進入2018年以來，特斯拉在華銷量一路下挫。乘聯會最新數據顯示，特斯拉第三季度在華銷量為3169輛，大幅下滑37%；到第四季度，10月份單月銷量僅211台，暴跌70%。其中，Model X下滑62%至161輛，Model S銷量更是僅為50輛，跌幅達82%。
對此，特斯拉予以了駁斥。公司方面稱，特斯拉在中國的業務是有一些疲軟，但關於在華銷量大跌的報導“非常不準確”，因為特斯拉“並沒有披露區域性銷售數字或每個月的銷售數字”。最新消息顯示，日前馬斯克在給員工的電子郵件中稱，特斯拉實現了7000輛Model 3的周產能，公司正集中精力維持這一生產速度，並努力降低成本。
四調售價銷量暴跌70%
數據顯示，今年第一季度特斯拉銷量增幅鋼彈110%，第二季度同比僅微增5%。到了第三季度出現了37%的下滑。第四季度負增長壓力加劇，或源於價格策略的頻繁變動，最新數據顯示，特斯拉10月份當月下滑鋼彈70%。
《證券日報》記者注意到，截至目前，近半年時間內特斯拉在中國市場的價格體系已經進行了“兩降兩漲”，共計四輪價格調整。
今年5月份，中國財政部宣布從7月1日起進口車關稅從25%下調至15%。特斯拉反應迅速，在短短數小時後即宣布下調Model S和Model X的在華售價，降價幅度從4.83萬元到9萬元不等。
然而好景不長，受中國從7月6日起針對美國的整車進口關稅從15%調整為40%，特斯拉又將在中國銷售的全線車型價格上調，其中，Model S 75D從71.06萬元調整至84.99萬元，漲幅13.932萬元；售價最貴的特斯拉Model X P100D漲了25.66萬元，最終售價鋼彈157.22萬元。
隨後的8月份，特斯拉主動拉升售價；或是受銷量受挫影響，11月22日特斯拉定價策略又反轉，宣布將國內產品售價下調12%-26%。
陰晴不定的價格策略和終端售價調整，在其銷量數據中得以呈現。據乘聯會數據顯示，特斯拉10月份國內市場的總銷量僅有211輛，跌幅鋼彈70%，其中Model X銷量僅為161輛，跌幅達62%；而Model S更是下挫82%至50輛。
事實上，早先《證券日報》記者就援引分析人士稱，隨著未來兩年傳統和新造車勢力更多競爭車型相繼入市，特斯拉Model S和Model X銷量大概率會走低，並會在今年三、四季度有所顯現。此外，受貿關稅影響，特斯拉將很可能調低未來的銷量預期。
對此，全國乘用車市場資訊聯席會秘書長崔東樹表示認同。隨著自主品牌蔚來等車型的上市，消費者對中國造車新勢力的認可度大幅提升。與此同時，特斯拉卻在經歷無序價格漲跌，這對消費者的選擇帶來更大的負面影響。他表示，沒有價格優勢，即便強如特斯拉依然會很被動。“實施降價和加速國產化是特斯拉最好的選擇。”
Model 3大幅擴產亟需銷路
為了提振在華銷量，除下調售價外，特斯拉近來不斷加快國產化步伐。事實上，特斯拉曾承諾2018年在中國建廠。有分析人士指出，啟動本土化製造的遲緩，無非由於馬斯克不願分享核心技術與利潤。然而，在中美貿易的壓力下，建廠事項不得不加速推進。
記者注意到，從今年7月份簽署投資協定，到10月份成功拿地擬斥資20億美元建設上海超級工廠，再到最近計劃面向社會公開招聘生產主管等30余個職位，均表明馬斯克亟待降低成本以及為大幅擴張的產能找到銷路。
最新消息顯示，日前馬斯克在給員工的電子郵件中稱，特斯拉實現了每天生產1000輛Model 3汽車的目標。這意味著其每周可生產7000輛汽車，馬斯克正集中精力維持這一生產速度，並努力降低成本。
在崔東樹看來，由於特斯拉中國工廠批量產能的形成不會早於2020年，同時國內消費者對Model 3的定價並不太認可，因此對於國內新能源廠商而言，仍留有一個較寬鬆的競爭視窗期。
同時，他指出，隨著外資豪華電動車產品，如寶馬iX3，梅賽德斯-奔馳EQ以及國內新舊勢力電動車型的競相入市，特斯拉在中國市場將面對更多強大的對手。“特斯拉應采取更多合理的戰略，務實的面對中國消費者的需求。”
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