，美人妝是一款為愛美的時尚女生打造的影像美容化妝軟體，通過影像美化、人臉識別等技術，打造多款美妝效果，讓用戶不再難以選擇妝容。並提供專業原創美妝影片和圖文教程，用戶產生內容並分享，從而形成高頻互動的社區粘性。

成立於2015年小紅唇今年上半年的新增下載量為59.5萬次，產品涵蓋了美妝、塑身、時尚、生活四大頻道，其以美妝達人為核心，通過短影片+媒介的形式，聚集了用戶活躍的社區，以此實現用戶在電商平台的高頻消費。

樂蜂網是2008年知名電視人李靜所創辦，也是第一家有專家明星進駐的專業美妝購物網站。是側重於媒體化的電商平台，幫助用戶學習和了解海量的時尚案例，篩選出正品行貨，其在上半年新增下載量為35.5萬次。

各個平台的運營側重點雖有不同，不過在最終變現方式上仍會導入到化妝品購物上，不難看出，電商購物市場在美妝行業的巨大價值所在。

美妝平台融資情況

“沒有最美只有更美”的觀念日趨盛行，越來越多的人願意在自己的妝容上花費更多時間，在巨大的市場需求下，資本開始逐漸關注美妝行業。眾多的美妝平台紛紛獲得了融資，融資事件主要集中體現在2015年到2016年。

美人妝在2018年1月獲得了由深圳鼎瑞祥資本投資的數千萬A輪融資。快美妝則在2017年6月份或得華映資本中國和前海母基金投資的6000萬元的B輪融資。快美妝是由“影片教化妝”切入美妝市場的時尚媒體平台，時尚達人提供美妝分步教學、化妝技巧等，平台同時兼具社區功能。

2018年7月，唯美美妝獲得了由鼎心資本投資的1500萬的pre-A輪融資，唯美美妝通過“美妝工具+社區+購物”及大數據分析為愛美的用戶提供美容健康服務。目前平台構建了一個S2B2C小程式美妝電商平台，平台提供供應鏈、物流、客服等整套裝務，美妝達人利用社交關係銷售商品從而獲得一定的傭金。

化妝品評價成為用戶選擇美妝APP最重要的功能

根據調研結果顯示，用戶在選擇美妝APP時，最在意的因素的用戶對其化妝品的評價，其人群佔比為71.2%。美妝市場產品良莠不齊，種類繁多類，用戶通過美妝APP查看相關產品的評價，在一定程度上能有效篩選出自己需要的產品

產品推薦也是用戶在意的重要因素，其人群佔比為佔64.5%。此外，選擇社區互動的人群佔比為37.8%。通過用戶的妝容分享，可以有效地增加產品的互動性，從而增強產品黏性。但是，願意在美妝APP上購買產品的用戶卻不多，主要原因為其電商體系不成熟，物流和售後服務難以跟進，也為了避免因品質問題退換貨而造成不必要的麻煩。現階段化妝品線上購買管道仍是天貓和京東佔據主流。

用戶選擇化妝品傾向調查

根據對用戶線上消費化妝品傾向的調查，功效佔據受訪者的70.3%。品牌和廣告宣傳在很大程度上也影響著用戶的購買選擇,其人群佔比分別為52.1%和42.6%，價格因素也是用戶選擇的傾向之一，人群佔比為47.9%。

速途研究院分析師認為：美妝APP的功能滿足了女性對於美的需求，移動應用也得到了快速發展。目前多數的美妝APP都是在走內容+電商的路徑，雖然在內容上有所差異，但最終的目的都是想通過專業引導激起消費者的購買欲望，從而實現快速變現。

不過由於產品定位的局限性也讓商品購買成為了難題，相較於電商平台而言，美妝APP購買的轉化率並不高。未來對於美妝APP的發展，可以走差異化路線來提高消費者的認知，或者從努力提高內容的專業化程度，來提升活躍度。